Як налагоджувати зв'язки

Налагодження зв`язків - це цінна якість, яка допомагає кар`єрному росту та формуванню партнерських відносин. Для успішного налагодження зв`язків ви повинні вміти готуватися, розробляти стратегію і розбивати лід. З невеликим досвідом і впевненістю в собі, ви можете примножувати свої зв`язки на кожному новому заході.





Частина 1 з 3: Підготовка до події

  1. 1

    Дізнайтеся, хто організатор. Якщо у вас є якісь зв`язки з людиною, зміцните їх заздалегідь. Зателефонуйте йому і скажіть, що ви з радістю готові надати будь-яку допомогу, особливо якщо це благодійний захід.

  2. 2

    Поставте перед собою мети. Новачки у сфері налагодження зв`язків повинні починати з такої мети, як зустріч з двома новими людьми або отримання двох візиток. Досвідчені екстраверти можуть спробувати отримати запрошення на ексклюзивне громадські заходи або в громадську організацію.

  3. 3

    Потренуйте мова вашого тіла. Підтримуйте мова вашого тіла позитивним, руки повинні бути розслабленими з боків, ноги на ширині плечей. Кивайте і посміхайтеся. Якщо у вас слабка постава, постарайтеся зробити для себе звичкою стояти прямо.
    • Намагайтеся не схрещувати руки і ноги, коли ви сидите і стоїте. Це негативні і оборонні пози, які можуть спрацювати проти вас.

    • Звикайте дивитися в очі. Ви повинні вміти дивитися співрозмовнику в очі при зустрічі і відводити погляд, перш ніж ви почнете дивитися пильно.

    • Не бійтеся говорити жестами рук. Висловлюючи свою точку зору, краще жестикулювати, а не схрещувати руки або торкатися до шиї і особі. Це так само свідчить про довіру, як зоровий контакт і широка позиція.

  4. 4

    Надрукуйте візитні картки. Візьміть їх з собою, щоб легко ділитися контактною інформацією. Тримайте під рукою кулькову ручку на випадок, якщо ви захочете написати особисте повідомлення новому знайомому.

  5. 5

    Перегляньте свою вступну промову. Якщо ви починаєте новий бізнес, шукаєте інвесторів або намагаєтеся отримати підтримку для своєї справи, у вас повинна бути готова 30-секундна переконлива мова. Потренуйтеся, щоб вона плавно вливалася в буденний розмову і не звучала як завчена.

  6. 6

    Виділіть час на створення доглянутого вигляду і підбір одягу. Вивчіть як одягається більшість інших людей на такого роду заходи і одягніться аналогічно. Професійний і відповідний зовнішній вигляд буде йти вам на користь при початку розмов.

Частина 2 з 3: Складання плану гри

  1. 1

    Заповніть свій бейджик. Приколіть його до верхньої правій стороні, нижче плеча. Правша, потискуючи вашу руку, буде дивитися саме в це місце.

  2. 2

    Зверніть увагу на людей, які стоять поодинці або тільки починають своє спілкування з оточуючими. Вони, як правило, більш розташовані до приголомшливого розмови з незнайомцем. Майте на увазі, що вам може бути складно відійти від однієї людини або групи співрозмовників, коли ви захочете налагодити нові зв`язки, так що переконайтеся, що ви не говорите з одним співрозмовником всю ніч.

  3. 3

    Прагніть до групи з трьох осіб. Там, де розмовляють троє, зазвичай є місце для ще одного співрозмовника. Вибирайте «групи» з трьох, які стоять на видних місцях, проходячи між ними або навколо них-ці групи вважаються кращим вибором, ніж люди, які стоять поруч і шепочуться.

  4. 4

    Стійте в місці, де великий потік людей. Перебуваючи біля буфетного столика або столу реєстрації у вас більше шансів побачити людей, яких ви знаєте, представитися організаторам і вибрати, з ким ви бажаєте зустрітися.

  5. 5

    Уявіть іншим співрозмовникам людей, з якими ви тільки що познайомилися. Покажіть, що ви пам`ятаєте імена та особисту інформацію, приймаючи на себе провідну роль в групі. Ви можете стати своєрідним клеєм, який утримає інших людей разом.

  6. 6

    Не проводьте весь свій час з друзями та колегами. Ваша мета - створення нових зв`язків, так що заздалегідь попередьте про це ваших друзів, якщо ви думаєте, що вони будуть ображені. Попросіть познайомити вас з іншими людьми, якщо у них є хороші зв`язки.

Частина 3 з 3: Початок розмови

  1. 1

    Розбийте лід. Не намагайтеся сказати що-небудь занадто складне або смішне. Нижче наведені прості способи, як можна зав`язати розмову з іншими людьми.
    • Зробіть комплімент людині за його смак при виборі напоїв, якщо виявиться, що ви п`єте те ж саме.



    • Спробуйте зробити коментар на тему закусок, погоди або спорту. Ці теми вважаються «криголамами», так що інша людина зрозуміє ваші наміри.

    • Запитаєте, з якою компанією пов`язаний цей чоловік.

    • Запитайте у співрозмовника про його враження. Багато людей хочуть обмінятися думками, так що не бійтеся запитати: «Що ви думаєте про тему цього року?»

    • Намагайтеся не бути негативним. Негативний коментар не повинен бути першою річчю, яку ви скажіть співрозмовнику. Таким чином, ви швидше задасте спілкуванню негативний тон, ніж позитивний.

  2. 2

    Потискайте руку під час знайомства. Це має бути тверде трисекундній рукостискання з підтриманням зорового контакту.

  3. 3

    Продовжуйте ставити відкриті питання про співрозмовника. Чи не копайте занадто глибоко, але виявляйте цікавість. Більшість людей, в кінцевому рахунку, вас запитають, як ви пов`язані з організатором або подією.
    • Уникайте закритих питань, які потребують відповідь «так» чи «ні», особливо на початку діалогу. Вони дають людині привід дуже мало говорити і виправдовувати себе.

  4. 4

    Слухайте. Велику частину часу слухайте, а не говорите про себе. Якщо ви виявите терпіння, ваш співрозмовник поступово перейде на тему, що представляє взаємний інтерес, яка зміцнить розмову.
    • Запам`ятайте ці взаємні інтереси, щоб згадати їх при наступній зустрічі з людиною.

  5. 5

    Уникайте поганих діалогів. Ви не повинні контактувати з кожним, так що врахуйте, що деяка віддаленість - це теж частина процесу налагодження зв`язків. Швидко приєднаєтеся до нової групи або до розмови з людиною і не приймайте це на свій рахунок.

  6. 6

    Запропонуйте свою допомогу в якомусь захопленні інших людей. Запропонуйте послуги, корисні для суспільства або благодійності на добровільних засадах. Це допоможе поліпшити відносини і зв`язки, які ви тільки що налагодили.

  7. 7

    Вручайте візитку кожен раз, коли у вас відбувається важлива нове знайомство. Це засіб зв`язку з людиною, з якою ви хочете підтримувати ділові відносини в майбутньому.


Поради

  • Постарайтеся прибути на захід завчасно, щоб промацати грунт. Бути одним з перших, хто заведе розмову, набагато простіше, ніж входити в повний зал, де 300 чоловік вже ведуть свої переговори.

Що вам знадобиться

  • Візитні картки
  • Підходящий одяг
  • Бейджик