Як тогроваться
Торгівля або торг - це вікова традиція визначення ціни продажу шляхом переговорів. На багатьох місцевих ринках по всьому світу продавці стануть торгуватися, щоб отримати більший заробіток. Якщо ви збираєтеся стати покупцем, важливо мати ключові навички торгівлі, які роблять з любителя професіонала.
Кроки
Частина 1 з 2: домашнє завдання
1
Вмійте розпізнавати ситуації, в яких доречно торгуватися. Можливо, Базаар в Марокко - відмінне місце для того щоб перевірити свої навички, але от в Harrods у Лондоні точно не варто. Те, що доречно в одній ситуації, може стати проявом поганого етикету в іншій.- Щоб визначити, чи доречно торгуватися, можна сказати що-небудь ні до чого не зобов`язує, наприклад: «Вибачте, це занадто дорого для мене». Якщо продавець знижує ціну, він по суті, відкриває можливість для подальших переговорів. Якщо ж він не робить ніяких подальших дій - ймовірно в цьому місці не прийнято обговорювати ціну покупки.
2
Зрозумійте, скільки платять місцеві жителі. У більшості місць, де прийнято торгуватися, діють подвійні стандарти - ціни для "своїх" набагато менше, ніж для туристів.- Навіть якщо ви виявили що шарф альпака коштує 60 перуанських нових сіль для місцевих жителів і 100 нових сіль для туристів, не чекайте що вам вдасться сторгуватися до 60 нових сіль. Багато торговців принципово не опустять ціну до локальної, хоча при певних навичках ви можете впритул наблизитися до цієї цифри.
3
Визначтеся, у скільки ви самі оцінюєте товар. Це правильне і багаторазово перевірений правило для шопінгу. Але особливо воно застосовується до випадків, де потрібно торгуватися. Багато хто думає, що якщо вдалося збити ціну вдвічі, це вдала угода. Але трапляється, що продавці просто потроюють первинну пропозицію, чекаючи такого повороту подій. Технічно в цьому випадку угода далеко не найбільш вдала, але якщо ви знаєте скільки готові запропонувати за покупку, то первісна ціна не має значення.
4
Тримаєте в руках готівку. У багатьох місцях, де прийнято торгуватися, готівка може вирішити результат угоди. Продавці або не приймають кредитні картки або стають дуже незадоволеними в момент їх появи. Ось ще кілька переваг порівняно з картами:- Ви не захочете занадто витрачатися на покупку, так як будете обмежені певною сумою. Плануйте завчасно, і ви гарантовано укладетеся в бюджет.
- Гарна ідея вигукувати "Це все, що в мене є!" З грошима в руках. Продавці будуть схильні швидше роздобути готівку.
Частина 2 з 2: процес торгівлі
1
Якщо покупка для вас більш цінна, ніж ви платите за неї по факту, то її вартість для «місцевих» не має абсолютно ніякого значення. За визначенням, ви заплатили стільки, скільки повинні були. У випадку, якщо продавець відмовляється опускати вартість до прийнятної для вас, то повинно бути легко відмовитися від покупки.
2
Чи не проявляте надмірну зацікавленість у товарі, про ціну якого хочете торгуватися. Це одна з найбільших помилок людей, які хочуть отримати вигідну ціну. Як тільки продавець дізнається, що вам щось сподобалося, він відразу ж стає провідним у переговорах. З іншого боку, якщо він думає, що всі карти у нього в руках, насправді ви контролюєте ситуацію - так як можете в будь-який момент піти. Ну або прикинутися, що йдіть.3
Пропонуйте на 25% або 30% менше, ніж первісна вартість.
Гарне правило - починати торг, зменшивши початкову суму на чверть. Зменшіть вполовину - ризикуєте образити продавця, зменшіть на 10% - і у вас вже набагато менше шансів на гарну угоду.
# Заручіться підтримкою одного або чоловіка (дружини). Цей трюк працює краще, ніж ви могли б подумати. Він наочно показує, що інші життєві потреби можуть легко перешкодити здійсненню угоди. Ось що потрібно зробити:
1
- Візьміть з собою друга, коли збираєтеся торгуватися. Він може прикинутися, що йому нудно, що він обеспокое кількістю грошей, які ви збираєтеся витратити, що він запізнюється на зустріч і тд. Тоді продавець схильний набагато швидше опуститися до максимально низької ціни.
2
Не бійтеся відмовитися від покупки, навіть від тієї, яка вам дуже сподобалася. Будучи готовим розвернутися і піти, ви забезпечуєте собі найнижчу ціну. Як тільки ви вирішили піти, торговець втрачає покупця. А продавці по всьому світу терпіти не можуть втрачати покупців. Вони повинні пропонувати вам найнижчі ціни.
3
Будьте готові витратити на торги досить багато часу. Торг протягом кількох годин - це не рідкість. Продавці, які змушені торгуватися, свідомо затягують торги, оскільки розуміють, що багато людей просто нетерплячі і готові заплатити більше, тільки б дістати покупку і закінчити довгий процес покупки. Продавці можуть симулювати збентеження, розчарування і ображених під час торгів, використовуючи емоції щоб швидше їх закінчити. Чи не поступайтеся і ви отримаєте ту ціну, на яку націлилися. Процес торгів може приблизно виглядати наступним чином ::- Продавець: "$ 50, мадам."
- Покупець: "Я дам вам $ 20."
- Продавець: "Як щодо $ 45?"
- Покупець: "Як щодо $ 20?"
- Продавець: "Добре. Я згоден на $ 35."
- Покупець: "А я згодна на $ 25."
- Продавець: "$ 30?"
- Покупець: "$ 25."
- Продавець: "Я візьму $ 27 доларів."
- Покупець: "А я пропоную вам $ 26."
- Продавець: "$ 27 доларів моє останнє речення."
- Покупець: "А $ 26 - моє."
- Продавець: "$ 26.50?"
- Покупець: "$ 26."
- Продавець: "У такому випадку $ 26, мадам."
4
Коли продавець анонсує «останнє речення», не погоджуйтеся відразу ж. Далеко не завжди воно дійсно останнє. Найчастіше вас намагаються переконати, що ціна настільки низька, наскільки це можливо. Дайте продавцю ваше «останнє речення», яке зазвичай на 1-10 $ нижче і домовляйтеся далі. Якщо продавець не поступається, йдіть. Він покличе вас назад і запропонує «найостанніше пропозицію». Зрештою, 50 $ краще ніж 26 $, але 26 $ краще, ніж нічого.
5
Коли продавець опускається до прийнятної для вас ціни, зупиніться. Не наполягайте, інакше все зіпсуєте. Забирайте свою покупку і йдіть. Порадійте новому придбанню та знанню, що ви торгувалися з кращими!
Поради
- Ніколи не занижуйте ціну. Встановлюйте стартову ціну настільки низьку, наскільки реально можливо заплатити за покупку. Продумайте свою стратегію щоб домовитися з продавцем.
- Завжди округляйте стартову ціну до цифри дещо менше, ніж половина стартового пропозиції.
- Будьте ввічливі і переконливі в розмові, інакше можете залишитися ні з чим.
