Як продавати Mary Kay
Стати незалежним консультантом з краси «Мері Кей» досить просто, але щоб навчитися продавати косметичні продукти Mary Kay, можуть знадобитися певні зусилля і час. Втім, трохи завзятості - і ви зможете заробляти пристойні гроші і побудувати кар`єру.
Кроки
Метод 1 з 3: Стати консультантом
1
Знайдіть чинного консультанта. Якщо ви вже знаєте консультанта Mary Kay, ви можете попросити її / його допомогти вам. Якщо ви не знаєте нікого, то можете знайти когось у вашому місті чи районі на офіційному сайті Mary Kay.- Консультанти з краси Mary Kay отримують додаткові переваги, коли набирають нових людей, тому переважна більшість існуючих консультантів буде рада вам допомогти.
- Щоб знайти консультанта Mary Kay, пройдіть за наступним посиланням: https://marykay.ru/ru-RU/_layouts/MaryKayCoreLocator/Locate.aspx
- Введіть ваш регіон проживання і населений пункт. Ознайомтеся зі списком доступних консультантів з краси.
- Виберіть консультанта зі списку і перегляньте її / його профіль. Ви можете переглядати стільки профілів, скільки захочете до тих пір, поки не знайдете консультанта, з яким вам хотілося б працювати.
2
Зв`яжіться з вашим консультантом. Якщо ви вже знайомі з консультантом, зверніться безпосередньо до неї / нього. Для того щоб зв`язатися з консультантом, якого ви знайшли через сайт Mary Kay, скористайтеся спеціальною формою, посилання для відправки повідомлення ви знайдете в профілі цього консультанта.- На сторінці обраного консультанта натисніть посилання "Дізнайтеся, як стати Консультантом з краси".
- На наступній сторінці в самому низу натисніть на "Почніть свій бізнес вже сьогодні!". Далі ви побачите форму для відправки повідомлення консультанту.
- Напишіть повідомлення своєму консультанту. Попросіть її / його про підписку. Більшість консультантів відповідають протягом пари днів. Ваш консультант надасть всю необхідну інформацію для підписки.
3
Замовте стартовий набір. Звичайна ціна стартового набору Mary Kay становить близько 1500 руб., Але періодично бувають розпродажі та спеціальні пропозиції, завдяки яким ви зможете придбати набір зі знижкою.- Вам знадобиться замовити стартовий набір через вашого консультанта по красі Mary Kay.
- Стартовий набір включає повнорозмірні продукти для демонстрації, а також зразки продукції для потенційних покупців, буклети та DVD з інформацією.
4
Вивчіть свій стартовий набір. Уважно ознайомтеся з усіма інструкціями і керівництвами, які входять в стартовий набір. У ньому ви знайдете кілька DVD і CD дисків, а також брошури з корисними порадами з продажу продукції Mary Kay.
5
Відвідайте навчальну зустріч для новачків. Кожен консультант Mary Kay є частиною певної групи. Перед тим, як почати продавати косметику, вам знадобиться відвідати тренінг з лідером вашої групи.- Зверніть увагу на те, що вам знадобиться відвідати кілька щотижневих зборів перед тим, як ви зможете займатися продажами.
- Якщо з яких-небудь причин ваш лідер не може відвідати зустріч, він / вона повинен відправити когось собі на заміну.
6
За роботу! Як тільки ви пройдете необхідні тренінги та отримаєте все необхідне, ви станете повноцінним консультантом з краси Mary Kay. Наступне, що вам потрібно буде робити - це почати продавати.- Вельми корисним буде створити так званий «склад» косметичних засобів. Не прагніть замовляти всі засоби відразу, почніть з декількох засобів, поступово збільшуючи їх кількість у міру зростання числа клієнтів і вашого бізнесу.
Метод 2 з 3: Основні стратегії продажів
1
Роздавайте зразки продукції. Стартовий набір містить зразки продукції, які ви можете давати іншим людям або використовувати їх для демонстрації косметики. Ви завжди зможете придбати більше зразків, якщо це необхідно.- Зразки дозволяють потенційним покупцям познайомитися з продуктами до того, як вони їх замовлять. Демонстрація того, наскільки хороший продукт, може підштовхнути багатьох до здійснення покупки.
