Як налагоджувати зв'язки, якщо ви інтроверт
Не важливо, як описується процес налагодження зв`язків, інтровертні люди, які шукають роботу, думають, що у них нічого не вийде. Вони часто запитують себе: «А якщо мені відмовлять?» Або «Що мені сказати, щоб почати розмову?» Якщо ви ставитеся до такої категорії людей, ви зрозумієте, що страх перед новими знайомствами заважає вам налагоджувати потрібні ділові контакти. Ось кілька кроків, які допоможуть вам поліпшити і розвинути ці навички.
Кроки
Метод 1 з 4: Підготуйтеся
1
Перевірте свої припущення. Є кілька основних помилок про налагодженні зв`язків, які легко можуть збити з пантелику совісного інтроверта. Серед них:- Чи не припускайте найгірше. Не думайте про те, що ви турбуєте когось. Більшість людей будуть раді почути вас, особливо якщо вам є, що сказати, або якщо вам познайомив ваш спільний друг або колега. Ми - товариські створення і нам необхідні нові знайомства.
- Чи не виглядаєте занадто серйозно (або не сприймайте все надто серйозно). Можете трохи розслабитися. А взагалі посміхайтеся! Усмішка не тільки розташує до себе, це ще й психологічний прийом, який дозволить вам відчути себе краще. Ви відчуєте більше впевненості і все це помітять!
- Не думайте, що неможливо налагоджувати зв`язки, якщо у вас немає природженого вміння. Цьому навику, як і будь-якому іншому можна навчитися.
2
Слідкуйте за мовою свого тіла. Є способи повідомляти, що у вас гарний настрій або ви хочете поспілкуватися з іншими (так само як і є способи продемонструвати, що вам не хочеться ні з ким розмовляти). Ось, що вам слід тримати на думці:- Будьте уважним і зосередженим. Покажіть свою дружелюбність, залишаючись розслабленим і відкритим. Намагайтеся не сутулитися і не схрещувати руки на грудях.
- Підтримуйте зоровий контакт. Підтримувати зоровий контакт може бути досить складно. Природний людський інстинкт - відводити очі, коли відчуваєш себе невпевнено. Пам`ятайте, що потрібно зосереджувати свою увагу на людині чи групі людей, з якими ви спілкуєтеся. Хоча пильний погляд в деяких культурах інтерпретується по-різному, але в Сполучених Штатах звичка уникати дивитися в очі може розцінюватися як грубість або нудьга.
- Намагайтеся не метушитися. Якщо ви постійно поправляють одяг, барабанів пальцями або постійно відводите погляд, це показує, що вам не цікавий розмова, і ви думаєте про щось інше. За допомогою цих рухів ви можете заспокоювати себе, але інша людина з легкістю може вирішити, що ви хочете скоріше втекти.
3
Тримайте що-небудь в руках. Якщо ви помітили, що постійно метушіться, візьміть у руки склянку води, буклет вашої конференції, стопку паперів. Так ви займете себе руки і це дозволить вам зосередитися на розмові.- Не рекомендується тримати в руках телефон або інший електронний пристрій, який буде натякати на те, що ви чекаєте щось важливіше людину, з якою розмовляєте. Більш того, якщо ви будете тримати в руках телефон, у вас буде спокуса відповісти на дзвінок замість того, щоб чемно продовжити бесіду.
4
Пам`ятайте, що потрібно дихати. Є шанси, що в якийсь момент вас охопить паніка або ви занервували, особливо, якщо ви спілкуєтеся в місці, яке для вас занадто гучне або рухоме. Якщо ви відчуваєте, як прискорюється ваш серцевий ритм, зробіть глибокий вдих, збираючись з духом, і, якщо потрібно, відпочиньте пару хвилин в тихому місці. Перебування в занадто галасливих місцях може виявитися серйозним стресом, так що переконаєтеся, що у вас буде час на себе - нехай навіть всього пара хвилин - щоб знову зібратися з силами.- П`ятихвилинну перерву, щоб знову прийти в себе, може створити чудеса. Вийдіть на прохолодний (або теплий) повітря, подивіться на небо, птахів, машини на стоянці, все, що завгодно. Або зайдіть в порожню кімнату або бічний коридор, щоб перевести подих (вбиральня не завжди хороший варіант). Прочистите голову і повертайтеся назад.
