Як продавати рукоділля на Etsy
Завжди думали про те, як перетворити своє захоплення рукоділлям в оплачувану роботу? Використовуючи торгову платформу Etsy, ви можете створити власний інтернет-магазин і продавати власноруч виготовлені речі людям по всьому світу. Освойте ази створення власного магазину, розширте бізнес і зробіть свою улюблену справу основним джерелом доходу.
Кроки
Метод 1 з 4: Створення продукції
1
Зробіть щось унікальне. Etsy - це великий ринок з тисячами магазінов- ваш продукт повинен чимось виділятися серед інших. Вивчіть асортимент інших магазинів, актуальні тенденції в вашому регіоні, і створіть продукт, грунтуючись на своїх дослідженнях. Вашою метою буде створення чогось нового, і перед чим люди не зможуть встояти.- Якщо ви робите щось, широко представлене на Etsy (прикраси або постери), не бійтеся зробити це унікальним на межі дивацтва. Просто переконайтеся, що ваш твір має свій власний стиль і мотив.
2
Робіть те, що вам подобається. Навіть якщо ви хочете, щоб ваш магазин був унікальним, дуже важливо залишатися при своїх знаннях і інтересах. Речі, зроблені з любов`ю, завжди видно, тому намагайтеся отримувати задоволення від процесу виготовлення.- Якщо ви майстер на всі руки, вам варто написати список продуктів, які ви хочете створювати. Оцініть їх відповідно до того, як добре ви вмієте їх робити, перед тим як приймати остаточне рішення.
- Вам не варто застрявати в одній категорії. Etsy - це ваш магазин, і ви можете робити все, що захочете. Якщо вам подобається робити багато різних речей, робіть їх. Просто переконайтеся, що у всіх ваших творінь є спільна риса, щоб ваш магазин не здавався неорганізованим.
3
Визначтеся з цільовою аудиторією. Хоча ви і займаєтеся улюбленою справою, добре б, щоб ваші вироби подобалися іншим. Подумайте, яка цільова аудиторія буде у ваших виробів, що цим людям потрібно? Який вік, стать і основне заняття у ваших можливих покупців? Чим можна зацікавити цю цільову аудиторію? Як її розширити?
4
Зробіть кілька речей. Багато ремісники і рукодільниці схильні думати, що перед відкриттям магазину необхідно зробити багато речей на продаж. Замість того щоб чекати кілька тижнів або місяців, поки (як ви думаєте) ви заробите "достатньо" товару, почніть з декількох предметів. Незалежно від того, почнете ви відразу продавати, у вас вже буде бізнес і стимул створювати нові товари.- Відгуки, питання і побажання покупців допоможуть поліпшити наступні створювані товари.
- Освоївши основні принципи ведення бізнесу на Etsy, додайте ще кілька товарів. Але спочатку слід приділити більше уваги остаточної обробки виробів і просто почати просувати свій бізнес.
5
Подумайте над упаковкою. Упаковка не менш важлива, ніж сам продукт. Товар, висланий поштою в красивій упаковці з дотепним логотипом, порадує покупця, і, можливо, він захоче купити щось ще. Залежно від того, що ви продаєте, ви можете придумати кращу упаковку для своїх товарів.- Подумайте, який папір, коробки, пакети, наклейки і вкладиші використовувати для упаковки, щоб її було цікаво відкривати.
- Кладіть подячну записку, написану від руки, в кожне поштове відправлення. Покупця зачепить такий особистий підхід, і він захоче знову повернутися у ваш магазин.
Метод 2 з 4: Створення магазину
1
Створіть обліковий запис. Зробити це дуже просто. Зайдіть на сайт Etsy.com, натисніть `Реєстрація`, і заповніть всі необхідні дані. Найскладніше, це придумати назву вашому магазину. Це буде вашим обличчям на Etsy, частиною вашого URL (username.etsy.com) та назвою вашої фірми, тому вам варто добре обдумати назву, так як ви не зможете змінити його потім.- Переконайтеся, що назву можна легко написати, щоб ви могли легко розповідати про магазин людям. Ви можете зробити першу букву кожного слова заголовної, якщо хочете. Це не вплине на ваш логін і URL, але буде виглядати гарніше, коли люди будуть заходити на вашу сторінку.
