Як стати продавцем
Продавець - це особа міської індивідуальності. Можливість купити речі у людини, керуючого своїм бізнесом унікальна і захоплююча, таким способом клієнти взаємодіють з власниками. Якщо хочете стати продавцем і торгувати унікальним товаром, потрібно мати необхідні документи, щоб бізнес був законним, розвивати і розширювати його до успішного підприємства. Дивіться Крок 1 для отримання додаткової інформації.
Кроки
Частина 1 з 3: Початок
1
Отримайте ліцензію продавця у своєму місті. Порядок отримання такого документа буде відрізнятися, залежно від продаваних вами товарів і місцерозташування точки. Відвідайте агентство по доходах і офіс окружного секретаря, щоб дізнатися план своїх дій для продажу продукції на вулиці. В основному торговець повинен отримати:- Дозвіл на податок від продажів, в агентстві по доходах у вашому штаті
- Податковий сертифікат
- Ліцензію на ведення комерційної діяльності в офісі окружного секретаря
- Ліцензія продавця або коробейника
- Дозвіл на податок від продажів, в агентстві по доходах у вашому штаті
2
Розробіть затребуваний продукт або послугу. Чого хочуть люди у вашій області? Що їм необхідно? Спробуйте знайти нішу на ринку, в який планується впровадити і заповнити цей простір. Якщо хочете стати продавцем товарів для фермерів, дізнайтеся, що популярно на вашому сільськогосподарському ринку? Якщо плануєте продавати музичні товари, чого потребують любителі симфонічної музики?- Не вибирайте щось звичайне, для продажу в певному місці. Стати ще одним хлопцем з грузовичком тако в місті, переповненому схожими грузовичків, це буде нелегким випробуванням. Подумайте, як зробити свій товар унікальним і затребуваним.
- Якщо ваш продукт дуже поширений, придумайте, як розкрутити його так, щоб він став краще подібних товарів, навіть якщо він не дуже особливий. Розгляньте способи, якими можна зробити свою продукцію найкращою. Якщо хтось вже продає кустарний затвор в магазині для фермерів, як удосконалити свій?
3
Зберіть приналежності. Якщо ви хочете продавати одяг без упаковки в парку, то можете починати. Але якщо ви починаєте більше складна справа або професійну послугу, то планування роботи і перенесення всіх необхідних речей, займе у вас цілий день. Може вам знадобиться візок? Або вантажівку? Сумки, в які можна вкласти ваш товар? Що щодо коробки?- Передбачте охолодження та рекомендації громадського харчування, якщо ви збираєтеся продавати їжу. Також знадобиться ліцензія виробника продуктів, якщо освоювати цей бізнес.
4
Придумайте назву собі і своєму товару. Що є у вас, чого немає в інших? Що виділяє вас з натовпу? Якщо ваш фургончик з тако подібний 50 таким же, то чому повинні прийти до вас, а не до інших? Потрудіться трохи над створенням бренду, який допоможе виділитися. Візьміть до уваги:- Назва послуги
- Естетичне оформлення своєї торговельної точки
- Унікальність вашого продукту або послуги
- Бажання клієнтів
- Назва послуги
5
Знайдіть відповідну вулицю для свого бізнесу. Може статися так, що сільськогосподарський ринок або звичайне торгове містечко буде не кращим для продажу вашої продукції. Досліджуйте інші методи, щоб знайти місце, де ви точно будете заробляти гроші. Продавці воліють такі місця як:- Корпоративні офісні парки
- Питні заклади
- Місця проведення виїзних концертів
- Громадські парки
- Зоопарки
- Тематичні парки
- Фестивалі
- Жваві кути вулиць або перехрестя
- Ділові райони
- На виходах біля станцій метро або переходах
Частина 2 з 3: Заробляння грошей
1
Встановіть відповідні ціни. Для вуличних торговців є два основні методи ціноутворення, оцінювати товар дешево і сподіватися продати його більше або завищити ціну і чекати, що якість себе виправдає. Клієнти, в основному, бажають отримувати знижку, відчуваючи, що здійснюють гарну угоду, купуючи товар від виробника або, що отримують щось специфічне, що не продається більше ніде, і готові платити більше.- Низька ціна переважніше, тому що ви вже подбали про доставку товарів клієнтові. На вулиці, в зручному для них місці і запропонували продукт за нижчою ціною. Якщо відпускна ціна не сильно відрізняється від вартості закупівлі, то ви можете розоритися, якщо тільки не продасте більшу частину того, що виробляються або пропонуються.
- Висока ціна може знищити бізнес, тільки якщо ваш товар не чудовий. Наприклад, якщо ви продаєте годинник, вони повинні бути відносно дешевими, тому що клієнт може подумати, "чому не піти в магазин і не купити що-небудь за номінальною ціною". Якщо у вас супер унікальний екземпляр, типу зроблене своїми руками, органічне фруктове морозиво, люди будуть готові викласти набагато більше.
