Як вивести на ринок вашу гру або іграшку
У той час як іграшки та ігри завжди цікаві людям незалежно від віку, бізнес у цій сфері не завжди так само веселий і просто як дитячі ігри. Якщо у вас є ідеї нової гри або іграшки, і ви шукайте способи вивести її на ринок, то спочатку завдання може здатися досить важкою. Питання щодо виробництва, дистрибуції, доставки та упаковки товару, а також його просування на ринку можуть здатися вам непереборної трудністю. Але з цієї статті ви зрозумієте, що секрет у тому, щоб братися за вирішення одного питання, а потім переходити до іншого. І цей забезпечить вам успішний вихід на ринок.
Кроки
1
Зробіть прототип. Цей процес, швидше за все, буде складатися з декількох спроб і численних змін, тому не інвестуйте занадто багато грошей в першу ж модель. Ретельно протестуйте вийшов результат і внесіть зміни в правила гри або зовнішній вигляд іграшки до вкладення значної суми у фінальний прототип.
2
Отримайте патент. Процес досить простий і недорогий. Іграшковий бізнес такий же жорстокий, як і інші, тому будь-яка хороша ідея буде моментально скопійована іншими компаніями, якщо ви не захистите її юридично належним чином.
3
Відвідайте виставку іграшок. Поки ще не варто орендувати стенд, тому що на даному етапі це ще занадто рано. Варто всього лише заплатити за вхід і подивитися, що з себе представляють виставки подібного типу. Провівши день на виставці, ви зможете дізнатися, які продукти подібні вашому існують на ринку, зможете зав`язати потрібні знайомства з виробниками, а також познайомитися з закупщиками, що мають велику вагу на даному ринку.
4
Запитайте себе, який саме ви бачите свою роль в майбутньому бізнесі. Якщо ваш продукт має досить складну концепцію (а саме: необхідно використання нових технологій або використання існуючої іграшки абсолютно новим способом), то може бути можливим варіант, при якому ви запропонуєте свій патент вже існуючої компанії з виробництва іграшок. Хоча зазвичай такий варіант рідко спрацьовує. Запуск нового продукту передбачає великі фінансові інвестиції, і мало хто захоче вкладати гроші під патент на іграшку або гру, якої ще немає на ринку, і незрозуміло, наскільки добре вона буде продаватися.
5
Вивчіть свій ринок. Чи буде це іграшка для немовлят, для молодших школярів або ж для підлітків? Чи буде це гра, яка цікава і дорослим, і дітям? Чи буде вона цікава людям з певними знаннями або з певного географічного регіону? Чи буде вона дорогою або недорогий? Чи буде придбання гри одноразової купівлею або вимагатиме постійного поповнення? Знаходження відповідей на ці питання на ранніх етапах допоможе зробити весь подальший процес набагато простіше.
6
Розробіть дизайн упаковки. Почніть з начерків, щоб побачити всі вузькі місця, і знайти компроміс між вашою ідей і найпростішою, але ефективною упаковкою. На самому початку задайте собі такі основні питання:- Який вид упаковки вам потрібен?
- Чи може ваша іграшка продаватися без упаковки просто у фірмовому дисплеї біля каси або ж вона повинна йти в коробці?
- Чи повинно бути зображення товару на упаковці або необхідно, щоб на коробці було прозоре віконце, через яке покупці самі побачать товар?
- Якщо у вас немає художнього таланту, то краще буде пошукати друга, який зможе допомогти вам у розробці логотипу та інших графічних зображень. Професійні графічні дизайнери беруть досить дорого за свої послуги, і на даному етапі це вам ні до чого. Ось коли справа дійде до дійсно великих продажів, тоді вже варто звернутися до цих хлопців.
7
Подумайте над тим, як ви будете виробляти свій продукт. Спосіб виробництва іграшок буде значною мірою залежати від типу вашої іграшки або гри, і може сильно варіюватися. Для карткових або настільних ігор можна скористатися послугами недорогих графічних дизайнерів, або дизайнерів-фрілансерів. Якщо ваша іграшка пластикова і має людську фігуру, то вам, швидше за все, доведеться звернутися до виробників за кордоном, де зможуть зробити продукт за доступною ціною, яка дозволить вам залишатися конкурентоспроможним.