5
Практикуйте мистецтво налагодження контактів. Робота з відповідальним інструктором або консультантом з питань кар`єри може дуже допомогти. Явні поліпшення помічають у клієнтів, які практикувалися в мистецтві налагодження контактів, тому що вас вчать справжнім вмінням, працюючим в більшості ситуацій, як і запасним варіантам, якщо первісна задумка не спрацьовує. Коли це вміння - ваша друга натура, ви стаєте більш природним і зосереджуєтесь на те, що ви хочете отримати від ситуації, а не намагаєтеся справити враження або просто губитеся від жаху.
6
Обов`язково підготуйте план. Будьте повністю впевненим у тому, що ви хочете отримати від цього спілкування. Запитуйте себе: який ідеальний результат бесіди? Як вона виглядає? Чого я чекаю? Якщо у вас є думки про те, що ви збираєтеся зробити, то у вас швидше за все все вийде.
7
Служіть джерелом інформації. Один із способів побороти страх перед налагодженням контактів, це бути людиною, до якої будуть звертатися за інформацією. Якщо ви працюєте в комітеті і ваші знання важливі для його членів, люди будуть шукати способи з вами поспілкуватися. Тоді й буде простіше підвести розмову до ваших кар`єрним цілям.
8
Перетворіть налагодження контактів у дослідження або головоломку, яку потрібно розгадати. Думайте про збір інформації як про дослідження, а не налагодженні зв`язків. Інтроверти зазвичай люблять вирішувати головоломки, так що рекомендується дивитися на подібні заходи як на головоломку, яку ви намагаєтеся вирішити - тут деталі головоломки підставляються на свої місця і з`ясовуються способи зв`язку між окремими елементами.
Метод 2 з 4: Встановлення контакту
1
Стати членом асоціації. Вступите в асоціацію або робочу групу, тоді у вас з`явиться щось спільне з членами цієї організації. Так буде простіше почати розмову з іншим учасником цієї організації, оскільки у вас спільні цілі. Деякі кращі робочі групи стають членами програми або комітету із зв`язків з громадськістю. Ви також можете вибрати робочу групу, яка буде заохочувати ваш рух за боковий вівтар вашої зони комфорту і оволодіння новими навичками.- Кращий список асоціацій, який вас може зацікавити, - це «Енциклопедія асоціацій», це найкраще джерело детальної інформації про більш ніж 162 тисячах некомерційних організацій по всьому світу. База даних «Енциклопедії асоціацій» надає адреси та опис професійних співтовариств, торгових асоціацій, профсоюов, культурних та релігійних організацій, фан-клубів та інших груп різних типів (Використовуйте базу даних і навіть не намагайтеся її купити - на «Amazon» видання в чотирьох томах продається за 2000 доларів! Якщо ви ходите потримати в руках книгу, краще сходіть в бібліотеку).
2
Стати постійним членом. Як тільки ви вступите в організацію, постійно відвідуйте її зібрання. Людям знадобиться місяців шість, щоб почати дізнаватися вас і вітатися, так що спочатку в перші відвідування ви можете відчувати себе незатишно, але зосередьтеся на тому, що ви вивчаєте. Нічого страшного, якщо на перших зустрічах ви будете вести себе тихо, адже якщо ви продовжите з`являтися, місяць за місяцем, в кінці кінців вас буду дізнаватися як «постійного члена», і ви станете відчувати себе комфортніше. Незабаром ви зможете спілкуватися взагалі без проблем.
3
Використовуйте технології. Якщо ви незатишно собі відчуваєте, налагоджуючи зв`язки лицем до лиця, спробуйте використовувати соціальні мережі, наприклад «LinkedIn» або «Twitter», які відмінно підійдуть для ваших цілей.- Функція «Пошук людей» на сайті «LinkedIn» може допомогти вам зв`язатися з людьми, про яких ви не чули багато років. Інша великий плюс цього стайта в тому, що тут є список професійних груп, в які ви можете вступити і значно розширити свій список контактів.
- «Twitter» теж дуже корисна соціальна мережа. Тут ви можете включити пошук з потрібних тем і підписуватися на людей, чиї твітти ви вважаєте цікавими. Після цього ви зможете відвідувати їх блог, залишати коментарі та починати розмову. Якщо ви досить добре їх пізнаєте, ви можете запропонувати приєднатися до вас на «LinkedIn».
- Так само існують чати, подкасти та доступні вебінари, хоча в них менше спілкування, ніж в соціальних мережах, вони дають можливість отримати професійні знання, які допоможуть вам, коли ви почнете розмову обличчям до обличчя на якому-небудь заході.
