Як дівчинці-скаута продавати печиво

Знову настав час печива? У дівчаток-скаутів є свій власний спосіб зустрічати Новий рік ... сезоном печива! Як член організації дівчат-скаутів, ви, напевно, чекаєте сезону продажу печения цілий рік ... і те ж саме роблять ваші сусіди. Кожен рік приносить нові печива і новачків, які займатимуться їх продажем впервие.Возможно, ви ніколи до цього не продавали печива. Це, звичайно, не мистецтво чи наука, але все ж продаж печива вимагає ретельного планування і організації. Спочатку це завдання здається страшним, але в підсумку воно винагороджується. Дуже швидко ви станете досвідченим ветераном продажів печива.

Метод 1 з 4: Підготовка до продажів

1
Отримайте ваші матеріали по печінкою. Вони зазвичай складаються з декількох «печенюшних ведомостей» (великі таблиці з колонками для інформації про покупців і кожному виді печива, включаючи те, з чого вони складаються, використовувані, щоб відзначати продажу), призовий лист, в якому перерахований список мотивуючих призів, і кількість коробок, які ви повинні продати. Також ви повинні прагнути створити необхідні умови, щоб заробити печеньковий значок. Печеньковий значок - це значок у вигляді ромба, який чіпляють до форми, щороку умови його отримання змінюються: продажі печива йдуть, можна сказати, на кілька кроків вперед.
2
Поставте цілі. Після того, як ви розглянули список призів, поставте реалістичну персональну мету (визнайте, 3000 коробок для покупки комп`ютера, можливо, не вдасться продати) і допоможіть сформувати мета загону. Вирішіть, що ви будете робити з грошима (віддасте на благодійність, поїдете в подорож, вкладіть в проект), запишіть мети в вашу відомість.
3
Вивчіть правила продажів печива і безпечні маршрути так само добре, як головні правила ввічливості. Поки що вони змінюються щороку, і, можливо, були змінені, але суть їх залишається та ж.
- Не продавайте, поки не почнуться продажі. Продажу у вашому районі повинні мати офіційну «стартову дату», і зазвичай ви не можете продавати до 12:01 призначеного дня. Навіть якщо у вас вже є всі матеріали, не продавайте жодної коробки до встановленого часу і дати. У вас будуть проблеми, якщо потрапите на цьому, вас навіть можуть зняти з продажів.
- Продавайте печиво тільки за тією ціною, яка вказана у відомості. У минулому у деяких груп були проблеми, коли вони додавали кілька центів або доларів до ціни печива, заробляючи таким чином більше грошей (загони вже мали відсоток від продажів, але всього кілька центів з коробки). Не робіть цього, тому що ваш загін можуть відсторонити від продажів, а це несправедливо по відношенню до інших загонам і вашим постійним покупцям.
- Залишайтеся в безпеці. Скаути, починаючи від скаутів-Дейзі і закінчуючи юніорами, повинні перебувати під наглядом батьків весь час, поки займаються продажами. За кадетами Амбассадор батьки повинні наглядати, принаймні, на відстані. Ніколи не входите в будинок, якщо тільки ви не знаєте господаря добре, і не підходьте до машин, коли продаєте на вулиці.
- Залишайтеся на «вашій» території. Якщо багато скаути живуть у вас по сусідству, залишайтеся на вашій вулиці і на тих, які поруч. Правила передбачають, що ніхто з інших скаутів там не живе - не виходьте в перший день з метою охопити все ваше сусідство. Не продавайте в інших районах, знову ж таки, якщо там живуть інші скаути (якщо тільки у ваших батьків є пара хороших друзів, які живуть десь ще ... продайте їм, але не всієї вулиці, на якій вони живуть).
4
Будьте готові відповідати на запитання. Дізнайтеся, скільки коштує печиво, яке печиво є в наявності, будьте готові дати загальний опис кожного печива людині, яка купує вперше, знайте, яке печиво нове, яке знежирене, не містить цукру, шоколаду і т.д. Також ви повинні знати, коли привезуть печиво, коли ви зможете його отримати і, коли ви плануєте його доставляти.
- Дізнайтеся, як заповнювати «печеньковие ведомости». Для багатьох з тих, хто купує вперше, це - проблема, причому навіть більш серйозна, ніж ви можете собі уявити. Особисто ви можете точно не знати, для чого кожна клітинка. На звичайній «печеньковой відомості» є горизонтальні рядки і вертикальні колонки. Всі покупці мають «свій» ряд з колонкою для їх імен, адрес, телефонних номерів, кожного виду печива, номера коробки, суми, яку вони повинні заплатити, і осередок, щоб відзначити - розрахувалися вони чи ще ні. Використовуйте «номери» в різнокольорових осередках, не підраховував цифри, поки вони не будуть заповнені всі разом. Перевіряйте і перевіряйте ще цифри і суми.
5
Носіть вашу форму дівчаток-скаутів. Це покаже, що ви дійсно дівчинка-скаут, додасть вам більш професійний вигляд і, у випадку з маленькими дітьми, збільшить вашу ніжність, що змусить здригнутися багатьох дорослих. Замість форми (якщо у вас її немає, ви її загубили, вона брудна ... яке б не було виправдання) візьміть футболки дівчаток-скаутів і симпатичні штани і / або ваш значок (шматочок фетру з брошкою вашої організації дівчат-скаутів або Світової Асоціації), цього буде достатньо. Таке ж обмундирування, як і у ваших друзів, або одяг командира, створить гарний вигляд.
6
Знайдіть планшет з зажимом для паперу і ручку. Це не необхідність, але досить хороша ідея. Людям не доведеться писати, прикладаючи листок до дверей або стіни, у вас вже буде записуючий знаряддя в руках, і всі ваші матеріали будуть зібрані в одному місці. Ви навіть можете прикріпити ручку до планшета, щоб бути впевненою, що втратите її.