- Будьте щедрі, але дійте обдумано. Якщо ви будете роздавати зразки продукції всім підряд, ви не привернете більше клієнтів, а тільки даремно витратите всі зразки. Давайте зразки тільки потенційним клієнткам і людям, які проявили інтерес до продукції, щоб підштовхнути їх до здійснення покупки.
2
Влаштовуйте вечірки та майстер-класи. Запрошуйте друзів і родичів і влаштовуйте невеликі вечірки або майстер-класи по догляду за шкірою, нехай вони приводять із собою друзів і знайомих. Як тільки у вас з`являться цінні клієнтки, попросіть їх теж влаштувати вечірку, на якій ви зможете провести майстер-клас і знайомство з косметикою для їх подруг.- Залежно від аудиторії, що зібралася, формат вечірки може бути різним. Зазвичай консультант демонструє якусь певну серію продуктів Mary Kay для догляду за шкірою або навчає технікам нанесення макіяжу.
3
Зустрічайтеся з потенційними клієнтами один на один. Як тільки ви знайшли клієнта або зацікавили когось, ви можете запропонувати безкоштовний макіяж або майстер-клас з краси. Працюючи один на один, ви зможете краще з`ясувати конкретні потреби людини і встановити хороші взаємини.- Зустрічаючись з клієнткою один на один, поговоріть про її шкірі та її потребах. Запропонуйте їй ту чи іншу техніку макіяжу, в залежності від типу її обличчя, тону шкіри та інших факторів.
4
Не забувайте про онлайн-активності. На сайті Mary Kay ви можете створити свою власну сторінку, через яку ваші покупниці зможуть зв`язатися з вами і робити замовлення. Створювати особисті сайти за межами офіційного сайту Mary Kay заборонено.- Ви можете створити розсилки для своїх клієнток і регулярно сповіщати їх про новинки, обмежених пропозиціях або про знижки.
- Рекомендуємо також записувати особисту інформацію про своїх клієнток (дні народження, замовлені засоби). Ця інформація буде корисна для особистих рекомендацій і особливих пропозицій.
5
Роздавайте каталоги. Залишайте каталоги з продуктами найбільш перспективним клієнткам. Ви можете залишити каталоги в перукарні або в салоні краси. Перевірте, що в кожному з каталогів ви вказали свою контактну інформацію на той випадок, якщо хтось захоче замовити косметику.- Крім каталогів ви можете зробити листівки, флаєри, брошури або візитки, щоб роздавати їх людям.
- Перш ніж залишити каталоги в перукарні, в салоні краси і аналогічному місці, попросіть у адміністратора дозволу зробити це.
Метод 3 з 3: Додаткові хитрощі торгівлі
1
Спілкуйтеся з сусідами. Щоб більше продавати потрібно більше спілкуватися. Поговоріть із сусідами, познайомте їх із засобами Mary Kay, якщо вони знайомі з коштами, запропонуйте розповісти про новинки.- Якщо у вас нові сусіди, скористайтеся шансом і зробіть їм невеликий подарунок з декількох зразків засобів Mary Kay, не забувши прикласти до нього свою візитку.
- Аналогічно, якщо ви переїжджаєте в новий район, познайомтеся з сусідами і подаруйте їм безкоштовні зразки, залишивши також свою візитку.
2
Використовуйте парфумерні засоби. Завжди носіть з собою флакон туалетної води Mary Kay - опинившись у жіночій компанії, ви зможете скористатися ним, а якщо хтось запитає у вас, якими парфумами ви користуєтеся, у вас з`явиться привід розповісти про косметику Mary Kay.- Користуйтеся різними парфумерними засобами. Комусь із людей, з ким ви бачитеся регулярно, може сподобається різноманітність ароматів.
- Носіть з собою зразок або зразки ароматів Mary Kay, адже завжди є ймовірність, що когось зацікавить тієї чи іншої аромат.
- Збризніть духами хусточку і покладіть його в гаманець або в сумку. Запах пошириться на рахунки і гроші, і це буде створювати про вас приємне враження.
3
Робіть знижку на кошти, які потрібно продати швидше. Якщо у вас є старі запаси, які необхідно швидше продати, частіше беріть їх з собою. Влаштовуючи майстер-клас або презентацію, покладіть їх у невелику кошик з табличкою, на якій буде вказано розмір знижки. Багато людей звертають увагу тільки на товари зі знижкою, тому так ви зможете привернути їх увагу та спонукати придбати щось.- Ставте ці кошики на видному місці - наприклад, там, де ви віддаєте покупцю замовлення.
