Як організувати email маркетинг
E-mail маркетинг є однаково цінним і дешевим видом маркетингу для власників малого бізнесу. Такий вид маркетингу дозволяє просувати торгову марку і дозволяє їй залишатися на очах у існуючих та майбутніх клієнтів.
Кроки
Ведення Email маркетингу
1
Напишіть ефективну сюжетну лінію. Перш за все, майте на увазі ризик бути сприйнятим як спам.- У той час як є багато способів підсилити дію вашої сюжетної лінії, не слід забувати, що головною метою має бути її довгострокове існування. Максимально довга сюжетна лінія забезпечується вашою програмою, але постарайтеся не перевищувати довжину в 50 символів (включаючи розділові знаки і пробіли), так як велика ймовірність, що поштові клієнти обріжуть ваше повідомлення.
- Постарайтеся викласти програму в 20-30 символів. Саме така довжина показала відмінні результати у тестуванні. Програма, довжина якої займає менше 30-40 символів, сприймається легше, ніж програма з більшої кількості символів.
- Ідеї для сюжетної лінії: Новини - Розкажіть одержувачу про новинки, про те, що сталося або має статися, про речі, які можуть зацікавити одержувача.
- Поради - розділ «Як ...» - відмінний спосіб підтримувати роботу вашої електронної пошти, за допомогою якої ви можете давати поради і пропонувати свої рішення питань, працювати із замовленнями.
- Зробіть переконливе пропозицію, яка зацікавить замовника і будьте готові відповісти на запитання.
- Задайте питання, на яке одержувач повинен буде відповісти «Так», або використовуйте форму загадки, щоб одержувач зміг відгадати відповідь.
2
Вдосконалюйте свої повідомлення. Пам`ятайте про одержувачів і відповідайте їм.- У світі маркетингу існує скорочення AIDA, яке позначає:
- Увага (Attention) - Примусьте одержувача відкрити ваш лист
- Інтерес (Interest) - Зацікавте одержувача. Надайте цікаву інформацію, щоб у одержувача не виникло бажання відразу видалити лист
- Бажання (Desire) - Вставте мотивацію в текст листа
- Дія (Action) - Примусьте одержувача перейти по вашому посиланню
- У світі маркетингу існує скорочення AIDA, яке позначає:
3
Зацікавте потенційного клієнта. Замість того, щоб перераховувати найменування продукції та послуг, надайте інформацію безпосередньо про них. Не забувайте пояснювати методи вирішення проблем, які можуть виникнути. Вашу продукцію і види надаваних вами послуг можна включити в частину рішення якої-небудь проблеми.- Як тільки сюжетна лінія буде готова, вона повинна працювати тільки на одну задачу - змусити одержувача читати всі ваші листи! Розкажіть історію, зацікавте одержувача, створіть деяку подобу таємниці, зробіть все, щоб одержувач перестав думати про те, що у нього буде на обід, а думав тільки про те, що ви напишете в наступному повідомленні.
- Немає необхідності бути наполегливим. Спілкуйтеся у вигляді звичайної бесіди.
4
Заключний крок: ДІЯ. У Вашого повідомлення є мета, яка полягає в тому, щоб змусити одержувача зробити що-або-вчинити дію. Частина, що відноситься до дії, бентежить одержувачів. Це може здатися дивним, але немає необхідності продати що-небудь за допомогою електронного листа. Цілком достатньо буде змусити одержувача перейти за посиланням в листі на Головну сторінку сайту продажів. У той час, як деякий маркетологи умудряються робити продажу за допомогою електронних листів і переходу на сторінку оплати, ви досягнете значного успіху, просто зацікавивши одержувача і змусивши його перейти на сайт продажів для отримання більш докладної інформації про вашу пропозицію. Дія не завжди має на увазі «продаж». Під дією може матися на увазі перехід на сторінку про продукцію або відмову від переходу.
Поради
- Створіть сюжетну лінію, яка зацікавить потенційного клієнта
- Продумуйте ваші відповіді на запитання потенційних клієнтів.
- Зробіть заклик до дії гранично ясним.
- Створіть мотивацію в електронному листі
- Домагайтеся практичного результату
- Слідкуйте за реакцією і відгуками