Метод 2 з 4: Продажі за схемою «від дверей до дверей»

1
Підійдіть до будинку. Пройдіть вперед по тротуару, тому що багато хто вважає грубістю просте вторгнення через двір. Зателефонуйте в дзвінок, посміхніться і чекайте.
2
Коли запитають, хто за дверима, скажіть, хто ви, і що продаєте. «Здрастуйте, мене звуть _______, я із загону дівчаток-скаутів ______, чи не будете ви так ласкаві купити кілька скаутських печива?» - Цілком пристойне початок розмови. Якщо ваші продажі падають, в уявлення ви повинні так само включити цілі продажів вашого загону, особисті та / або, що ваш загін планує зробити з грошима. Це зробить ваш голос бадьоріше, цікавіше, розташує до себе ваших покупців. Однак не можна говорити, що ви отримаєте винагороду. Нехай ваша мова переконає покупця, що ви це робите тільки щоб допомогти загону.
3
Проінформуйте людини, яке саме печиво ви продаєте, скільки коштує кожна коробка, коли його доставили, і відповідайте на будь-які питання, які можуть задати. Часто покупці запитують, принаймні, одну коробку печива без цукру, без жиру або чогось ще, що підходить для діабетиків (часто вони не хочуть купувати печиво, але все одно треба довести до їх відома інформацію, ось чому у вас на руках завжди повинна бути відомість, в якій вказано склад). Можна запропонувати печиво, яке було популярне в минулому році, якщо людина довго не може вибрати.
4
Заповніть відомість і закінчуйте продавати. Якщо ви добре знаєте людину, не обов`язково просити його записати адресу і номер телефону, але вся інша інформація важлива. Допоможіть, якщо це потрібно, заповнити графу, яка показує, скільки і якого печива він хоче, і скажіть, скільки це буде коштувати. Вам потрібно взяти оплату.
5
Краще збирайте гроші відразу. Це гарна ідея, тому що, якщо ви будете брати частину грошей під час продажів, а частина - під час доставки, то це може вас збити з пантелику, що може стати причиною виникнення проблем з підрахунками, які потім доведеться вирішувати. Скажіть вашим покупцям, що вони можуть заплатити, коли доставлять печиво, можете зробити виняток лише для тих людей, яких ви знаєте.
- Якщо люди не хочуть купувати печиво, подякуйте їм за приділену вам час і приготуйтеся йти або спробуйте тонко натякнути, що вони можуть замість покупки зробити пожертвування, якщо вони не запропонують цього самі. Гей, ви не можете продати всім ... можливо, в наступному будинку вам пощастить більше.
6
Подякуйте людини і йдіть по тротуару. Вітаємо, тільки що ви зробили продаж! Тепер ідіть вперед і володій інших ваших сусідів.

