Як отримати посаду у відділі продажів, не маючи досвіду
Основне завдання продавця - залучити потенційних клієнтів і перетворити їх на покупців. Продавці потрібні практично в будь-якій області, а хороші «продажники» часто заробляють великі гроші. Зовсім не обов`язково мати досвід в продажах, щоб працевлаштуватися в цій сфері. Дотримуйтесь наших порад, щоб отримати роботу продавця або менеджера без досвіду продажів.
Кроки
1
Вивчіть якомога більше про продажі. Знання є основою, на якій будується компетенція. Тому, розширюючи свої знання про продажі, ви закладаєте фундамент для своєї роботи менеджером з продажу, і це особливо необхідно, щоб довести свій потенціал роботодавцям, коли у вас немає досвіду продажів. Читайте книги з продажу, відвідуйте виставки та семінари, попросіть поради у досвідчених людей і дивіться тренінги продажів на відео онлайн, щоб навчити себе всьому необхідному для успішної роботи.
2
Обміркуйте свою власну філософію продажів. Ви повинні будете виразно донести її до роботодавця. Використовуючи те, що ви дізналися про продажі і про клієнтів, а також додавши ваші причини для бажання працювати в продажах, сформулюйте бачення того, як би ви хотіли підійти до завдання продажів, і що, як ви думаєте, ви зможете привнести нового і унікального в цю сферу. Наприклад, якщо ви цікавитеся психологією і знаєте, що ви дуже чіпка особистість, то ваша філософія продажів може охоплювати оцінку найпотаємніших бажань клієнта і його підсвідомі потреби. Тому звертаючись до тих потребам послідовно і наполегливо, ви зможете домогтися того, що клієнт звернеться до вас за послугою.
3
Використовуйте те, що у вас є. При створенні резюме або заповнюючи заявку на роботу у відділі продажів, важливо пам`ятати, що вам не обов`язково мати історію зайнятості в цій сфері.- Використовуйте свою історію зайнятості, яка не пов`язана з продажами, але ту, яка відображає вашу кваліфікацію для бажаної роботи. Наприклад, якщо ви претендуєте на посаду продавця, що демонструє електроінструменти в магазині товарів для дому, то було б доцільно перерахувати ваші минулі досягнення у будівництві та досвід публічних виступів.
- Досліджуйте передбачувану роботу на предмет специфіки необхідних якостей. Уточніть, що саме шукає роботодавець і подумайте, як це можна співвіднести з вашими особистими якостями. Наприклад, якщо роботодавець вказує бажання найняти «чесного, організованого і відкритого» продавця, то ви можете використовувати приклади з реального життя, пов`язані чи ні з продажами, які ілюструють ваше володіння цими якостями.
4
Шукайте робоче місце, яке передбачає навчання на початковому етапі. Ваш найкращий шанс влаштуватися на роботу без досвіду продажів - це знайти роботодавця, який готовий найняти і навчити новачка.
5
Відточите співбесіду. Використовуйте співбесіду при прийомі на роботу як кращий шанс показати, що ви можете продавати.- Доведіть своєму інтерв`юеру, що ви підготовлені. Наприклад, скажіть: «Коли я розглядав цю вакансію, то знайшов багато корисної інформації на вашому веб-сайті, а також у друкованих виданнях».
- Продемонструйте, що ви володієте основними якостями хорошого продавця: впевненість, здатність слухати і артикулювати, позитивність та навички презентації.
- Розкажіть історію про вашої кращої продажу. Навіть якщо у вас ніколи не було досвіду в роботі з продажами, напевно у вашому житті є історія про те, як ви схилили рішення людини (або групи людей) на свою користь. Ваша історія повинна включати в себе пояснення, як ви переконали співрозмовника, згадавши, що вигода була для обох сторін.
- Зробіть ваші досягнення очевидними, описавши найбільші життєві досягнення. Наприклад, ви грали в шкільної збірної з футболу, перебуваєте в батьківському комітеті, виграли приз за перше місце на конкурсі піаністів або опублікували коротке оповідання в журналі.
- Висловіть своє бажання працювати в продажах і досягти успіху в цьому.
6
Завершіть співбесіду вдячністю. Якщо ви не дочекалися відповіді від роботодавця з приводу результатів співбесіди, зробіть контрольний дзвінок. Коли справа доходить до роботи у відділі продажів, наполегливість вітається.
Поради
- Не забувайте підлаштовувати своє резюме під кожну нову вакансію, на яку ви претендуєте. Наприклад, якщо ви пишете, що шукаєте роботу в сфері продажів, вкажіть специфічні особливості тієї компанії, в яку направляєте резюме. Наприклад: «Шукаю роботу початкового рівня в автомобільній галузі».
- Коли ви шукаєте роботу в сфері продажів, найкраще звертатися до галузей, які вам вже знайомі. Наприклад, якщо у вас є досвід в бухгалтерських справах, то краще спробувати себе в компанії, що займається продажем і інвестиціями, ніж влаштуватися в компанію, що продає медичну техніку.
Попередження
- Більшість робіт у сфері продажів засновані на преміальному винагороду. Розмір вашої зарплати буде прямо залежати від обсягу ваших продажів. Якщо ви тільки починаєте свій кар`єрний шлях, то варто розуміти, що краще підкоп грошей на життя на початковому етапі роботи, якщо не будете вписуватися в поставлений план.
