Як стати аукціоністом

"30 мільйонів! Може, хтось запропонує більше? Так, 40 мільйонів! Хто-небудь може перебити цю пропозицію? Так, є 60 мільйонів! "Багато хто думає, що нелюдськи швидка мова - це основний навик кожного поважаючого себе аукціоніста, але вони помиляються. Роль аукціоніста в успішному проведенні аукціону складно недооцінити, адже він не тільки збирає ставки, але ще й займається маркетингом, PR`ом, бухгалтерією, управлінням та багатьом іншим. Як же стати аукціоністом? Читайте цю статтю.

Кроки

Частина 1 з 4: Входимо в аукціонний бізнес

1. 

   1

   Для початку, займіться своєю освітою. Атестата школи буде явно замало, адже вам будуть потрібні знання з самих різних областей людської діяльності - риторики, маркетингу, бізнесу і т.д. Чим більше ви знаєте, тим краще ввійдете в роль аукціоніста.
   • Звичайно, вища освіта не скрізь є строго обов`язковим. Так, наприклад, в США приблизно третина аукціоністів прекрасно обходиться і без нього.

2. 

   2

   Відвідуйте аукціони. Це - перший крок на шляху становлення аукціоністом. Слідкуйте за тим, як поводиться аукціоніст, що робить, які рішення приймає і т.д. Повірте, він робить куди більше, що просто швидко говорить.

3. 

   3

   Влаштуйтеся на підробіток в аукціонний дім. А що, цілком пристойний спосіб отримати перший досвід в індустрії. Навіть якщо ви будете помсти підлогу або розставляти стільці в залі торгів - гей, ви адже вже в справі!
   • Можна працювати в залі - подавати аукціонера товари і допомагати стежити за відвідувачами.
   • Можна відстежувати ставки. Аукціонера потрібно відстежити всі подані ставки, особливо якщо аукціон йде навколо чогось затребуваного. Вашим завданням буде виявляти тих покупців, чиї ставки аукціоніст не встиг помітити.
   • Можна працювати, готуючи все до проведення аукціону. Займаючись цим, можна багато чого довідатися про аукціонне справу.

4. 

   4

   Дізнатися, що каже закон. Які вимоги проявляються до аукціоністам з боку закону? Які ліцензії у них повинні бути, які дозволи? Обов`язково вивчіть це питання.
   • Можливо, доведеться закінчити спеціальні курси або мати певний досвід роботи в даній області на суміжній посаді. Загалом, дивіться самі.

5. 

   5

   Почніть працювати на заходах зі збору коштів на благодійність. По суті, це волонтерська робота, навряд чи до неї пред`являються настільки ж суворі вимоги в сенсі ліцензії. До того ж, це корисна строчка в резюме і репутація. Власне, тут весь бізнес на неї, рідної, і будується, так що благодійність заходи сотворить благо і для вас.

Частина 2 з 4: Отримуємо ліцензію

1. 

   1

   Запишіться в школу аукціоністів. Так, це може бути не обов`язково, але досвід в будь-якому випадку буде цінним. Якщо аукціонне справа - не ваш сімейний бізнес і ви не ввібрали всі його премудрості з молоком матері, то школа аукціоністів - це цілком здоровий вибір.
   • Пошукайте такі школи у своїй країні. Можливо, доведеться переїхати. Крім того, тривалість навчання може варіюватися від декількох тижнів до року.
     • Подумайте, чи не варто обійтися онлайн-курсами. Як не крути, а переїзд можливий далеко не завжди. Навчальні програми онлайн-курсів нічим не поступаються програмам звичайних закладів.

2. 

   2

   Пройдіть стажування. Часом перед проходженням іспиту на ліцензію аукціоніста доведеться попрацювати рік-другий. Чому б, власне, і ні - досвіду адже треба набиратися якомога швидше.
   • Знову ж таки, вивчайте свої місцеві вимоги до всіх бажаючих стати аукціоніст, і приймайте відповідні рішення.

3. 

   3

   Здайте іспит. Як правило (як мінімум - в США), такі іспити проводяться раз на квартал. Якщо ви вже в професії, то ви й самі, напевно, вже маєте уявлення про те, на які питання доведеться відповідати. Якщо ні - то пошукайте, згодиться.
   • У США, наприклад, є цікавий момент щодо ліцензій аукціоністів: далеко на кожен штат визнає ліцензії, видані у всіх інших штатах. Щоб обійти цю прикру проблему, доведеться складати іспит ще раз ...

4. 

   4

   Отримайте ліцензію. Коли всі вивчено, здано і оцінено, вам залишиться лише забрати ліцензію, яка підтверджує, що ви знаєте, що та як в аукціонному справі. До речі, швидше за все видача ліцензії буде не безкоштовною ...

5. 

   5

   Приєднайтесь до команди професіоналів. Знову ж таки, на прикладі США: в кожному штаті діє професійна аукціоністская організація, що пропонує своїм членам все, що потрібно для роботи. Є така організація і федерального масштабу.
   • Вас, зрозуміло, будуть перевіряти на компетентність. Пам`ятайте, що досвід - це ваш головний, поряд з репутацією, ресурс.

6. 

   6

   Знайдіть собі іншу роботу. На жаль, важко почати заробляти на життя одним лише аукціонним справою, так що не кидайте роботу, отримавши заповітну ліцензію, до тих пір, поки не вийдете на потрібний рівень доходу. Багато аукціонери починали з роботи за сумісництвом.

