Як стати біржовим брокером
Ви тільки що подивилися фільм Уолл - стріт? Працювати біржовим брокером не завжди так привабливо і гламурно, як здається на перший погляд, але все ж досить цікаво. Біржовий брокер - це консультант з фінансових питань, який дає поради клієнтам (корпораціям або приватним особам), куди краще вкладати кошти відповідно до їх можливостями і цілями. Для того щоб стати біржовим брокером, потрібно працювати в брокерській фірмі, яка купує і продає акції на фондовій біржі. Брокер також відомий як торговий агент з продажу цінних паперів або торговий агент з продажу цінних паперів і товарів. Тут ви знайдете все, що вам потрібно!
Кроки
Частина 1 з 4: початок роботи
1
Поступите в хороший коледж. Це раніше кожен, хто вмів рахувати і мав хороші зв`язки, міг стати успішним біржовим брокером. Тепер все по-іншому! Якщо ви хочете бути конкурентоспроможним фахівцем, то доведеться отримати диплом. До сфер, відповідним для цього, відносяться економіка, фінанси, математика, бухгалтерський облік або бізнес-менеджмент. І пам`ятайте, що чим престижніший буде вуз, тим більше шансів на успіх у вас буде в майбутньому!- Якщо ви вчитеся в магістратурі, намагайтеся отримувати гарні оцінки. Чим краще ваші оцінки, тим більше престижних університетів відкриють перед вами свої двері. Пам`ятайте, що освіта дуже знадобиться під час роботи на біржі!
2
Пройдіть стажування. Деякі брокерські фірми наймають практикантів, учнів на останньому курсі в коледжі. Вступите в університетський «Інвестиційний клуб» або створіть свій, якщо він ще не існує! Це стажування допоможе зробити шлях до великих грошей набагато простіше.- Це буде кращим варіантом, якщо ви, звичайно, не хочете отримати ступінь магістра ділового адміністрування якомога швидше. Але пам`ятайте, що не обов`язково так поспішати. Багато роблять перерву на пару років, потім отримують свою ступінь і лише потім вступають в гру. До того ж: люди схильні більше вірити не 22-річній людині, а 28-річному, так що відчувайте себе спокійно.
3
Подумайте про те, як отримати ступінь магістра ділового адміністрування. Звичайно, мати ступінь, по суті, необов`язково, але якщо ви хочете піднятися на рівень вершків суспільства, в кінцевому рахунку, завдяки мірою ви опинитеся в кращому становищі, ніж інші службовці. Все більше людей отримує їх, і це стає стандартним. Цей крок може допомогти просунутися по службі, отримати великі підписні премії та високу заробітну плату.- Зробіть невелику перерву між навчанням у вузі і отриманням ступеня магістра ділового адміністрування. Отримання цінного досвіду (навіть якщо це низькооплачувана робота в банку або фірмі) набагато підвищить ваші шанси на хорошу роботу. Якщо буде видно, що у вас є уявлення про те, що ви робите, вас будуть сприймати серйозніше.
4
Займайтеся самоосвітою. Читайте. Спостерігайте. Покажіть себе. Вчіться. Ви можете працювати над собою у вільний час. Читайте книги! Дивіться фінансові інформаційні програми. Слідкуйте за різними акціями - які піднімаються, а які падають. Поки Джо розводить тхорів, а Джим грає у футбол, ви будете виходити з інституту переконаними, що ви поповнюєте свій багаж знань.- Почитайте Вільяма Бернстайна «Чотири стовпи інвестицій: Уроки з побудови портфеля-переможця» або Марка Хебнер «Індексні фонди: 12-крокова програма для активних інвесторів». Уолл-стріт джорнел або фінансова колонка в Нью-Йорк Таймс також не зашкодять!
- Можливо, ви знаєте півдюжини людей, які займаються інвестуванням. Запитайте їх про те, що вони знають! Єдина причина, по якій потрібно вчитися, бо це сучасна навчальна тенденція. Раніше цим могли займатися люди, яким просто було цікаво їхня справа. Так що, задійте всі свої ресурси настільки, наскільки це можливо.
5
Заведіть свій інвестиційний портфель. Як тільки ви достатньо подорослішали, почніть піклуватися про свої гроші (якщо вам менше 18, відкрийте рахунок на ім`я батьків). Так ви разом зможете простежити, яку вигоду ви отримаєте від свого ноу-хау. Якщо ви не довіряєте самі собі зі своїми грошима, як інші люди зможуть довірити вам їхні кошти?
Частина 2 з 4: планування майбутнього
1
Розгляньте можливі варіанти. Є три шляхи розвитку вашої кар`єри:- Бути брокером повного профілю. Тобто працювати на компанію зразок Меррілл Лінч або Морган Стенлі. Але для того, щоб домогтися там успіху, потрібно мати торговий підхід. Вони забезпечать вас приміщенням, навчать і призначать спеціальну оплату, поки ви не пройдете випробувальний термін.
