Як провести перехресний допит
Проведення перехресного допиту під час суду може допомогти вам виставити свідка опонента ненадійним і не викликає довіри. Успішний перехресний допит приковує увагу суддів і присяжних до недоліків у свідченнях. У ході перехресного допиту задаються навідні запитання, які спрямовані на те, щоб отримати від свідка очікувана відповідь і повернути судовий процес у потрібне русло.
Кроки
Частина 1 з 3: Підготовка свідка до перехресного допиту
1
Як випливає ознайомтеся з ділом. Для стороннього спостерігача перехресний допит може здатися набором випадкових питань, але насправді це ретельно спланований процес, що вимагає багатьох годин підготовки. Необхідно знати кожну дрібницю справи, щоб ставити правильні питання. Почніть вивчення справи якомога раніше.- Вивчіть абсолютно всі складові справи, а не тільки ті, які потрібно знати перед початком судового процесу. У процесі збору інформації задумайтеся, яким чином вплине перехресний допит на вашу справу. Ви повинні розуміти, які вигоди ви отримаєте, представивши того чи іншого свідка ненадійним. Вся захист може бути побудована на дискредитації свідка.
- Проведіть ретельне дослідження свідка, якого ви хочете піддати перехресному допиту. Знання всієї таємниці людини дозволить придумати питання, які дозволять вам отримати перевагу. Переконайтеся, що ви можете підкріпити відомі вам факти матеріалами начебто підписаних паперів, записів розмов і офіційних документів.
2
Створіть план перехресного допиту. Це буде послідовністю, якій ви будете слідувати під час допиту. Кожне питання, який ви збираєтеся задати, як і відповідь, яку ви очікуєте отримати, повинен бути спланований заздалегідь. Метою є задати серію питань по суті справи, які змусять свідка виявити недоліки, помилки і слабкі місця в показаннях цього свідка.- Запишіть питання в одній колонці і відповіді, які ви хочете отримати, в іншій. Запишіть у дрібницях все, що ви хочете сказати, і постарайтеся повністю передбачити, що скаже свідок. Запитайте у свідка про якомусь конкретному показанні для уточнення, пояснення або обговорення чогось, що було сказано протягом судового процесу.
- Кожна відповідь має бути підкріплений проведеними вами дослідженнями. Наприклад, якщо ви питаєте у свідка, скільки він пропрацював в тому чи іншому місці, ви повинні мати довідку з цього місця про час роботи свідка. Таким чином, якщо свідок дасть несподівану відповідь, у вас буде що протиставити.
3
Не плануйте задавати питання, на які ви заздалегідь не знаєте відповіді. Дуже важливо, що ви знаєте справу настільки добре, що можете передбачити всі відповіді свідка. Інакше, відповідь може бути несподіваним і таким, що суперечить вашої позиції. Кожне питання задається з метою, щоб свідок видав дискредитують відомості або слабкість свідчень.- Якщо ви знаєте факти, підкріплені документами, ви повинні знати відповіді. Наприклад, ви можете запитати свідка, чи працював він в конкретний час, у конкретний день. У вас вже повинно бути свідоцтво, що доводить істину. Якщо свідок дає несподівану відповідь, у вас є докази, що дозволяють поставити під сумнів його свідчення.
4
Задайте питання під час дачі свідчень. Підготуйте план перехресного допиту до дня надання свідчень, щоб подивитися, як буде вести себе свідок. Це буде тест вашого плану на працездатність. Після дачі свідчень скоректуйте план на свій розсуд.- Якщо вам не сподобався дану відповідь, ви можете опустити це питання на суді. Задавайте тільки ті питання, які мають позитивний ефект для вашої справи.
- Якщо людина дає різні відповіді при дачі показань і на суді, у вас з`являється додаткова можливість виставити його в невигідному світлі.
5
Шукайте суперечності. Коли свідкові ставлять одне і те ж питання кілька разів, можуть виникнути суперечності. Ваше завдання виявити їх і використовувати. При будь-якій можливості задавайте одні й ті ж питання і записуйте відповіді. Коли ви знайдете, з чим працювати, зробіть під це питання, яке виведе протиріччя на поверхню і схилить суддю або присяжних на вашу користь.- Шукайте помилки. Перехресний допит, що починається з помилки свідка, може відразу кинути тінь на свідка і його свідчення.
- Наприклад, ви можете почати допит з питання про те, скільки разів свідок робив якусь операцію. Якщо він сказав "8 або 9" при дачі показань і "15 або 20" під час суду, вкажіть на його попередні свідчення.
