Як зайнятися підготовкою будинків до продажу
Любите займатися декоруванням? Передпродажна підготовка будинків може припасти вам до душі. Зайнятися цим бізнесом простіше, ніж ви думаєте.
Кроки
1
Згадайте все, що ви вже знаєте про дизайн.
2
Дізнайтеся про тих, хто вже працює в цьому напрямку, їх радах і хитрощах, щоб успішно розпочати роботу.- Поговоріть з дизайнерами з різних міст. Пам`ятайте, вам доведеться змагатися за клієнтів.
- Вчіться на їхніх помилках.
- Уважно вивчіть ринок житла.
3
Слідкуйте за тенденціями на ринку нерухомості вашого міста. Також переглядайте ринок сусідніх міст.
4
Обговоріть свою ідею з ким-небудь пов`язаним з ринком нерухомості вашій області. Кожне місто індивідуальний, і те, що там відбувається, може сильно відрізнятися від того, що показують у телешоу.- Визначте риси ринку і нові віяння, які зроблять вашу роботу незамінною в допомозі ріелтору з продажу будинку.
- Знайдіть будинки, які потребують послуг підготовки до продажу.
- Визначте, як широко ви можете розгорнути свою справу, щоб успішно вести бізнес і отримувати прибуток.
5
Складіть бізнес-план, який допоможе вам сконцентруватися на головному.- Визначте, скільки коштів вам знадобиться, і як ви плануєте їх витратити.
- Навіть якщо вам не потрібен кредит, хороший бізнес-план допоможе поставити головні завдання. Він також зможе стати в нагоді, якщо вам знадобляться кредити для розширення або в разі проблем.
- Визначте, скільки коштів необхідно заздалегідь виділити на становлення на ринку, ріелторів, декорації і для невеликих будівельних робіт.
- Намітьте, де ви будете витрачати гроші, щоб не перевищити свій бюджет.
6
Ідіть до установи з реєстрації малого бізнесу і дізнайтеся, які дозволи і ліцензії вам потрібно отримати і які внески сплатити. (Це більш важливий крок, ніж здається.)
7
Визначтеся з назвою свого підприємства або використовуйте власне ім`я.
8
Зробіть візитну картку. Це дуже важливий інструмент для початку будь-якого бізнесу. Поговоріть з місцевою друкарнею, не допоможуть вони вам в її створенні і друку. Подумайте про інших рекламних дрібницях: ручках, блокнотах, магнітах та інших дрібниць.
9
Серйозно рекламуйте свій бізнес.
10
Рекламуйте свої послуги на вебсайтах, створіть свою сторінку. Покажіть кілька фотографій підготовлених для продажу кімнат, оформлених вами. Уявіть варіанти «до» і «після».
11
Роздайте візитки та рекламні матеріали людям, які можуть допомогти вам у вашому бізнесі. Підшукайте схожі за профілем компанії, з якими будете працювати, щоб отримати більше прибутку.- Ріелтори
- Місцеві компанії, що надають малярні послуги (вони користуються популярністю при перепродажі будинку)
- Місцеві підрядники або ремонтні компанії (при перепродажі людям часто потрібні послуги будівельників)
- Офіс менеджери в офісах з продажу різних категорій. (У багатьох великих компаніях є охорона, секретарі та інші співробітники. Вони можуть дізнаватися, хто збирається продати будинок, і радити, як продати за найкращою ціною.)
- Великі компанії та переїжджають військові офіси
- Компанії по переїзду
- Постійно нагадуйте їм, що ви все ще працюєте, запропонуйте пообідати, якщо це принесе користь справі. Коли хтось направить до вас клієнта, не забудьте віддячити йому невеликим подарунком (це може бути сертифікат, гроші, квіти та інше.)
12
Збирайте заготовки для майбутньої підготовки будинків до перепродажу. Ви можете придбати гарні меблі та аксесуари на розпродажах і благодійних ярмарках. Але переконайтеся, що на них немає плям. Неприємний запах також не додасть предметів декору колориту. Ви ж не хочете зіпсувати всю підготовку брудними чи погано пахнуть декораціями.- Деякі речі доведеться купувати про запас.
- Почніть співпрацю з компаніями оренди меблів (не тільки тими, що можуть надати вам меблі, а й тими, що здають квартири, можливо, так ви заробите грошей, оформляючи одну з них)
- Вирішіть, чи станете ви орендувати склад для своєї справи або у вас вже є приміщення.
- Як тільки ваш бізнес стане розростатися, зніміть зі знижкою невеликий склад.
13
Найміть помічника. Подумайте, може, варто найняти кілька людей, які могли б працювати з вами?- Пошукайте серед друзів тих, хто розуміє в декорі. Ця справа може стати відмінним заняттям для пенсіонерів або мам в декреті.
- Найміть на роботу будівельника або маляра. Передпродажна підготовка - це набагато більше, ніж перестановка меблів. Іноді вам може знадобитися фарбування або косметичний ремонт.
14
Коли у вас з`являється клієнт, спершу призначте консультацію.
15
Крок за кроком складіть план, який розповість, що ви збираєтеся робити.