Метод 3 з 4: Інші способи продажу

1
Зателефонуйте або напишіть родичам і друзям в інших штатах. Печиво добре зберігається, і вони можуть зробити хороший подарунок до дня народження, Різдва або по іншому випадку. Ви можете відправити їм посилку з усіма видами печива ... дуже шкода, що вас не буде поруч, і ви не зможете побачити обличчя друзів, які відкривають посилку.
2
Просіть людей зі школи. Включаючи вчителів, водіїв автобуса і навіть інших учнів (втім, ви повинні дістати спеціальний дозвіл від школи, щоб продавати учням, і ви повинні мати на увазі, особливо якщо це стосується молодших дітей, що операція «гроші-печиво» може бути трохи ускладнена) . Багато вчителів куплять коробку-дві, то ж стосується водіїв автобуса. Офісний персонал, сторожа та інші «менш помічаються» працівники школи - це теж могло б бути гарною ідеєю - ймовірно, у них запитували менше. Однак не робіть на цей спосіб продажу великих ставок, тому що якщо вчитель купить 10 коробок у вас, то інший скаут з вашого класу може почати вам заздрити.
3
Нехай ваші батьки візьмуть відомість на роботу. Це найлегший спосіб зробити багато продажів в одному зручному місці, і ваші батьки подбають про більшість доставок. Найпростіший спосіб для батьків зробити це - взяти відомість по печінкою, брошуру, яка описує товар та іншу відповідну інформацію, і папку, яка може передаватися з одного робочого місця на інше. Це дуже зручно для батьків та їхніх колег, плюс це не виглядає як пряме вимагання або нерішучість. Цей спосіб дає людям можливість завершити записи, коли у них буде час, і зведе нанівець відчуття нав`язаної покупки.
4
Продавайте в церкві! Якщо ви відвідуєте церкву, то це відмінний спосіб продати печиво людям, яких ви знаєте. Після проповіді або під час продавайте печиво вашим родичам і друзям. Ви повинні бути впевнені, що зможете заповнити папери правильними іменами.
- Якщо батьки працюють в той час, поки ви не в школі, ви повинні бути готові піти до них на роботу і встановити міні-кабінку, щоб продавати біля входу в офіс.