- Бути дисконтними брокером. Як приклад дисконтних брокерів можна навести Чарльза Шваба або Фіделіті. Якщо ви більше орієнтовані на обслуговування - це для вас. У вас буде постійна заробітна плата без комісійних та у ваші обов`язки входитиме лише купівля та продаж, а НЕ поради.
- Бути банківським брокером. Це досить просто - працювати ви будете в банку. Банківські клієнти будуть купувати у вас облігації і т.п.
- Дисконтні брокери повинні знати про все потроху (продовження кредиту, фондовий опціон, маржинальний рахунок, похідні цінні папери, позики і т.д.), тоді як брокери повного профілю займаються конкретними питаннями, такими як переказ коштів індивідуального пенсійного рахунку або фондовий опціон співробітників.
- Брокери повного профілю повинні самі залучати клієнтів. До того ж, їм належить робоче місце і заробітна плата. Дисконтними брокерам платяться накладні витрати і невеликі комісійні. Це реальний компроміс.
2
Шукайте фірми. Якщо ви вже вирішили, яким брокером хочете стати, то прийшов час вирішити, куди ви будете влаштовуватися. Вона повинна вам підходити прямо як пара джинсів (які ви носите десятиліттями). На що варто відразу звернути увагу? На розмір.- Велика фірма зможе запропонувати вам комплект засобів навчання, заснований на змаганні, змусить вас почувати себе впевненіше і полегшить ваші початкові фінансові проблеми. Але, можливо, ви будете почувати себе маленькою рибкою, потопаючої в великому ставку.
- Маленька фірма зможе приділити вам довгоочікуване увагу і дасть відчути себе більш представницьким (на додаток до високої ставки комісійної винагороди), але не факт, що вона зможе надати вам клієнтуру або навчання.
3
Навчайтеся у фірмі. Вам доведеться пройти навчання за місцем роботи протягом кількох місяців перед тим, як отримати ліцензію брокера, але у вас вже буде йти стаж. Це все залежить від того, куди ви влаштувалися. Деякі компанії називають це стажуванням, інші вважають це навчанням, одні пропонують більше грошей, ніж інші. Ви повинні пам`ятати, що це важливий і необхідний крок.
Частина 3 з 4: як стати висококваліфікованим фахівцем
1
Здайте обов`язкові іспити. Ви зобов`язані здати два основних тесту:- Іспит 7 серії. Офіційно відомий як Загальний іспит для представників з цінних паперів. Цей тест проводиться Агентством з регулювання діяльності фінансових інститутів (FINRA) і він найскладніший з усіх (триває 6 годин). Після проходження тесту ви станете «зареєстрованим представником» або фондовим брокером. Ви зможете продавати всі цінні папери та інвестиції крім нерухомого майна, страхування життя і термінових товарних угод. Зараз він коштує 290 доларів.
- Іспит 63 серії. Він визначить вашу здатність займатися бізнесом і перевірить знання законів, що регулюють угоди. Він набагато коротше (75 хвилин) і набагато легше. Він коштує 96 доларів.
2
Здайте інші іспити за спеціальністю. Це не обов`язково, але може стати в нагоді в майбутньому. Ми вже згадали про виключення в 7 серії? Вони можливі тільки при здачі тестів.- Іспит 65 серії. Ваша фірма може вимагати, щоб ви стали «зареєстрованим інвестиційним консультантом». Вам потрібно здати форму 65 для використання професійних платформ управління.
- Іспит 66 серії. Це просто поєднання 63 і 65.
- Іспит 3 серії. Даний тест необхідний для продажу контрактів на термінові товарні угоди.
- Іспит 31 серії. Якщо ви хочете продавати керовані ф`ючерси, вам доведеться здати цей тест. Його зазвичай здають замість 3.
3
Якщо ви живете у Великобританії, слід знати, що тестування там проходить зовсім по-іншому. Там не тестують за серіями. По той бік Атлантики у вас може бути Сертифікат Британського фінансового співтовариства з управління інвестиціями 4 ступеня, 7 ступінь магістра з управління станами, ви можете бути членом або партнером Факультету або Інституту актуаріїв або бакалавром почесного ступеня Університету Манчестера в сфері фінансових операцій, планування і управління.
4
Вам доведеться впоратися зі стосом паперів. Коли іспити вже у вас в кишені, вам потрібно зареєструватися на FINRA / NFA для проходження Державної комісії у тому штаті, в якому ви плануєте працювати. Тут ви знайдете основну інформацію:- Пройдіть перевірку біографії (все, що виходить за рамки дрібних порушень правил дорожнього руху, може позбавити вас права на дану діяльність).
- Відкрийте дактилоскопічну карту.
- Заповніть документи на державному та федеральному рівні.
5
Отримайте квоту і пройдіть свій перший рік. Найскладніше вже позаду. Тепер, ви - законний брокер і повинні відповідати очікуванням. Залежно від фірми вам будуть платити базовий оклад від півроку до року, поки у вас не з`явиться своя клієнтура. Це буде нелегко. Фактично для того, щоб відчувати себе комфортно, можуть знадобитися роки. Робота буде напруженою, але це того варто.- Більшість з тих, хто кидає, кидають зараз. Вони не заробляють стільки грошей, скільки б їм хотілося, вони не дуже хороші торгові агенти, вони не можуть стояти годинами і чекати клієнтів, їх звільняють, бо вони не приносять фірмі прибуток. Якщо ви зможете пережити цей критичний момент - вам немає ціни.
