Як продавати програмне забезпечення
Не має значення, наскільки ви хороший і передової програміст, адже для того, щоб заробляти гроші на продажі своїх програм, вам потрібні споживачі. Ви повинні знати, як продавати програми, будь то продаж вже готової програми тим, кому вона потрібна або пошук ринкової ніші, яку ви можете заповнити своєю програмою.
Кроки
Метод 1 з 2: Продаж готової програми
1
Визначте, які проблеми вирішує ваша програма або що робить її стоїть для покупки. Це може бути РПГ (рольова гра) для смартфонів, проста програма для роботи з електронними таблицями без всяких популярних примочок або будь-яка інша програма.- Якщо ви створили програму, прочитайте «Умови ліцензійної угоди» того сайту, куди ви завантажили програму або зареєстрували її на продаж, щоб переконатися в тому, що ви ще володієте правами на її продажів.
- Якщо ви купили права на перепродажів програми, прочитайте текст невеликий шрифтом, щоб знати всі права та обмеження, що стосуються продажу даної програми.
2
Визначте, хто буде зацікавлений у вашій програмі. Наприклад, фанату ігор зі смартфоном може сподобатися ваша РПГ. Тим часом, власник невеликого підприємства, який хоче лише стежити за доходами, віддасть перевагу купити просту і без всяких наворочених примочок програму для роботи з таблицями, яка може заткнути за пояс популярні аналоги.
3
Складіть маркетинговий план, спрямований на залучення цільової аудиторії. На які сайти часто заходять можливі споживачі або хто саме з оглядачів стежить за вашою програмою?
4
Оцініть свій ринок. Дізнайтеся про кількість можливих конкурентів, а також ціни на їхні програми.- Якщо на обраній вами платформі немає конкуренції, тоді оціните обсяг порівнянних витрат для кожної платформи.
- Якщо ваша програма є спрощеним варіантом іншої програми, тоді враховуйте ціну першоджерела, коли будете складати ціну для свого продукту.
5
Вирішіть, яким чином ви хочете поширювати програму. Чи буде це продаж з власного сайту? У цьому випадку вам знадобляться великі вимоги до пропускної здатності на той випадок, якщо програма стане популярною. Або ж ви хочете викласти свою програму на іншому сайті? Цей варіант може розлютити деяких покупців.
6
Налаштуйте сайт і корзину для продажу своєї програми через завантаження з сайту, а по можливості навіть покупку диска з програмою.
7
Виходьте зі своєю програмою на ринок і дотримуйтесь своєму маркетинговому плану.
Метод 2 з 2: Планування програми на продаж
1
Оцініть цільовий ринок. Ким він представлений, які у них бажання, потреби або недоліки?
2
Розробіть маркетинговий план для цього ринку, його споживачів і тієї частки ринку, що ви займете.
3
Створіть програму або придбайте права на перепродаж програми, яка може заповнити прогалину в ринку.
4
Підготуйте онлайновий магазин.
5
Протестуйте магазин, а потім виходьте на ринок зі своєю програмою.
Поради
- Використовуйте ціни конкурентів в якості основи, а не в якості кінцевого вибору. Вам також слід враховувати схожість ваших програм і їх якість. У кожному ринку є дешеві програми, програми середнього класу і високоякісні програми. Кожна програма має свою безкоштовну загальнодоступну версію, але компанії-виробники все одно заробляють гроші на їх продаж.
Попередження
- Завжди читайте умови ліцензійної угоди тієї чи іншої складової, що має відношення до продажу вашої програми. До таких складових належать права блогу, який дозволяє вам залишати повідомлення, а також деталі вашої угоди з програмою з розробки кошика (продаж на сайті). Угоди деяких компаній включають пункти, що вони приймають всі права на те, що ви реалізуєте через них, що робить вибір інших підприємств незаконним. Тим часом дана компанія може перепродувати ваш продукт, не виплачуючи вам ні копійки.
