Як зробити рекламу для бізнесу з прибирання
Бізнес по прибиранню - це той випадок, коли необхідно забути про емоції, щоб реклама або буклет давали клієнту можливість оцінити ваш професіоналізм і максимально спрощували користування вашими послугами. Рекламувати такий бізнес непросто, якщо ви пропонуєте те ж, що і ваші конкуренти. Нижче наведено поради, які допоможуть звернути увагу клієнтів на вас, а не на суперників.
Кроки
1
Будьте готові виконувати роботу за половину часу, який зазвичай на неї відводиться, зберігаючи при цьому високу якість виконання. Наведіть приклади у вашому буклеті.
2
Зіставляйте ваші навички з потребами клієнтів. Наприклад, якщо ви експерт з чищення підлог і килимів, то продемонструйте це.
3
Знайте, що гарантії - верх професіоналізму, і на це відразу звертають увагу.
4
Покажіть приклади того, як ви вирішуєте різні проблеми. Не використовуйте рекомендації, які здаються розпливчастими. Наприклад, якщо ви застосовуєте специфічні засоби, отримаєте рекомендацію від виробника або навіть краще від інших користувачів (наприклад: "продукт №1 за оцінкою журналу ХХХ").
5
Покажіть вигоди, які отримає клієнт при роботі з вами. Складіть список особливостей вашого сервісу і список вигод і порівняйте одне з іншим. Тим самим ви звернете особливості в вигоди. Наприклад, "ваші покупці зможуть розслабитися в абсолютно чистому оточенні". Це приклад відповіді на фразу "що тут є для мене". І воно звучить набагато краще, ніж "щоденне прибирання офісу" або навіть "блискуча чистота"
6
Покажіть клієнту причину, чому він повинен вибрати саме вас.
7
Будьте завжди доступні. Надайте номер телефону / мобільний / електронну пошту / адреса сайту і відповідайте на дзвінки та листи. Вкажіть ваш постійний адресу, а не номер абонентської скриньки.
8
Залиште контактну форму в кінці повідомлення або на обороті і вказуйте ваші пропозиції.
9
Знайдіть місця для розміщення реклами.- В безкоштовних ділових довідкових онлайн.
- На місцевій дошці оголошень і інших подібних місцях.
- На автомобілі, а також на його даху, якщо ви живете і працюєте в районі висотних будівель.
- Оголошення в безкоштовних газетах і журналах. Їх читають частіше за інших.
- Якщо ви фахівець, то можна скористатися нішевими журналами (наприклад, у Великобританії є "журнали, які випускаються в певних округах, і їх багато читають. Фахівця з прибирання легко помітити").
- Листівки на стовпах. Але потрібно точно вибирати район. Марно пропонувати послуги з очищення килимів там, де їх не потребують. А ось в районі "білих комірців" вони будуть затребувані.
- Особисто роздавайте буклети, влаштувавши зустріч з людьми, у яких ви б хотіли працювати. Розпитайте їх про проблеми, які у них є. Потім покажіть, як ваші послуги можуть їм допомогти.
10
Знайте, що найважливіша річ - це репутація. Ви повинні бути відомі, як висококваліфікований і добротний працівник, що виконує послуги за вигідною ціною. Ви повинні бути надійні і постійні. Якщо потрібно бути в призначеному місці в призначений час, ви там будете. Покажіть це в вашій рекламі. Зробіть все правильно, і реклама буде не потрібна надалі. Клієнти самі до вас прийдуть.
Поради
- Ніколи не пропонуйте безкоштовну прибирання для залучення клієнтів. У якийсь момент ви будете завалені роботою і абсолютно нічого не отримаєте від потенційного клієнта.
- Використовуйте безкоштовні соціальні мережі: Facebook, Twitter, Pinterest.
- Не забувайте про візитки. Використовуйте обидві сторони і не беріть стандартний формат. Ви можете розмістити їх в незвичайних місцях. Включайте уяву.
- Використовуйте хороші читабельні шрифти (Arial, Helvetica, etc.), не дуже великі або великі літери. Скористайтеся послугами графічного дизайнера, щоб він зробив брошуру, якщо у вас немає відповідних навичок. Так ви створите враження професіонала.
- Буклет з трьома згинами може містити багато інформації. Використовуйте внутрішню сторону, щоб вмістити ще більше. Додайте ціни, контактну форму і так далі.
- Робіть клієнтам пропозиції. Але переконайтеся, що ви здатні виконати роботу.
- Не використовуйте шаблонні фотографії. Вони марні і сприймаються багатьма людьми, саме, як заїжджені шаблони. Краще візьміть власні знімки до і після.