16
Уважно слухайте все, що захоче сказати вам клієнт.
17
Більше слухайте, що говорите самі. Пам`ятайте, це будинок клієнта. Чим більше ви почуєте, тим краще зможете допомогти.
18
Встановіть ціну, яка покриває ваші витрати і витрати.
19
Менше обіцяйте і більше робіть.
20
Будьте на місці, щоб все контролювати. Ваші клієнти довіряють вам, а не вашим працівникам.
21
Попросіть клієнтів залишити відгуки про вашу роботу. Це не тільки допоможе вам запобігти можливі проблеми в майбутньому і уникнути помилок, але і дозволить використовувати хороші відгуки в якості рекомендацій.
Поради
- `Коли можливо, користуйтеся послугами місцевих компаній."Використовуйте місцеву друкарню, службу оренди, складські приміщення. Всі місцеві компанії пов`язані і, як правило, стежать за бізнесом один одного. Вони також можуть допомогти вам з клієнтами.
- Запропонуйте клієнтам зайнятися підготовкою вдома самостійно. Ви виїжджаєте до них і складаєте список змін, які вони можуть внести в обстановку кімнат самостійно. Це допоможе вам трохи заробити і збереже час для інших проектів.
- Як тільки ви зробили візитки, можете починати працювати. Залиште свою візитку в будинку, над яким ви працювали, вручите комусь із власників, що продають свій будинок з порадами, як вони можуть зробити це швидше, але, головне, ріелторам.
- Співпрацюйте зі службами прибирання, малярами і будівельниками. Часто будинок може вимагати понад те, що ви можете запропонувати. Скажіть власнику будинку, наприклад, що у вас є чудовий маляр, який за розумну ціну перефарбує стіни в кухні з коричневого в колір, який додасть приміщенню більше простору і легкості. Звичайно, вам доведеться постаратися знайти дійсно хороших працівників, але це буде того коштувати, адже власники можуть попросити вас зайнятися такими змінами.
- Для того, щоб скласти свій рахунок, випишіть всі свої витрати на проект і додайте суму за погодинну роботу. Пам`ятайте, передпродажна підготовка припускає, що ви заощадите гроші клієнтів і навіть допоможете їм заробити! Тому простежте за тим, щоб ваші доробки дизайну приміщення не коштували цілого косметичного ремонту. Якщо ви робите свою роботу з любов`ю і захоплені їй, у вас все вийде.
- Наявність «зайвих рук» здорово допоможе вам у будь-якій справі: переміщенні меблів, її доставці з машини, доставці додаткових аксесуарів. Можливо, варто навіть спеціально когось навчити для цього.
- Замість того щоб витрачати гроші на картини, купіть кілька гарних рам на розпродажі і вставте в них чорно-білі фотографії.
- Дивіться передачі по декору, читайте журнали, ходите в магазини предметів декорування. Міркуйте над питаннями: «Який обраний для цієї кімнати - традиційний, сучасний, епохальний?», «Які кольори використовувалися?», «Як були згруповані предмети - за кольором, за текстурою, за розміром?», «Кому їх намагається продати передача, журнал, магазин? »,« Як розставлені меблі? ». Продумуйте будь-які можливі прийоми. Завжди думайте, чи є розстановка предметів у кімнаті найкращою з усіх можливих варіантів.
- Давайте уроки з декору і передпродажної підготовки, пишіть статті в місцеву газету, випустіть кольорову брошуру чи портфоліо з вашими останніми роботами, оформіть будинок вашого друга і попросіть його дати вам відгук або проведіть презентації для бюро з управління нерухомістю.
- Ваш вебсайт повинен знаходитися на перших сторінках пошукових систем. Якщо люди не зможуть вас знайти, він буде служити вам тільки брошурою.
- Ви можете зайнятися закупівлею меблів, коли у вас стане більше клієнтів, але такі речі як картини, лампи, книги і журнали, тканини, столи, стільці, рослини, килими та столові прилади знадобляться вам відразу. Чи знайдеться у вас приміщення в підвалі або гаражі, щоб їх зберігати? Якщо ні, зверніться в компанію оренди меблів.
Попередження
- Будьте чесні відносно того, що ви можете або не можете запропонувати, складайте точний план дій, що включає всі подробиці роботи. Якщо ви точно вкажете всі деталі, вам буде простіше підрахувати вартість роботи. Але називати ціну варто тільки після того, як ви розробили план і провели консультацію з клієнтом. Якщо у закінченій роботі виявиться додаткова кімната, не зазначена в плані, за неї необхідно брати плату окремо.
- Пам`ятайте, зміни не завжди можуть бути прийняті замовниками, так що не прагнете миттєво їх вносити. Вислухайте історію власників, ввічливо задайте питання: «Що саме ви хочете зробити? Як ви думаєте, що поліпшить цю кімнату? Які зміни ви б хотіли тут бачити? »Використовуйте у своїх відповідях на їхні запитання те, що буде найбільш комфортним для них. Тільки так ви завоюєте довіру клієнтів. Коли власники будинку вам довіряють, вони дозволять внести будь-які зміни, які ви захочете зробити.