- Низька ціна переважніше, тому що ви вже подбали про доставку товарів клієнтові. На вулиці, в зручному для них місці і запропонували продукт за нижчою ціною. Якщо відпускна ціна не сильно відрізняється від вартості закупівлі, то ви можете розоритися, якщо тільки не продасте більшу частину того, що виробляються або пропонуються.
2
Чи не ускладнюйте свою торгівлю. Незалежно від предмета продажів, клієнт повинен в ньому легко розбиратися, мати легкий доступ до товару і спостерігати прості ціни. Якщо у вас складний список особливостей і рівень цін на різні начинки для тако, це відштовхує людей. Якщо зробити велику вивіску і написати на ній "Тако 2 $", то клієнти не пройдуть повз.
3
Будьте професійні. Навіть якщо продаєте дешеву біжутерію без упаковки, сприймайте це, як серйозний бізнес і поводьтеся відповідно, як якби робота була з 9 до 5. Будьте уважні, справедливі і дивіться на клієнтів з повагою. Вам потрібно заробити репутацію серйозного продавця, якому довіряють, чи не слизького типу, якого обходять стороною.
4
Не відступайте. Черга не вишикується відразу. До кінця перших днів ви будете злегка розбиті відсутністю товарообігу. Зрозуміло, що клієнти втомилися від нових продавців, одна людина може кілька разів пройти повз вашої точки, перш ніж зважиться зайти. Спробуйте перебувати у піднесеному настрої, упевненим і в одному місці. Нічого не удасться продати, якщо згорнути лавочку через день.
5
Подумайте про безпеку. Не залишайтеся одні на місці торгівлі. Набагато безпечніше залишити дрібниця в касі, а паперові гроші носити при собі. Працюйте з напарником, щоб не залишатися на самоті і не стати жертвою грабіжників.
Частина 3 з 3: Розширення бізнесу
1
Продвигайте свій бізнес за допомогою рекламних кампаній і переговорів. Коли люди почнуть користуватися вашими товарами, розкажіть їм про себе. Наведіть їм причину повернутися до вас. Дайте їм те, про що можна поговорити з друзями. Люди повинні відчувати, що отримують щось особливе за хорошу ціну або виграють при обміні з деяких причин. Просування бізнесу, за допомогою деяких рекламних тактик, приверне до вас людей. Спробуйте наступне:- Придбайте безкоштовну рекламну розкрутку
- Встановіть щасливі години знижок
- Купони
- Безкоштовні зразки
- Карти для повторного бізнесу
2
Розробіть сторінку в інтернеті. Вам не обов`язково потрібний дорогий сайт, щоб рекламувати свій бізнес, але можна подати оголошення на Facebook або в інших соціальних мережах, щоб покупці були в курсі про ваш переїзді, товари та інші аспектах торгової точки.- Особливо необхідно нагадування в інтернеті, якщо ви часто міняєте місце дислокації. Як клієнти будуть знати, що ви запропонуєте на виставці в п`ятницю, якщо про це не написати на Facebook?
- Якщо ви не дуже добре розбираєтеся в соціальних мережах, робіть розсилку по електронній пошті, і нехай люди на неї підписуються. Періодично оновлюйте текст листів, розповідаючи про нове надходження товару.
3
Зв`яжіться з іншими постачальниками, щоб створити "сеть". У кількості сила. Зустріньтеся з іншими продавцями і створіть свою мережу схожих-но-неоднакових стендів, які утворюють торговий ряд. Це іноді спостерігається на ринках, що знаходяться поряд з сільськогосподарськими, де подібне не погоджено з начальством, але там продають високоякісні та цікаві товари, використовуючи потік людей в своїх інтересах. Об`єднаєтеся з іншими і всі будуть у виграші.
4
Покращуйте обслуговування. Якщо дивіденди надходять, найміть додаткового співробітника і відкрийте другу точку в іншому місці, але з тим же товаром. Якщо у вас є два вагончики з тако, ви зможете зайняти два місця, продати товари у подвійному розмірі та отримати в два рази більше покупців. Збираєте кошти, поки не будете мати достатньо, щоб бізнес був фінансово стабільним, а потім займайтеся розширенням.
5
Подумайте про об`єднання. Багато нових ресторанів починали з продовольчих крамниць або простих послуг. Якщо вважаєте, що пора почати формальна справа, то зробіть його таким. Рухайтеся через перешкоди, заповніть належні бланки, щоб зареєструватися на LLC, консультуйтеся з інвесторами для отримання капіталу, необхідного для початку успішного власної справи.
Поради
- Проведіть додаткові дослідження. Пам`ятайте, стати продавцем це не легке завдання.
- Намагайтеся продавати різноманітні речі, якщо це браслети, то нехай вони будуть різних кольорів і дизайнів.
Попередження
- Ніколи не продавайте їжу, коштовності або інші пункти, без належної ліцензії від місцевого уряду.