- Ви можете брати таку корзину з собою в салон краси або навіть в банк.
4
Перетворюйте будь-яку вечірку в вечірку Mary Kay. Це не означає, що ви повинні міняти тему будь-якої вечірки і перетягувати на себе увагу всіх гостей, але ви завжди можете скористатися перевагами спілкування з новими людьми і розповісти про продукти, які продаєте.- Принесіть подарунки з косметикою і захопіть кілька засобів додатково. Не прагніть продати все і швидше, а прагнете представити продукт і зацікавити потенційних покупців.
- Користуйтеся здоровим глуздом і своєю інтуїцією, беручи з собою косметику на вечірку. На простих зустрічах і вечірках ця стратегія працює добре, але на серйозних заходах - таких, як весілля чи похорон - краще не варто демонструвати продукцію.
5
Проявіть винахідливість, публікуючи оголошення в ЗМІ. Залишайте візитки і каталоги скрізь, де це можливо і де це буде, на вашу думку, виправдано. Ви також можете розміщувати рекламу на телебаченні, на радіо, в газетах та в інтернеті.- Дошки оголошень соціальні мережі працюють дуже добре.
- Залишайте каталоги в кав`ярнях, поруч з банкоматами і в салонах краси. Обов`язково попросіть дозволу у власника закладу.
- Викидаючи старі каталоги Mary Kay, прикріпляйте наклейку "Щоб отримати найновіший каталог, зателефонуйте ..."
- Прикріплюйте флаєри під двірники автомобілів на парковках біля вашого будинку, близько найближчих ресторанів і магазинів.
6
Робіть клієнтам подарунки. Хороший спосіб створити гарне враження - робити щось несподівані і приємні сюрпризи. Робіть подарунки постійним клієнткам, або давайте зразки продукції потенційним клієнткам, не забувши прикріпити до них свою візитку.- Залишаючи офіціантам в ресторанах чайові, прикріпляйте зразок і свою візитку. Обов`язково залишайте при цьому реальні гроші, ніколи не замінюйте чайові продуктами Mary Kay.
- Підготуйте кошики із зразками і каталогами, прикріпивши до кожного свою візитку, і залиште їх в офісі якоїсь компанії. Особливо ефективні такі кошики на семінарах під час «кава-брейку», особливо якщо покласти їх поруч з печивом.
7
Нагороди за подруг. Нехай ваші покупниці знають, що можуть отримати подарунок або додаткову знижку, якщо порекомендують подругу.- Ви можете запропонувати бонус на наступну покупку за певну кількість телефонів та імен.
- Аналогічно ви можете оголосити, що даєте подарункові сертифікати на косметику Mary Kay кожному, хто дасть 5 телефонів подруг.
8
Пропонуйте щось додатково. Не покладайтеся лише на знижки та спеціальні пропозиції від корпорації Mary Kay. Періодично пропонуйте своїм покупцям знижки і влаштовуйте спеціальні акції.- Робіть знижки в особливих випадках. Наприклад, робіть 10% знижку тим покупцям, хто робить замовлення на місяць свого народження.
- Пропонуйте безкоштовну подарункову упаковку товару, особливо якщо замовлення робиться перед Новим Роком або до 8 березня. Для збільшення обсягів продажів ви можете робити спеціальну пропозицію дійсним тільки при замовленні на якусь суму.
Попередження
- Знайте, що вас чекає. Є безлічі переваг бути консультантом Mary Kay. Ви можете самі вирішувати, коли працювати, ви можете працювати з дому і так далі. Тим не менш, бізнес сам по собі - нелегка справа, як це може здатися. Якщо ви ставитеся до цього як до хобі, то не чекайте великих прибутків. Тільки важка робота допоможе серйозно розвинути ваш бізнес, який приноситиме серйозні гроші.
- Знайте нагороди. Ви можете заробити непогані гроші, продаючи продукти Mary Kay, але якщо ви хочете зробити кар`єру в цій компанії, вам знадобиться підписувати консультантів. Якщо ви хочете стати директором з продажу або отримати рожевий мерседес Mary Kay, вам знадобиться спочатку створити вражаючу команду.