Метод 3 з 4: Прийоми при розмові
1
Використовуйте свій природний стиль. Навчитеся використовувати свою природність, коли відвідуєте заходи, так щоб вас не порахували фальшивкою. Однак тут ми даємо вам наступну важливу підказку: на такі заходи варто ходити з товариським колегою, який буде вводити вас в розмову. Ви можете навіть скласти план дій з колегою ще до того, як ви підете туди.- Наприклад, обговоріть з ким би ви хотіли зустрітися і як довго ви хотіли ви продовжувати цю розмову. Ваш колега може «професійно» перервати вас, щоб познайомити з ким-небудь ще, коли прийде потрібний час або коли ви подасте сигнал.
- Попросіть представити вас іншим. Інша стратегія, прийнята на заходах - попросити людей, яких ви знаєте, не тільки познайомити вас з іншими, але й підтримувати бесіду, поки вона не зрушиться з мертвої точки.
2
Постарайтеся починати розмову. Велика проблема для інтроверта - підтримувати розмову. Якщо людина, з якою ви розмовляєте, екстраверт, це не буде проблемою - задайте пару навідних запитань, а потім просто ввічливо слухайте. Однак, коли ви розмовляє з іншими інтровертами, задавайте питання про них самих. Наприклад, запитайте як вони зайняли цю посаду - це може дати вам серйозну підказку у ваших пошуках. Також можете розпитати про їх кар`єрі - над яким проектом вони зараз працюють, дізнайтеся про плюси і мінуси посади тощо. Розпитайте про сім`ю, до якої професійної асоціації вони належать і чому. Уважно слухайте і спробуйте дізнатися про можливість їм допомогти - можливо, ви зможете допомогти з чимось, що поліпшить ваші здібності або допоможе налагодити з ними зв`язку.- Беріть більше від того, що ви знаєте. Витратьте час на читання промислового вісника перед тим як відвідувати ділове або громадський захід або при підготовці до інформаційного інтерв`ю з контактом, щоб ви відчували себе комфортно, розповідаючи про цікаві новини, які дізналися.
- Забудьте про ідеї бліц-резюме компанії за 30 або 60 секунд. Ви напевно знаєте все про таких коротких промовах, але себе представляти потрібно зовсім не таким чином! У реальності у вас буде всього секунд шість, щоб представитися, це насилу підходить для просторових уявлень. Замість цього виберіть коротке і ємне висловлювання, наприклад:
- «Здрастуйте! Мене звати ... Моя компанія, вище керівництво, Товариство з обмеженою відповідальністю, може допомогти вам досягти успіхів в області ... ». Якщо ваше уявлення яскраве і цікаве, вас запросять представити бізнес план.
3
Зосередьтеся на тому, що у вас чудово виходить. Інтроверти зазвичай не люблять говорити про себе, вони воліють говорити про свої ідеї. Примусьте себе поговорити про те, що робите ви. Чи не хваліться і переконайтеся, що ваша тема стосується загального обговорення. Поступово таким чином, ви допоможете екстравертам вас запам`ятати і, найголовніше, вони зможуть обговорити ваші якості або ваш характер, коли будуть вислуховувати інформацію про ваші досягнення. Хоча вас, можливо, візьмуть за те, що ви залишалися собою, а не оцінюючи ваші досягнення, але правда така, що в багатьох у сфері бізнесу оцінюють людини за її успіхам.
4
Не тисніть на людину своєю розмовою. Інтроверти зазвичай не люблять базікати по дурницях, вони воліють довгу дискусію. Якщо у вас з`явилася можливість з кимось поспілкуватися, переконайтеся, що ви не забираєте його або її час, а по мові тіла ви зможете здогадатися, коли варто закінчувати розмову. Більшість людей відвідує такі заходи, щоб поспілкуватися не з однією людиною, так що переконайтеся, що ви не будете повністю монополізувати чужий час. Замість цього зробіть так, щоб ваш коротка розмова надовго запам`ятався, а після нього ви обмінялися візитками. На задній стороні картки можна написати про що ви говорили, щоб простіше було знову повернутися до бесіди.
5
Знайдіть того, хто стоїть на самоті. Ви знаєте скільки існує людей, які ненавидять привертати увагу? Така людина швидше за все буде стояти на самоті, зі склянкою в руці і відчайдушно чекати, коли все закінчиться. Підійдіть і привітайтеся. Ви можливо знайдете споріднену душу і нового друга.
Метод 4 з 4: Розвивайте навички налагодження зв`язків
1
Проаналізуйте свої результати. Інтроверти, які мають інтуїцію і вміють аналізувати, можуть використовувати ці навички, що визначити - виходить у них чи ні. Результати можуть допомогти з`ясувати, де вдається домогтися самої відчутної віддачі.
