Як написати заяву про позиціонування
Заява про позиціонування - це довідковий документ для будь брендинг-діяльності, якою ви займаєтеся. Оскільки метою маркетингу є залучення потенційних клієнтів, які зацікавляться вашою пропозицією, заява про позиціонування має бути основою будь-якої маркетингової діяльності. Ми займаємося пошуком дифференцирующей ідеї, роблячи її ефективної і додамо доказ вигідності. Потім ви можете використовувати його як еталон для себе або для ділових партнерів (рекламне агентство, дизайнери, медіабаінг, веб-маркетинг, консалтинг і т.д.), з якими плануєте укласти в майбутньому ділові контракти.
Кроки
Написання заяви про позиціонування
1
Знайдіть дифференцирующую ідею. Це концепція вашого бренду, більш цікаві цілі і завдання, які відрізняють вас від конкурентів.2
Почніть заяву про позиціонування з <названия вашей продукции / бренда> і виділенням його <квинтесенции>. На початковому етапі будьте прості і лаконічні, уникайте незрозумілих і пафосних слів: треба говорити так, як буде говорити про продукцію ваша цільова аудиторія.3
Продовжуйте так:"У той час як інші <продукция той же категории> <чем занимаются другие, что вы улучшили>, <название вашей продукции / бренда> <что вы делаете по-другому>"4
Далі додайте доказ вигідності (не обов`язково)."Таким чином <название вашей продукции / бренда> дає клієнтові <преимущества>". Це ключовий елемент, тому що містить конкурентну поняття, що становить основу будь-якого ефективного позиціювання.5
Використовуйте заяву про позиціонування як "еталон" для будь-якої маркетингової діяльності, якою ви займаєтеся. Звучить чи заява про позиціонування переконливо? Якщо відповідь "так" - використовуйте його, якщо "ні" - подумайте, як можна його виправити.
Поради
- Не намагайтеся бути креативним. Це план, модель, спосіб, що допомагає вам або вашій фірмі використовувати креативність успішно і ефективно.
- Зробіть його зрозумілим для семикласника. Використовуйте найпростіші слова і вирази. Заява про позиціонування має бути відразу зрозуміло кожному, хто з ним ознайомиться.