5
Зателефонуйте власникам магазинів. Якщо ви або ваші батьки досить близько знайомі з менеджером великого магазину або власником маленького, ви можете умовити їх купити велику кількість коробок з печивом до якого-небудь події, щоб вони продали їх за вищою ціною або що там ще їм буде завгодно. Це прекрасна можливість досягти ваших цілей ... можливо навіть в кілька тисяч коробок.
6
Продавайте з кабінки. Навіть якщо у вас не вийде продати бізнесменам, можливо, вони дозволять вам продавати біля їхнього магазину. Продавати з кабінки - це хороший спосіб позбутися як великої кількості печива, так і від тих останніх декількох коробок, які стоять на шляху до вашої мети. Крім того, це практика продажів в різному середовищі. Це також дає другий шанс купити печиво людям, біля яких не живуть дівчатка-скаути, або тим, хто хоче купити більше.
7
Телефонуйте до місцеві організації. Вони, можливо, теж захочуть купити печиво оптом. Можна продавати в будинках престарілих, бой-скаутів (вони ніколи цього не визнають, але вони все ж заздрять дівчаткам-скаутам), церковним громадам, спортивним командам ... можливості невичерпні.
8
Їздите по окрузі. Нова цікава форма продажу називається мобільним яткою печива. Ви можете бути скрізь у вашій скаутської окрузі за 15 хвилин. Отже, зробіть великий знак з написом «Печива дівчаток-скаутів на продаж» і попросіть ваших батьків (або самі це робіть, якщо вже достатньо дорослі) їздити по вашому місту і продавати печиво. Так ви можете дістатися за 15 хвилин до парку, до місцевої площі, до бібліотеки. І вам НЕ потрібно дозвіл.

Метод 4 з 4: Доставка печива

1
Як тільки печиво прибуде, відразу йдіть на склад. Чекати, поки накладні кожного загону будуть організовані, розділені, названі і виправлені - це не справа. Якщо ви там вперше, то повинні бути впевнені, що отримаєте печиво в найкращому стані, так що заповніть вашу накладну повністю, двічі (і тричі) перевірте, що все вірно. Залежно від розміру вашої накладної, вам може знадобитися допомога - переважно того, у кого є вантажний фургон.
2
Доставте печиво вашого загону в центральне розташування. Це може бути будинок вашого лідера, чийсь великий гараж або сарай, або просто десь, де всі коробки будуть у хорошому стані. Повідомте всім членам загону про місцезнаходження коробок і попросіть батьків заскочити ненадовго, щоб забрати коробки дівчаток додому.
3
Напишіть листи подяки. Це не обов`язково, просто жест хороших манер, вашим сусідам буде приємно бачити записку від скаута, написану від руки. Просто в загальних словах: «Спасибі, що купили печиво дівчаток-скаутів від (номер загону). Ми не можемо дочекатися (що ви плануєте зробити з грошима). Я сподіваюся, ви насолодилися нашим печивом, і спасибі ще раз! ». Це справить враження. Напишіть стільки вдячних записок, скільки у вас є замовлень, і покладіть їх у кожну коробку (дивитися наступний крок).
4
Коробка або пакет на кожне замовлення. Якщо замовлення розподілені, то це значно полегшує процес доставки. Коробки або пластикові пакети з прізвищем на бирці допоможуть справі просуватися швидше, а процес оформлення замовлень буде веселим для молодших скаутів.
5
Доставте печиво. Якщо ви приносите сусідам, то можете завантажити замовлення на візок і розкладати їх від дверей до дверей. Якщо територія доставки велика, можна поїхати на машині. У кожному будинку, куди ви прийдете, віддавайте людям замовлення, збирайте гроші, якщо необхідно - давайте здачу, кладіть її в конверт або поясний гаманець, дякуйте ще раз і йдіть. Не забувайте відзначати тих, кому ви доставили печиво, і тих, хто вже заплатив.
6
Поплещіть себе по плечу після всієї роботи, ви нарешті її зробили!

Поради

Скористайтеся «Великим сезоном продажів Печива», який триває кілька тижнів, і початком продажів з кіосків. Різні загони не отримають деякі види печива і відчайдушно будуть позбавлятися від інших. Якщо так трапиться, що ви отримаєте коробку «Samoas» на цілу групу, або ви знайдете когось, хто буде купувати «Lemonades» як божевільний (навіть якщо воно не популярно в цьому році), у вас буде можливість отримати прибуток. Не вимагайте ні з кого 10 доларів за останню коробку «Samoas», але, принаймні, поверніть вкладені гроші. Ви можете позбутися «Lemonades» за призначену ціну або безкоштовно, щоб отримати більше продажів і щасливого клієнта.
Переконайтеся, що у вас є здача, коли приносите печиво і берете гроші за нього. Часто люди розраховуються чеками, які залишать вас без здачі, якщо хтось заплатить 20-ти доларовою купюрою.