- Ви не завжди будете продавати один вид предмета і матеріалу, тому не варто робити назва магазину занадто вузьконаправленим. Якщо ви назвете свій магазин "nataliagobelen", а пізніше перестанете ткати гобелени, і перейдете на продаж макраме, назва буде плутати покупців.
2
Змініть ваш обліковий запис `покупця` на обліковий запис `продавця`. За замовчуванням Etsy реєструє всіх в якості покупців, тому потрібно змінити тип облікового запису, щоб ви могли продавати. Зайдіть в свій обліковий запис, натисніть `Відкрити магазин` внизу сторінки, додайте товари та банківську карту.
3
Налаштуйте вітрину. Коли покупці будуть заходити в ваш магазин, на екрані вони побачать вашу `вітрину`. Це головна сторінка магазину, на яку ви можете додати текст, вивіску та іншу інформацію про ваш магазин. Приваблива вітрина істотно збільшить шанси на успішний продаж, тому зробіть її привабливою і професійною.- Створіть вивіску з назвою вашого магазину. Переконайтеся, що вона виконана досить професійно і підходь продається асортименту.
- Заповніть розділ "Власник магазину". Додайте свою фотографію і трохи інформації про себе та магазині. Людям легше підтримують майстрів, про яких вони трохи знають.
4
Визначте ціни на свої товари. Перед тим, як виставляти товари на продаж, потрібно дізнатися їхню ціну. Ціна розраховується за такою формулою: праця + матеріали + інші витрати + вигода = оптова ціна x2 = роздрібна ціна.- Уточніть вартість відправлення ваших продуктів по всій країні і світу. Вам потрібно буде мати таблицю з цінами на відправку продуктів під кожним товаром, щоб покупець міг її вивчити.
- Додайте інформацію про банківську карту або Paypal на цьому етапі. Ви можете зробити це в налаштуваннях вашого облікового запису або в налаштуваннях вашого магазину. Це необхідно для отримання платежів і здійснення покупок через Etsy.
5
Зробіть гарні фотографії. Неважливо, наскільки хороші ваші творіння, якщо фотографії не можуть це передати. Etsy дозволяє додати до п`яти фотографій на товар, і вам варто цим скористатися. Сфотографуйте ваш товар з декількох ракурсів і, якщо є така можливість, надіньте товар на себе або на модель.- Використовуйте природне освітлення, щоб отримати кращі фотографії. Або фотографуйте на вулиці в ясний день, або в добре освітленій кімнаті біля вікна. Так ви зможете показати справжні кольори і текстуру ваших виробів.
- Створіть фон для фотографій. Ви можете використовувати простий білий колір для фону, що є класичним вибором для таких фотографій або ви можете вибрати будь-який інший фон. Так чи інакше, фон повинен підкреслювати достоїнства товару, але не відволікати від нього.
- Не обов`язково використовувати дорогий фотоапарат. Якщо ви будете слідувати інструкціям вище, вам вистачить звичайного цифрового фотоапарата. Якщо необхідно, ви можете скористатися програмами по обробці фотографій, щоб зробити всі потрібні поправки і зробити їх привабливішими.
6
Виробіть політику магазину. Дуже важливо знати, яку відповідальність ви будете нести при продажах. Опишіть вашу політику і зробіть її вільною для ознайомлення будь-якого покупця. Ви не приймаєте повернення і обмін? Ви приймаєте індивідуальні замовлення? Ви несете відповідальність, якщо ваш продукт буде пошкоджений при перевезенні? Ви відправляєте товар, тільки через кілька днів після здійснення замовлення?
7
Додайте відповідні теги. Виставляючи товари на продаж, ви знайдете в описі розділ `Теги`. Вони допоможуть знайти ваш товар через Google або Etsy, що приверне покупців у ваш магазин. Ви можете додати до 13 тегів, і краще використовувати їх все!- Щоб підвищити свій товар у пошуковій видачі, використовуйте певні терміни. Замість тега `прикраса`, використовуйте тег `прикраса ручної роботи з каменем.` Таким чином, результати пошуків будуть точніше.
- Створіть теги для основних товарів. Якщо ви робите сумки, теги повинні охоплювати всі можливі кольори ваших сумок, матеріали, способи виготовлення, стиль, розмір і так далі. Додайте якомога більше таких тегів.
