Як продавати будинки оптом
Відмінний спосіб для перспективного талановитого продавця нерухомості приєднатися до стійкого спільноті торговців - це продаж будинків оптом. По суті, що робить оптовий торговець? Купує нерухомість дешево і потім перепродує інвестору. Цей інвестор часто сам готовий зробити всі необхідні реконструкції, в цьому його бізнес. Інвестор зробить додаткові вкладення і продасть з прибутком. Що добре для вас в оптовій торгівлі - ви самі не повинні робити оплату. Інвестор, якому ви продаєте об`єкт, заплатить за будинок від вашого імені. Ви, з іншого боку, отримаєте грошову суму, як комісійну винагороду за пошук.
Кроки
1
Презентуйте себе. Переконайтеся, що інші люди на ринку нерухомості і домовласники, охочі продати свої об`єкти, знають, хто ви, де і як вас можна знайти. Ви повинні якомога більше спілкуватися, таким чином, зможете легше шукати людей. Можна об`єднуватися, наприклад, в групи на REIA, на майданчиках аукціонів з продажу заставленого майна. Вкрай важливо спілкуватися з сусідами, друзями і членами сім`ї. Крім того, ви також повинні багато себе рекламувати. Розгляньте створення веб-сайту для вашого бізнесу.
2
Знайдіть шляху. Якщо об`єкти не йдуть до вас, ви повинні докласти зусиль і знайти їх самі. Шукайте будинку онлайн через списки оптових торговців, а також Craigslist. Великий ресурс, яким ви могли б скористатися, - MLS або "Послуга численного лістингу". MLS, по суті, це місце, де агенти по операціях з нерухомістю можуть перераховувати всі свої об`єкти, які виставлені на продаж. Ця служба краще, ніж більшість платформ зі списками нерухомості, тому що вона оновлюється майже миттєво. Але якщо все інше у вашому випадку не працює, вирушайте в дорогу і шукайте об`єкти самостійно. Хто знає, може бути навіть знайдете той, який ще не був внесений в базу.
3
Знайдіть правильний будинок. Незважаючи на те, що особисто ви не будете реконструювати об`єкт, інвестор, якому ви продаєте, буде. Якщо ви хочете отримати хороший прибуток зі свого будинку, торгуючись, ви повинні переконатися, що в об`єкта немає пошкоджень. При вивченні будинку кухня це найчастіше одне з найважливіших приміщень для аналізу. Реконструкція кухні може зажадати десятків тисяч доларів, а якщо кухня буде в жахливому стані, ви не зможете нерухомість продати. Крім того, виглядайте будь-які помітні структурні пошкодження як зараження термітами або тріснутий фундамент.
4
Підрахуйте. Ви повинні завжди пам`ятати, що і ви і людина, якій ви продаєте, повинні отримати прибуток від цієї угоди. Інвестор ніколи не буде купувати об`єкт заради просто беззбиткової угоди. Він очікує заробити десь десятки тисяч доларів з одного будинку. Якщо ви відніміть вартість відновлень / ремонту і комісію оптового торговця, то залишається переконатися, що залишається достатньо прибутку, щоб укласти угоду, вигідну для інвестора.
5
Знайдіть інвестора. Розумний спосіб почати оптову торгівлю на довгострокову перспективу - збирати список покупців. Ці покупці - регулярні інвестори нерухомості в вашому регіоні, які часто шукають об`єкти, щоб робити не них гроші. Крім того, могли б спробувати підвісити рекламу навколо вашого об`єкта. Зовнішня реклама - неймовірно дешевий спосіб заявити про себе і знайти потенційних покупців. Як тільки у вас буде цей список, перетворіть його в список розсилки і робіть цим людям розсилку по електронній пошті кожен раз, коли у вас є новий об`єкт на продаж.
6
Виберіть правильне пропозицію. Одне тільки те, що пропозиція вище за ціною, не завжди означає, що це найкращий варіант. Іноді, більш дешеву пропозицію може бути кращим вибором, ніж більш дороге пропозицію. Вкладення коштів у нерухомість часто - тривалий процес з великою кількістю невизначеності. Більш дорогий об`єкт складніше продати, він буде залишатися в вашому володінні протягом більш тривалого проміжку часу, а це означає, що у вас виникнуть додаткові витрати - страховка домовласника, обслуговування - за які треба платити. Дешеві пропозиції, навпаки, ясні і прості. Проведіть обчислення та виберіть угоду, яка вам підходить.
Поради
- Якщо ви відчуваєте себе комфортно після завершення ряду угод оптової торгівлі і маєте необхідні заощадження, подумайте про наступний крок - стати інвестором.
- Вирішуючи, чи варто купувати нерухомість за певною ціною, обов`язково переконайтеся, що ця сума становить 70% від ціни після проведення ремонту або навіть менше.
Попередження
- У кожного міста є свої власні закони щодо зовнішньої реклами. Переконайтеся, що ви знаєте і відповідаєте місцевим правилам.
- Ніколи не купуйте об`єкт, який не забезпечить прибуток вам і інвестору.