2
Допомагайте іншим. Можливо, це приведе вас до претендентів роботи. Вам не обов`язково розмовляти з ними, але вони запам`ятають, що ви надали їм послугу і будуть вважати вас другом. Постарайтеся скласти список сайтів з пошуку роботу, де ви зможете знайти вакансії для друзів, які нещодавно втратили роботу. Вони будуть вдячні вам за допомогу і час, який ви їм зекономили.- Зосередьтеся на тому, як ви можете допомогти іншим, використовуючи свої таланти і здібності. Те що ви інтроверт не означає, що у вас немає таланту і здібностей. Навпаки ви можете стати цінним придбанням для потрібної людини! Головне тут - допомогти іншим за допомогою своїх навичок і здібностей, одночасно допомагаючи і собі. Хороший спосіб почати таку практику - виписати на аркуші запитання, які ви можете використовувати в розмові і які позначать ваші вміння. Ви можете використовувати ці питання, коли налагоджувати ділові контакти, і людей, яким ви можете допомогти в досягненні своїх цілей. Ця небезпечна затія повинна бути вигідна вам обом.
3
Знайдіть «посередників» в налагодженні зв`язків. Не робіть своєю метою пошук однієї людини, яка зможе познайомити вас з іншою людиною, або ще гірше, який не знає нікого. Замість цього працюйте з посередником - тим, хто знає відразу кілька контактів. Якщо вам важко робити це самостійно, вам краще знайти собі посередників - чоловік п`ять, кожен з яких буде знати ще по десять чоловік, а потім намагатися налагодити контакти з п`ятдесятьма людьми. Хоча ця стратегія може зайняти тривалий час, тому що знайти посередників буває дуже важко, а оплату вони просять високу.- Два пропозиції: Шукайте інтровертів, чия робота змушує їх багато спілкуватися, або екстравертів, які можуть поділитися з вами своїми контактами.
4
Влаштуйте захід. Влаштувавши захід, ділову зустріч або вечірку, ви можете зосередитися на зручності та відпочинок своїх гостей, а не на себе. Переконайтеся, що у вас багато їжі і вона проста в приготуванні, щоб вам не довелося проводити весь час на кухні. Наприклад, спробуйте зробити макарони-бантики з різними соусами, так щоб гості могли самі вибрати собі вподобаний. Почастуєте гостей келихом вина. Для зустрічі приготуйте салат, для якого гості самі обиратимуть заправку і гарнір.
5
Приходьте на зустрічі і заходи заздалегідь. Візьміть в звичку приходити дуже рано, в числі перших гостей. Набагато простіше знайомитися, коли ви приходите раніше, ніж коли ви спізнюєтеся, а всі гості вже зібралися і розбилися по групках. Ще одна перевага в тому, щоб приходити рано - ви можете познайомитися з організаторами заходу, які швидше за все виявляться впливовими людьми і зможуть познайомити вас з деякими з гостей.- Ще одна тактика - знайомити людей один з одним. Це зніме з вас тиск, і ви зможете влитися в розмову, «активно слухаючи».
6
Пам`ятаєте приказку «Життя - це кабаре, мої друзі!». Розслабтеся і насолоджуйтеся.
Поради
- Спробуйте ораторське мистецтво. Іронічно, але багато інтроверти відмінні оратори і чудові актори. Вони звикли більше орієнтуватися на групу людей, а не конкретно однієї людини. Одне з ключових переваг оратора в тому, що люди самі будуть приходити до вас, таким чином буде простіше зав`язати дружні стосунки.
- Почніть розвивати свої зв`язки, спираючись на своїх прихильників. В першу чергу налагодьте контакти зі своїми наставниками, близькими колегами та друзями.
- Було доведено, що чотири з 10 генеральних виконавчих директорів в Америці - інтроверти! Щоб досягти таких вершин їм довелося навчитися вести себе так, ніби світ навколо - це велика сцена, де можна грати і бути самим собою. Ви можете зробити теж саме.
Попередження
- Не витрачайте занадто багато часу на встановлення контактів. Якщо ви виснажені, вам навіть не захочеться цього. Прийміть те, що у вас є свої обмеження і ходіть на одне-два заходи в місяць. Такі відносини вам доведеться будувати довго, так що краще триматися декількох груп, а не вимотує, відвідавши за два місяці всі заходи для десяти груп людей.