8
Створіть бізнес-план. Щоб стежити за своїм бізнесом і зібрати всю інформацію про нього в одному місці, створіть бізнес-план. Опишіть на папері ваш бізнес, проведіть конкурентний аналіз подібних продуктів, спроектуйте і сплануйте майбутні продукти, зробіть загальний аналіз того, як ви будете керувати вашими продуктами і врахуйте всі фінансові чинники. Можливо, ви захочете показати бізнес-план комусь ще, тому виконайте його якомога більш професійно, і включіть в нього всю істотну інформацію про ваш магазин.- Включіть в бізнес-план вашу мету на поточний рік. Скільки продажів ви хочете зробити за цей рік? Який прибуток ви хочете отримати?
- Бізнес-план може бути достатньо гнучким, ви можете вносити в нього зміни, коли захочете. Бізнес-план дозволяє зосередитися на основних цілях вашого магазину.
9
Виробіть графік. Щоб не відставати від поставлених цілей, дуже важливо мати графік. Розпишіть план на день або на тиждень, і дотримуйтесь його! Створюйте списки справ, які потрібно зробити, і не відкладайте їх на потім. Будьте організованими, так ви зможете краще вести свій бізнес, уникаючи зайвого стресу.- Розділіть завдання на підзадачі, щоб вам було простіше з усім управлятися. Замість плану на завтра "заповнити магазин товаром", напишіть "зробити три нових намиста." Так буде конкретніше, і таке завдання простіше виконати.
Метод 3 з 4: Управління магазином
1
Слідкуйте за продажами. Щоб вести бізнес добре, вам потрібно робити записи всіх ваших продажів і витрат. Завжди записуйте продані товари, ціну, за яку ви їх продали і ваш загальний дохід з цього продукту. В кінці місяця ви можете підвести підсумок, щоб дізнатися, як розвивається ваш магазин.- Можливо, ви захочете зробити діаграми і графіки продажів.
- Якщо у вас є чеки від всіх продажів / покупок, тримайте їх все в одному місці, в папці або файлі, щоб ви нічого не втратили.
2
Продвигайте свої продукти на Etsy. Ви можете рекламувати ваш магазин і товари, не виходячи з Etsy. Продвигайте свої продукти, заплативши $ 7.00, щоб вони з`являлися першими в результатах пошуків, пишіть про свої продукти в блогах Etsy, і питайте у інших продавців про їх думку і про ради.- Увійдіть в групу Etsy - в групу інших продавців зі спільними інтересами. Ви зможете задавати питання, обмінюватися досвідом і висловлювати свою думку щодо продажів, покупок і маркетингового процесу.
3
Рекламуйте ваш магазин в соціальних мережах. Просто додавши товари в магазин, ви не отримаєте відвідувачів, і, отже, покупців. Щоб люди дізналися про ваші товари, використовуйте всі можливі засоби: Facebook, Pinterest, Twitter, Tumblr, Instagram та інші блоги.- Створіть сторінку вашого магазину в Facebook і оновлюйте її, щоб вона виглядала професійної та організованою. Пишіть інформацію про ваших нових продуктах, про процес створення цих продуктів та про будь-які зміни в політиці вашого магазину.
- Присвятіть розділ свого блогу вашому бізнесу в Etsy, або рекламуйте свій бізнес в інших блогах. Не забудьте додати в свій блог кнопку з посиланням, що веде в ваш магазин - це просто, але професійно.
- Створіть обліковий запис на pinterest, щоб ви могли завантажувати фотографії ваших товарів і будь-хто міг їх побачити. Використовуйте теги на цьому сайті, щоб кожна людина могла знайти товари, схожі на ваші.
- Не використовуйте занадто багато таких сайтів. Зазвичай не потрібно більше трьох подібних сайтів, щоб просунути свій продукт і знайти нових покупців.
4
Рекламуйте ваш магазин поза інтернетом. Хоча у вашого магазину і немає стін, ви все одно можете рекламувати його в звичайному житті. Зробіть візитки, розкажіть про магазин друзям і родині, розмістіть рекламу на найближчих дошках оголошень і в бутиках. Якщо ви самі зацікавлені в просуванні своїх товарів, ви зможете зацікавити і інших людей.
