Як розпізнати методи навіювання в рекламі

Коли ви дивитеся рекламу по телебаченню, ваша свідомість постійно атакується величезною кількістю маркетингових повідомлень. У більшості рекламних роликів використовуються одні й ті ж прийоми, спрямовані на те, щоб переконати вас купити щось, проголосувати за когось або зробити те, що хочуть від вас маркетологи. У цьому керівництві описані ці прийоми. Вивчивши їх, ви станете менш схильні до навіювань.

Кроки

1. 

   1

   Зверніть увагу, яким чином представлений продаваний товар.
   • "Розмахування прапором" - асоціювання людини, продукту або чого б то не було з непомірним патріотизмом.
   • "Повторення" - одна і та ж ідея повторюється знову і знову.
   • "Складання карт" - опис чого-небудь тільки з одного боку, повне ігнорування інших точок зору.

2. 

   2

   Зверніть увагу, як вони кажуть про товари конкурентів, інших компаніях.
   • "Непрямий натяк" - змушує глядачів насторожитися по відношенню до конкурента, вказуючи на можливість існування якоїсь "секретної" негативної інформації про нього.
   
   
   
   
   
   • "Очорнення" - негативні, негативні фрази, що асоціюють об`єкт з чимось огидним.

3. 

   3

   Зверніть, як зображають покупців і осіб, які сприяють у просуванні товару.
   • "Простий народ" - зображення "типового" представника цільової аудиторії реклами, який посилає сигнал про те, що він такий же, як і глядач, і користується, купує, вірить у рекламований об`єкт, тому і глядач повинен робити те ж саме.
   • "Переклад" - використання зображень або імен відомих людей без прямих цитат.
   • "Сторона переможців" - використання громадського тиску, що полягає в тому, що цей продукт треба купувати, бо все це роблять.
   
   
   
   • "Рекомендація" - використання слів експерта або знаменитості для переконання.

4. 

   4

   Зверніть увагу на квапливе манеру подачі.
   • "Надзвичайна ситуація" - створення відчуття, що діяти потрібно негайно, інакше можливість зникне назавжди.
   • "Безкоштовно або вигідно" - голос переконує публіку в тому, що можна отримати щось нема за що або майже нема за що.

5. 

   5

   Зверніть увагу на те, як реклама впливає на вашу логіку, почуття і спосіб мислення.
   • "Яскраві невизначеності" - використовуючи барвисті епітети і при повній відсутності яких-небудь фактів, реклама закликає підтримати кандидата або вирішення соціальної проблеми.
   • "Здоровий глузд" - спроба переконати когось, використовуючи побутове поняття того, що добре і що погано, що правильно, а що неправильно.
   • "Емоційні слова" - слова, що викликають сильні почуття з приводу даної ідеї.
   • "Міркування" - заманювання глядача шляхом пояснення причин або ідеї.
   • "Дотепність і гумор" - покупців приваблюють продукти, реклама яких викликає сміх, розважає шляхом розумного використання мови та візуальних ефектів.

Поради

• Методики переконання можуть мати різне застосування. Багато хто з них спрямовані на те, щоб переконати кого-небудь купити щось. Щоб бути ефективними, вони повинні правильно використовуватися.