Частина 3 з 4: Проводимо аукціони

1. 

   1

   Влаштуйтеся на роботу в аукціонний дім. Здебільшого, це незалежні організації, започатковані у свій час такими ж, як і ви. Деякі аукціонні будинки в наші дні "мережевого" типу, є й досить великі. Якісь трохи краще, якісь гірше - загалом, дерзайте!
   • Спробуйте знайти роботу в аукціонному домі, що спеціалізується на те, чим хочете зайнятися ви. Знайшли? А тепер подумайте ось про що: чи готові вони надати вам навчання на робочому місці? Зручний графік? Як саме з вами укладуть трудовий договір? Варто врахувати чимало моментів.

2. 

   2

   Стати експертів у різних галузях. Цінність аукціоніста - в його досвіді і знаннях. Ви повинні вміти по одному лише погляду визначати стан предмета і умови, до того що призвели. І якщо ви, скажімо, вічно втрачаєте подряпину або якісь інші дефекти, то, можливо, виходити в самостійне плавання вам поки зарано. Ось у чому повинен розуміти кожен поважаючий себе аукціоніст:
   
   
   
   • Худобу і землеробство. Як не крути, а часто з аукціону йде саме худобу і земля або сільськогосподарські інструменти.
   • Античність. На аукціонах регулярно з`являються дрібнички, створені ще за часів Платона і Аристотеля. Буде вельми доречно добре розбиратися в тій епосі.
   • Транспортні засоби. Виробники, моделі, року, мотори і взагалі все, що може бути пов`язано з транспортними засобами - все це потрібно знати.
     • У ряді випадків при продажу автомобілів з торгів і зовсім можуть вступати в силу особливі правила організації аукціону.

3. 

   3

   Рекламуйте свої аукціони. Власне, ви і тільки ви і несете відповідальність за те, скільки коштів буде виручено за підсумками аукціону. Щоб заманити на торги людей, здатних зробити хороші ставки, треба провести підготовчу роботу - задіяти ЗМІ, зустрітися з потрібними людьми і т.д. Якщо аукціон пройшов, а товар залишився нереалізованим - повірте, спасибі вам не скажуть.

4. 

   4

   Працюйте. Якщо ви живете в малонаселеному регіоні, то, поза всяким сумнівом, одного разу ви його "переростете" і вам захочеться більшого. І тоді треба діяти - скажімо, переїжджати, бажано - туди, де на ваш товар буде стійкий попит. Чим більше людей, тим більше можливостей.

Частина 4 з 4: Відточуємо майстерність

1. 

   1

   Набейте руку в прийнятті ставок. Встаньте перед дзеркалом і почніть вести аукціон так, як поводилися б його в реальності. Тренуйтеся, бо прийняття ставок - це мистецтво, мистецтво опису товару і спілкування з покупцями. Практикуйтеся в цьому регулярно!
   • Прийняття ставок - найпомітніша сторона роботи аукціоніста, але це лише мала її частина. Тим не менш, вона по-своєму важлива, і ви повинні бути харизматичні, повинні бути хорошим адміністратором і продавцем від Бога!

2. 

   2

   Стати шоуменом. Так, хороший аукціоніст - це не просто той, хто вміє швидко і виразно говорити, і навіть не той, хто знає товар. Завдання аукціоніста - розважити покупців, зачарувати їх і витягнути з них, розм`яклих, хорошу ціну. Не давайте публіці нудьгувати - і справи підуть!
   • Якщо ви ще не зрозуміли, то ви працюєте за відсоток. Чим дорожче піде з молотка та картина, тим більше отримаєте ви. Смекала?
   • Ви, певною мірою, підбадьорює публіку, щоб та не соромилася дістати гаманці. А це справа непроста, адже зростання змушує нас гаманці ховати. Відповідно, людей треба переконувати і переконувати так, щоб вони самі про це не здогадалися.

3. 

   3

   Не забувайте про етикет. Ви ж не пишучі ручки продаєте, ви повинні мати поняття, ви повинні відповідати! Аукціонери - це не "жінка в помаранчевій капелюсі" і не "чоловік з вусами Будьонного". Ви працюєте з леді і джентльменами, тому, як мінімум, обійдіть без вказування пальцем.
   • На ТБ, звичайно, все злегка інакше - інший формат, як-ніяк. Тим не менш, харизма - харизмою, а такт - тактом!

4. 4

   Пам`ятайте, що все куди складніше, ніж здається. Підготовча робота і саме ведення аукціону - це ще не все, чим повинен займатися аукціоніст. На ваші плечі ляже відповідальність за ... все!
   • Новачки, швидше за все, будуть працювати за які не з`явилися покупців, виставляти запасні ціни і працювати з публікою в перервах. До вас будуть звертатися з питаннями, і ви повинні бути готові відповісти на будь-який з них!

     

Sources Citations

1. ^ https://money.cnn.com/2005/06/02/pf/sixfigs_auctioneer/
2. ^ https://npr.org/templates/story/story.php?storyId=17808018
3. ^ https://auctioneers.org/schools
4. ^ https://massauctioneers.com/portal/ServeStatic.do?target=become_auctioneer
5. ^ https://tn.gov/regboards/auction/req_license.shtml
6. ^ https://agri.ohio.gov/auction/
7. ^ https://llr.state.sc.us/POL/Auctioneers/index.asp?file=faq.htm
8. ^ https://telegraph.co.uk/property/interiorsandshopping/7710656/Being-an-auctioneer-going-once-going-twice.html