Переконуйте людей купувати оптом, згадуйте, що печиво дівчаток-скаутів зберігається довго, особливо в холодильнику. Якщо зберігати в холодильнику, то більшість печива, особливо м`ятна, залишається їстівним рік і два роки опісля. Вони так само можуть заготовити його родичам і піднести відмінний подарунок.
Ознайомте покупців з достоїнствами печива. Це буде виглядати привабливо і маняще.
Коли продаєте з ларька, допоможе завлекающая пісня і танець, і вигукування назв печива під час виконання кан-кана.
Коли ви приносите популярні коробки печива клієнтам, купіть кілька запасних кожного виду, щоб продати з кабінки. Однак, не «скуповуйте» багато, так як ви не в змозі будете продати запас. Поверніться до печива, яке ви вже продали на своєму маршруті. Якщо «Thin Mints» було цього року популярним, купіть його побільше. Якщо «Shortbreads» не дуже добре купували, коробки або двох буде достатньо.
Якщо у відомості по печінкою не надрукували таблиця, ви повинні взяти з собою окремий аркуш паперу і підрахувати, скільки буде коштувати різну кількість коробок, якщо усна математика у вас не дуже. Потрібно, ймовірно, рахувати до 20 або навіть 30. Таким чином, ви зможете назвати ціну моментально, замість того, щоб покривати вашу відомість математичними обчисленнями.
Якщо ви досить доросла, щоб батьки не водили вас за руку, ви можете ходити з подругою або двома (батьки при цьому, звичайно, доглядають на відстані). Ви можете на половину збільшити вашу територію і подвоїти продажі.
Майте на увазі, що деяке печиво по-різному називається в різних місцях, бо не всі групи або штати використовують одні пекарні (багато, якщо не все, також беруть свої печива уLittle Brownie Bakers або в іншої компанії, яка називається ABC). Деякі з тих, хто недавно переїхав в ваш округ або ніколи не купував тут печива до цього, можуть бути збиті з пантелику. Важливо, щоб ви знали, про що вони запитують, коли бажають знати, продаєте ви «Samoas». Нижче список печива з подвійною назвою, яке може вам зустрітися.
- «Samoas» (яке зазвичай в перламутровою коробці у формі пончика і покрито кокосовою стружкою і шоколадом), називається деякими пекарнями Caramel deLites.
- «Do-Si-Dos» (яке зазвичай надходить у помаранчевій або кольору лосося коробці і виглядає як крекери в арахісове олії) також відоме як «Peanut Butter Sandwiches».
- «Tagalongs» (кругле, покрите шоколадом арахісове печиво, зазвичай в червоній коробці) також називається «Peanut Butter Patties».
- «Trefoils» (назва передбачає, що печиво у формі скаутського трилисника, зазвичай у синіх коробках) відомо як «Shortbreads».
- «Thin Mints» (круглі чорні м`ятні шоколадні печива, хрусткі, за смаком нагадують «Twix» і зазвичай в зелених коробках).
- «Thanks-a-lots» (пісочне печиво, покрите шоколадом знизу і написом «Спасибі» на п`яти мовах зверху, зазвичай продається в блакитних коробках), так само називається «All Abouts». Не всі пекарні продають це печиво.
- «Lemonades» (з лимонним смаком, кругле печиво у формі лимона, представлено з 2006 року, зазвичай у жовтих коробках) часто плутають з «Lemon Chalet Cremes» (яке відрізняється дизайном нашого сільського будиночка в Швейцарії), але це не одне і те ж печиво.
Коробки з печивом дівчаток-скаутів можуть бути використані для чого завгодно, від зберігання вдома до ларьків Всесвітнього дня думання. Ви можете будувати замки, стіни, різні інші речі - можливості безмежні. Збережіть ваші коробки з-під печива, ви ніколи не знаєте, коли знайдете спосіб їх використовувати.
Рекламуйте і прикрашайте! Ваш місцевий офіс дівчаток-скаутів повинен продавати постери, прапорці на машину, знаки для двору і навіть костюми. Це добре для продажів з кіосків, а знак на вашій машині або у дворі підкаже, що тут можна купити печиво. Тримайте при собі відомість завжди - ви не знаєте, коли хтось підійде до вас з питаннями.