5
Подумайте над знижками і розпродажами. Якщо ви хочете залучити нову цільову аудиторію, ви можете рекламувати ваші товари в блогах, присвячених товарам і магазинам, подібним вашим. Ви можете запропонувати спеціальну акцію для всіх відвідувачів цього блогу, в обмін на розміщення статті, присвяченій вашому магазину. Хоча в короткостроковому періоді це буде коштувати вам грошей, але в довгостроковій перспективі ви зможете розширити список покупців і збільшити свій бізнес.
6
Оновлюйте асортимент. Додавайте нові й різні товари щотижня, щоб у вашому магазині було на що подивитися. Розширивши список товарів, ви збережете старих покупців і можете зацікавити нових.- Майте на увазі, що термін реалізації товару на Etsy становить чотири місяці. Ви можете продовжити термін продажу в налаштуваннях магазину.
Метод 4 з 4
1
Оцініть своє становище. Etsy не стягує плату за членство, звичайна реєстрація безкоштовна. Etsy стягує плату $ 0.20 за розміщення товару на чотири місяці, або до моменту продажу. У момент продажу Etsy стягує комісію 3.5% від ціни. Не забудьте налаштувати обліковий запис, як вказано в другому методі. Так ви зможете відслідковувати рух коштів і використовувати інші інструменти цієї платформи.2
Налаштуйте свій профіль. Написавши коротку біографію і заповнивши інформацію в профілі, ви краще оціните своє становище. Заповніть свою біографію в налаштуваннях облікового запису. Назвіться, розкажіть про свої інтереси, хобі, освіті, виробах - розкажіть про все, що може зацікавити відвідувачів. Додайте зображення в профіль.
3
Виберіть назву магазину. Назва повинна виділятися і запам`ятовуватися. Воно повинно підходити відображати асортимент. Переконайтеся, що ніхто не використовує цю назву, перевіривши в Google і соціальних мережах, щоб можна було використовувати його на всіх сайтах. Зробіть вивіску. Ви можете скористатися готовими вивісками Etsy, або зробити її самостійно, якщо вам не подобаються шаблони.
4
Список товарів. Робіть гарні фотографії, переконайтеся, що фон і освітлення обрані правильно, робіть чіткі фотографії. Багато ресурсів присвячено хорошої фотографії. Робіть правильні описи, які будуть виділяти ваші вироби серед інших. Поясніть, чому покупцеві потрібні саме ваші товари - якими особливостями володіють ваші продукти, з яких матеріалів вони зроблені. Придумайте цікаву історію придбання, якщо ви продаєте предмет старовини.
5
Інформація про власника і політика магазину. Наведіть цю інформацію в стислій формі. Використовуйте природний мову і додайте картинок, щоб цю інформацію було простіше засвоїти. Розкажіть потенційним покупцям про мету створення магазину, і про те, що вас надихає. Додайте свою фотографію і коротку біографію сбоку.Определіте політику магазину і випадки відмови від відповідальності, щоб покупці знали, чого чекати. Наприклад, визначте умови оплати та доставки, повернення та обміну. Обговоріть інші можливі обставини, притаманні вашому стилю торгівлі.
6
Цінова політика. Визначаючи кінцеву ціну, не забудьте вартість доставки і комісії Etsy. Переконайтеся, що доходи досить покривають витрати в остаточному підсумку. Але не забувайте про конкуренцію- інакше ви не отримаєте достатньо покупців.
7
Зробіть ваш магазин видимим. Використовуйте різні платформи, щоб просунути ваш магазин. Підвищіть свій рейтинг у видачі пошукових систем, рекламуйте магазин в соціальних мережах, блогах і інших ключових місцях інтернету. Спробуйте звертатися до можливих покупцям безпосередньо, або зверніться до професіоналів, щоб вони просунули ваш магазин. Потім терпляче чекайте результатів і розширення бізнесу.
Поради
- Товари тримаються в списку на продаж протягом чотирьох місяців. Якщо у вас є 20 предметів на продаж, додайте спочатку 5, поступово додаючи інші. Оскільки в пошуку відображаються найновіші предмети, так ви зможете зберігати за собою верхні рядки видачі. Ви можете оновити товар за 20 центів, щоб повернути його вгору списку, або ви можете оновити минулі товари, які ви ще не продали.
- Ви можете продавати на Etsy як матеріали, так і рукодільні продукти. Деякі предмети, на зразок пряжі ручного прядіння, або намистин, зроблених вручну, можуть вважатися як матеріалом, так і рукоділлям.
