Як продавати товар для залучення грошових коштів у шкільний фонд
Тут представлені кілька корисних порад про те, як збирати гроші для шкільного фонду.
Кроки
Метод 1 з 5: дотримуватися правил
1
Прочитайте правила та поради щодо очікувань від фандрайзингу (залучення коштів). Якщо надаються правила, то потрібно їх уважно прочитати і зрозуміти, що потрібно. Якщо ж ви нічого не розумієте, то попросіть допомоги, щоб ненавмисно нікого не зачепити.
Метод 2 з 5: пошук тих, кому можна щось продати
1
Складіть список друзів і родичів, яким ви можете що-небудь продати. У вас набагато краще вийде продавати тим, кого ви знаєте, ніж незнайомим людям. У більшості випадків школи не дозволяють клопотання (продаж від будинку до будинку людям, яких ви знаєте, а часто, і не знаєте), так як це незаконно в деяких районах і небезпечно для дітей - тому, друзі, сім`я, і добре знайомі люди, неподозрітельние сусіди будуть вашим єдиним вибором.
2
Пам`ятайте, кому ви в минулому давали пожертви (це можуть бути благодійні збори) і спершу почніть з них. Дуже часто такі люди будуть першими, хто захоче відплатити, так як вони захочуть віддячити вам за надану доброту. Тим не менш, це може здобути і негативний ефект, якщо ви пропонуєте їм що-небудь купити дуже часто, тим самим дратуючи їх. Спочатку оцініть людини, щоб дізнатися, дратують чи його / її збирачі пожертв.
Метод 3 з 5: знайте, що говорити
1
Звідти сценарій того, що будете говорити. Для більшості людей досить важко спілкуватися з іншими, а особливо з незнайомцями, з приводу грошей. А сценарій може допомогти зняти напругу.
2
Додайте кілька жартів, щоб не дати потенційним покупцям занудьгувати. Наприклад, якщо ви залучаєте грошові кошти для вашої школи, скажіть щось типу цього: «Без поліпшених (шкільного приладдя / освітніх засобів), тільки уявіть, скільком людям доведеться працювати в Макдональдс!»
3
Вдарте прямо в серце. Скажіть щось типу: «Якщо всі ці люди працюватимуть на Макдональдс, хто буде шукати ліки від раку, (або будь-який інший хвороби / проблеми)? »
4
Будьте завжди готові пояснити причини. Люди хочуть знати, куди йдуть їхні гроші. Їм потрібно знати, що ці гроші не йдуть до вас у кишеню. «Ми збираємо гроші для ... тому що ...».
Метод 4 з 5: рекламуйте свій продукт
1
Покупці захочуть купувати у тих, хто знає свій продукт і що він може зробити для них.
2
Не забувайте, що люди, яким ви продаєте, збираються приділити вам якомога менше уваги, тому дійте швидко. Якщо ви не залучите їх увагу протягом 10 секунд вашого виступу, вони, ймовірно, підуть. Скажіть щось типу: «Привіт! Я продаю ____ для збору коштів для моєї школи / [ім`я організації]. Я хотів би поцікавитися, чи зацікавить вас придбання _____. »- Розкажіть вашому потенційному клієнту, чому ви продаєте ваш продукт. Приміром, щоб зібрати кошти в шкільний фонд.
- Розкажіть вашому потенційному клієнту, чому ви продаєте ваш продукт. Приміром, щоб зібрати кошти в шкільний фонд.
3
Підкресліть унікальні характеристики вашого продукту.
4
Не згадуйте ніяких недоліків при продажу вашого продукту.
5
Завжди підкреслюйте причину. Це не менше мотивує людей, ніж сам продукт, а іноді навіть більше. Не забувайте згадати, для чого ви збираєте гроші і надайте не менш інформації (а може і більше) про причину зборів поряд з самим продуктом. Використовуйте конкретику. Не потрібно просто заявляти, що «ці гроші йдуть на підтримання шкільного маршируючого ансамблю», а краще «це потрібно, щоб купити нову форму нашому марширують ансамблю, так як нинішній формі вже x років».
6
Ніколи не пропонуйте роздавати товар безкоштовно. Купувати просто піде разом з ним, а ви втратите клієнта.
7
Не ведіть себе так, ніби ви вже багато чого продали, навіть якщо бізнес іде добре. Вам потрібно, щоб люди думали, що ви дійсно цього потребуєте.
Метод 5 з 5: будьте доброзичливими і корисними
1
Посміхайтеся, поки веде бесіду.
2
Говоріть з людьми, а не тільки описувати продукт. Пам`ятайте задавати людям питання про те, що ви вони знаєте, наприклад, як поживають їхні сім`ї і т.д.
3
Якщо вони запитають, коли прибуде товар, переконайтеся, що готові відповісти ім. Незнання таких речей показує непрофесіоналізм і люди, ймовірно, не будуть прагнути його купити.
4
Використовуйте здоровий глузд. Якщо очевидно, що людина зайнята, запропонуйте прийти в інший час. Або, якщо з вами дійсно не хочуть говорити, укоротите свій сценарій, щоб піти скоріше.
5
Подякуйте їх. Робіть це, навіть якщо потенційний покупець не купує товар або бере менше, ніж ви сподівалися.
Поради
- Встановіть зоровий контакт.
- Будьте ввічливі! Проявіть манери! Скажіть «так, мем» і «ні, сер» щось в цьому дусі. Подякуйте за покупки і скажіть, що будете раді побачитися з ними знову.
- Попросіть кількох людей замовити слівце про ваш продукт, і ви будете вражені тим, скільки людей насправді буде говорити про те, що купували у вас.
- Не сприймайте «ні, дякую» занадто серйозно. Деякі люди просто не можуть собі цього дозволити.
- Не змушуйте людей купувати ваш товар.
- Посміхайтеся і кивайте головою, коли вам задають питання.
- Переконайтеся, що розпитали членів вашої родини і друзів, якщо вони говорять «ні», не засмучуйтеся і не дозволяйте клієнту бачити ваше зневіру.
- Будьте діловими і старанними, але не занадто формальними: пам`ятайте, що це тільки збір грошових коштів.
- Чи не вимовляєте слів продаж або купівля, коли продаєте товар.
Попередження
- Будьте чемними.
- Якщо ваші батьки працюють, попросіть їх взяти продукт з собою на роботу і запропонувати його там.
- Не турбуйтеся, якщо вони говорять «ні», об`єктивно кажучи, якщо ви приймаєте це близько до серця, люди не купуватимуть у вас.
- Не кажіть «Я продаю дещо. Хочеш? »Вивчіть товар, який ви продаєте! Люди будуть думати: «Ого! Він / вона дійсно в цьому зацікавлені! Мені потрібно гарненько про це подумати і купити що-небудь! »
- Не потрібно з головою вплутуватися в конкуренцію! Це просто залучення грошових коштів. Розслабтеся і насолоджуйтеся.
- Не сприймайте «ні» близько до серця. І не плачте, так як це відштовхне людей, і вони не будуть у вас купувати.
- Не сприймайте «ні» близько до серця. І не плачте, так як це відштовхне людей, і вони не будуть у вас купувати.
- Якщо ваш продукт трохи дорогою, тоді не продавайте го, просто скажіть вашому вчителю, що ціна занадто завищена, і, що їм слід знизити ціну або замінити товар.