8
Розробіть план дій. Пам`ятайте, що ваше головне завдання - не продати іграшку безпосередньо дітям, а продати її магазинам іграшок, які в свою чергу будуть продавати її дітям. Тому вам необхідно переконати саме магазин, що ваш товар піде на ринку.- Як буде продаватися ваша іграшка?
- Доповнює чи вона вже існуючу лінійку іграшок або це абсолютно нова розробка?
- Якщо вона абсолютно нова, чи зможуть покупці самі в ній розібратися чи її необхідно буде демонструвати?
9
Почніть діяти локально. Буде мало толку, якщо ви спробуєте презентувати ваш прототип в один з знаходяться поруч з вами магазинів великої мережі, оскільки зазвичай всі важливі рішення приймаються в головному офісі, а не в локальних магазинах. Тому почніть з невеликих магазинчиків. Власники таких магазинів завжди зацікавлені в новинках, щоб залучати ними покупців у свій магазин. Встановлення хороших відносин з власниками місцевими невеликих магазинчиків може дати вам більше, ніж просто представленість вашого товару на полицях у магазині. Вони можуть давати гарні рекомендації щодо вашого товару саме в той момент, коли покупець задумається про покупку. Якщо продажі іграшки будуть успішні, то «сарафанне радіо» швидко рознесе хороші чутки про ваш продукт серед великої кількості людей.
10
Будьте креативним і думайте нестандартно в питанні пошуку точок продажів іграшки. Тільки тому, що ваш продукт - іграшка не означає, що ви можете продавати його тільки в магазинах іграшок. Якщо іграшка пропагує активний спосіб життя, вона також може добре піти в магазині спортивних товарів. Приміром, якщо вона має щось спільне з катанням на велосипедах, то магазини з продажу велосипедів можуть зацікавитися іграшкою. Не бійтеся стукати в магазини, які на перший погляд не мають нічого спільного з вашим продуктом. Пам`ятайте, що власник магазину знає своїх покупців краще, ніж ви, і зможе побачити сенс у продажу вашої іграшки, якщо він є.
11
Подумайте про допоміжні або додаткових товарах. Чи повинна ваша іграшка продаватися в одному єдиному вигляді або в майбутньому може бути випущена ціла лінійка іграшок? Чи можуть у вашої іграшки бути аксесуари? Чи можна випустити колекційну серію? Чи є подібні продукти, які можуть продаватися разом з основним? Збільшувати суму кожної окремої покупки - найшвидший спосіб для досягнення довгострокового успіху.
12
Не здавайтеся! Не позбавляйте впевненості у своїх силах через перших невдач. Це теж частина шляху до успіху, до того ж на помилках вчаться. Якщо ви зазнаєте невдачі в продажах, подумайте, що ви могли б зробити краще, поліпшите презентацію товару і комерційну пропозицію, і намагайтеся знову і знову.
Поради
- Будьте активним. Будьте активним в Інтернеті, приєднаєтеся до форумів, читайте блоги основних гравців ринку. Це допоможе вам швидко вивчити всі тонкощі бізнесу, професійний жаргон, а також дозволить встановити контакти з потенційно важливими для вас людьми.
- Запитайте себе, що відрізняє вашу іграшку або гру від подібних продуктів конкурентів, вже представлених на ринку. Використовуйте ці переваги, презентуючи продукт потенційним клієнтам.
- Грайте самі в свою гру якомога частіше. Вести бізнес - досить важке заняття, але знаходите час, щоб пограти в свою гру. Тим самим ви завжди будете пам`ятати, чому ви хочете займатися виробництвом і продажем саме цього продукту.
Попередження
- Якщо ви можете зробити щось самі, то так і зробіть. Вас чекатимуть багато безпринципних хижаків, що пропонують всілякі PR послуги, послуги з дистрибуції та фінансового планування, але велика ймовірність того, що вам ці послуги абсолютно не знадобляться, поки ваш бізнес не стане впевнено на ноги. Акуратно зважуйте всі нав`язливі пропозиції і ніколи не платите за що-небудь до тих пір, поки самі не спробуєте зробити це самі.
Що вам знадобиться
- Прототип
- Патент
- Презентація та комерційну пропозицію