Попередження

Коли продаєте від дверей-до-дверей, не намагайтеся заглядати в будинок, щоб подивитися, чи не йде хтось. Це неввічливо, і зменшить ваші шанси чергового продажу, якщо людина вас на цьому зловить. Якщо ніхто не відкриває протягом пари хвилин, просто йдіть і зробіть позначку - спробувати пізніше.
Не продавайте печиво через інтернет, крім тих людей, кого ви особисто знаєте (родичі або друзі), спілкуйтеся з цими людьми через електронну пошту, а не на публічних сайтах. Помістіть на MySpace інформацію про те, що ви продаєте печиво, це не дозволяє вам не продавати по маршруту, також погана ідея обмінюватися номерами телефонів і адресами з незнайомцями (хіба тільки вам доведеться відправити їм замовлення поштою). Нехай вони купують у місцевих скаутів, раз вже їм так сильно хочеться печива.
Уникайте продажу «разносортних коробок». Відносно нова ідея. Вони містять по одній коробці кожного виду печива і стоять на пару доларів дешевше, ніж кожна окрема коробка. Проте були проблеми з упаковкою та розповсюдженням, коли їх вперше представили, і зараз багато груп тільки роблять / отримують якесь їх кількість, якщо отримують взагалі. Якщо ваша група отримала 3000 коробок, і там на всіх не вистачить, здогадайтеся, хто зробить різницю в кілька доларів самостійно? Правильно, ви. Просто викресліть їх зі відомості по печінкою - це не варто скандалу.
Не продавайте рано вранці, перед обідом в неділю або в середині дня в суботу. Вранці ви, швидше за все, розбудіть натовп сердитих сусідів, які не будуть до вас розташовані. У неділю багато хто буде в церкві, а в суботу після полудня і до раннього вечора - на спортивних змаганнях чи ще якихось заходах зі своєю сім`єю. Ви будете марно телефонувати в двері - вам ніхто не відкриє. Не витрачайте свій час, вам доведеться приходити знову.
Якщо ви - батьки, які прагнуть допомогти вашій доньці продати печиво, поважайте своїх друзів і колег. Деякі можуть дратуватися, якщо ви будете їх просити купити печиво вашої дочки. Не тисніть на співробітників і друзів.
Ніколи-ніколи не входите в будинок того, кого ви не знаєте, якщо поруч немає батьків або ви в чужій околиці.
Якщо на будинку є табличка «Не турбувати» - не дзвоните у двері. Такі попередження відносяться і до дівчаток-скаутів, люди не будуть раді, якщо ви їх потривожите.
Якщо ви старший скаут, ви не будете мати такого успіху з продажами, особливо з кіосків. Сумний факт - дівчатка-скаути зазвичай асоціюються з маленьким дітьми, а не з підлітками.

Що вам знадобиться

Матеріали по печінкою
- «Печенюшная відомість»
- Список мотивуючих призів
- Значки
Папка
Ручка / інші приладдя для письма
Конверт або поясний гаманець (складати гроші)
Батьківський нагляд
Форма дівчинки-скаута (брошки, жилет, пояс)
Кіски, якщо ви молодше 10/11. Це додасть вам дорослості (пам`ятаєте, імідж дівчаток-скаутів?)
Гарна взуття.