Як розрахувати частку ринку
Ефективність діяльності компанії по відношенню до її конкурентам оцінюється на підставі займаної нею частки ринку. Розраховується вона досить просто і дозволяє визначити поточне положення компанії на ринку. Знання величини займаної частки ринку дає уявлення про ефективність функціонування бізнесу і служить джерелом даних для прийняття особливих заходів у разі потреби.
Кроки
1
Розрахуйте загальну виручку компанії (т.н. величину продажів). Виручка компанії вказується першим рядком звіту про прибутки і збитки і являє собою весь дохід компанії до вирахування витрат, отриманий за звітний період. Для більш точного розрахунку частки ринку беруть найсвіжішу звітність компанії, щоб мати самі останні дані по виручці.
2
Визначте загальну величину продажів на ринку. Це величина виручки, що отримується всім вашим ринком. Ці дані можна отримати через спеціалізовані промислові торговельні організації або від шановних аналітичних організацій.
3
Поділіть виручку своєї компанії на виручку від продажів вашої галузі діяльності в цілому. Так ви визначите вашу частку ринку. За результатами розрахунку ви зможете оцінити ефективність діяльності своєї компанії, а також прийняти рішення про те, чи продовжувати свою діяльність в незмінному вигляді або зробити певні дії для збільшення своєї частки на ринку.- Причинами збереження поточної частки ринку можуть стати: обставини діяльності на межі максимуму виробничих потужностей, необхідність здійснення додаткових інвестицій для збільшення частки ринку, що призведе до зростання витрат.
- При збільшенні витрат на просування товару або при зниженні його ціни з метою збільшення частки ринку може відбутися зниження прибутку компанії.
- Конкуренти можуть спробувати відвоювати назад відняту вами їх частку ринку, ще більше знизивши ціни і почавши цінову війну.
- Якщо ваша компанія займає свою нішу на ринку, частка якої мала, більш великий конкурент може побажати зайняти вашу нішу, якщо ви почнете збільшувати свою частку ринку.
- При домінуванні компанії на своєму ринку проти неї можуть бути вжиті заходи антимонопольного законодавства.
- Причини для збільшення частки ринку: компанії зазвичай асоціюють отримання більшої виручки з отриманням більш великої прибутку.
- У застійної галузі діяльності компанія може спробувати збільшити продажі за допомогою збільшення своєї частки на ринку і підвищенням своєї репутації. Хороша репутація робить компанію сильною і дозволяє їй впливати на індустрію в цілому, що можна використовувати у власних цілях.
- Велика займаючи частка ринку також дозволяє більш впевнено вести переговори з постачальниками та іншими суб`єктами діяльності у вашій індустрії.
Поради
- Продажу, будь то продажу вашої компанії або галузі в цілому, можуть бути виражені як у грошовому, так і в кількісному вигляді. При розрахунку своєї частки ринку для отримання правильного результату вам слід використовувати однакові одиниці вираження продажів для своєї компанії і ринку.