6
Продовжуйте відвідувати освітні курси. Для того щоб ваша ліцензія була в силі, вам доведеться відвідувати семінари та освітні курси. Ваш роботодавець допоможе вам у цьому. Просто продовжуйте! Ринок постійно змінюється.
Частина 4 з 4: як зробити успішну кар`єру
1
Складіть базу своїх клієнтів. Це можна зробити трьома способами:- Холодні дзвінки або стукіт у двері. Ви в прямому сенсі слова хапаєте телефонну книгу (як не дивно, вони все ще є) І починаєте дзвонити з посмішкою на обличчі. Також ви можете отримати список імен тих, хто живе поблизу у окружного клерка і почати стукати в двері. Так, за вами можуть погнатися собаки.
- Список можливих клієнтів. Ви можете купити його в маркетинговій фірмі або отримати від роботодавця. Це все ж набагато краще, ніж бути звинуваченим у недозволених проникненні.
- Через свій аккаунт у соціальній мережі. Запросіть друзів, друзів друзів і їх далеких родичів вступити у валютні клуби і організації, що допоможе вам поповнити список клієнтів.
2
Подолайте криву навчання. Всім зрозуміло, що фондова біржа не так проста як 2 + 2 = 4. Існує мільярд факторів, які вам доведеться враховувати. Ви будете давати людям поради, а вони - ризикувати своїми кровними заробленими грошима. Потрібно багато до чого звикнути. Звичайно, багато до чого - це велике применшення.- Сума вашого заробітку буде рости з кожним роком. Дивно, але чим легше буде ставати ваша робота, тим більше ви будете отримувати. Дійсно, найважче почати.
- На початку ви будете працювати завжди. Всякий раз, як буде можливість зв`язатися з клієнтами, ви будете працювати. Це означає ночами, по вихідних і святах. Але коли ви складете базу своєї клієнтури, ви зможете працювати по 6 годин на день і відпочивати коли хочете. Але це може зайняти роки.
3
Звикайте до постійного тиску через продажів. Це буде з самого початку роботи. Якщо ви не зможете переконати людей у своєму вмінні продавати - ваша робота опиниться під ударом. Поки у вас не з`явиться свій власний банк, куди люди зможуть вкладати, ви будете почувати тиск двадцять чотири години на добу, сім днів на тиждень. Деякі люди не витримують цього.- Варто нагадати, що якщо ви не великий продавець, то краще стати дисконтними або банківським брокером. Продаж товарів підходить НЕ всім. Також ви можете почати в банку або фірмі, що займається обліком векселів, набрати собі клієнтуру і потім стати брокером повного профілю.
4
Будьте переконливі. Вся ваша робота полягає в тому, щоб переконати людей повірити вам. Довірити вам свої важко зароблені гроші. Це дорогого коштує! Навіть не варто згадувати, що ви для них - зовсім незнайомий чоловік. Як ви взагалі змогли переступити поріг чужого дому?- Тут стануть в нагоді керівні навички. Є такі психологічні прийоми, які використовують профі. Якщо ви їх освоїте - люди не будуть вішати трубку і не закриють двері у вас перед носом. Само собою, скоро ви станете товстошкірим.
5
Спілкуйтеся ефективно. Попросту кажучи, ви будете знати такі терміни і поняття, про які середньостатистичний Джо не має ні найменшого уявлення. Замість вживання абревіатур і слів, що не зрозумілих людям, намагайтеся бути на їхньому рівні. Ви зможете пояснити їм свої думки доступною мовою? Сподіваємося, що так!
6
Працюйте на незалежного брокера. Раймонд Джеймс або LPL - два приклади незалежних брокерів. Вони пропонують практично кожен проект, і службовці бачать виплати в межах 80-95% (брокери повного профілю можуть почати приблизно з 40%, які будуть збільшуватися повільно, але вірно).- Для цього вам знадобиться постійна база клієнтів. Дуже і дуже велика база. З цієї причини, у аудиторів і фахівців з підготовки податкових декларацій є перевага. Безсумнівно, вам є до чого прагнути. З часом це буде можливо.
Поради
- FINRA і NASAA вимагають оцінку в 70%, крім іспитів 7, 63 і 65 серії, що мають прохідний бал в 72% - Іспит 66 серії має прохідний бал в 75%.
- Брокери також можуть пройти атестацію на Дипломованого фінансового аналітика (CFA) після 4 річного стажу роботи та здачі трьох іспитів.
Попередження
- Біржові брокери та торгові агенти зазвичай працюють більше 40 годин на тиждень, включаючи вечірній час та вихідні.
- Багато брокерські фірми воліють брати на роботу брокерів, що мають досвід в інших фінансових сферах.
- Робота брокера дуже напружена і заснована на змаганні, що призводить до високої плинності.