Частина 2 з 3: Створення ефективних питань
1
Включайте один факт в кожне питання. Якщо в питанні міститься дуже багато інформації, ви можете отримати несподівану відповідь. Ваші питання повинні бути простими і містити всього один факт. Робіть крихітні кроки, змушуючи підтверджувати свідка кожен факт перед тим, як рухатися далі. Таким чином, ви зберігаєте контроль за ситуацією і зміцнюєте свій аргумент.
2
Задавайте навідні запитання, а не відкриті. Кожне питання має бути побудований так, щоб свідок лише міг відповісти "так". Направляйте свідка, стверджуючи факт у вигляді питання і потім переходячи до наступного факту. Це дозволить вам зберігати контроль над допитом, виключаючи можливість виникнення несподіванок. Буде здаватися, ніби свідок у всьому з вами погоджується.- Наприклад, замість того, що питати "Який характер ваших стосунків з відповідачем?", Скажіть "Ви познайомилися з відповідачем в 1999 році будучи студентами одного університету, вірно?"
- Відкриті питання дають свідкові занадто великий простір, щоб дати непередбачуваний, суб`єктивний відповідь, замість простого підтвердження факту, який і так вам відомий.
3
Використовуйте не навідні запитання стратегічно. У деяких випадках, буде краще задати відкрите питання. Довга серія навідних запитань може ввести в нудьгу присяжних і суддю, тому ви можете поліпшити своє становище, давши відповідачу поговорити.- Коли в якості свідка виступає експерт, буде більш ефективно, якщо інформація буде йти від свідка, особливо, якщо ви плануєте повернутися до якогось питання знову, щоб підловити на протиріччі.
- Однак, навіть відкриті питання повинні обережно контролюватися. Будьте щодо упевнені щодо питання, яке дасть людина, і підготуйте більше навідних запитань, щоб утримати допит на правильному шляху.
4
Питання повинні допомагати вашій справі. Немає сенсу наводити протиріччя, якщо вони ніяк не позначаються на вашій справі. Не ставте безглуздих запитань, оскільки, чим більше питань, тим більше шансів виникнення несподіванки. Кожне питання має наближати вас до бажаного.
5
Намагайтеся не набриднути судді і присяжним. Намагайтеся варіювати фразу, щоб не повторювати багато разів одне і те ж. Недосвідчені адвокати будують навідні запитання за одним шаблоном. Зовсім необов`язково використовувати слова "правильно" і "вірно", щоб задати ефективний питання. Ви будете звучати більш переконливо, якщо не будете слідувати подібній поганою звичкою.- Постарайтеся просто констатувати факт і тоном голосу вказати на те, що це питання.
Частина 3 з 3: Проведення перехресного допиту
1
Дотримуйтесь планом. Не відступайте від наміченої схеми, на скільки це можливо. Допит повинен бути спланований так, щоб ви знали, чого чекати. У вас може з`явитися бажання поставити додаткові запитання до того, що сказав свідок, але робіть це, тільки якщо впевнені, що відповідь позитивно позначиться на вашій справі.- Якщо ви отримали небажаний відповідь, не сперечайтеся зі свідком. Це виставить в невигідному світлі вас, а не свідка. Якщо у вас є свідоцтво протиріччя, використовуйте його для дискредитації свідка.
2
Прив`язуйте питання до особистості. Не ставтеся до всіх свідків однаково. Тисніть на слабкі місця, щоб домогтися бажаного. Попрактиковавшись з кількома свідками, ви зрозумієте, який вибрати тон і стиль допиту, щоб вплинути на свідка, суддю і присяжних.- Задавайте прості питання на початку, щоб свідок відчув себе комфортно, і після того, як свідок почав довіряти вам, переходите на більш складні питання.
- Будьте наполегливі й агресивні, але не грубі.
3
Закінчуйте сильно. Відповідь свідка на останнє питання буде останнім, що запам`ятають присяжні. Після того, як ви пройшлися по списку питань і визначили свою позицію, саме час зупинитися, поки питань не стало занадто багато. Якщо ви підготувалися добре, вам не доведеться ставити додаткові питання.
4
Знайте, коли не варто допитувати свідка. Якщо вам здається, що допит не піде на користь справі, то можливо, що він навіть може нашкодити. Уникайте проводити перехресний допит тільки через надії, що спливе щось нове і корисне, оскільки з тим же успіхом може спливти і щось шкідливе. Якщо у вас недостатньо підтверджують матеріалів для серйозних питань, краще не ризикувати. Фокусуйте свою позицію на найслабшою точці сторони обвинувачення.
Поради
- Не забувайте тримати контролем. Коли адвокат допитує свідка, він повинен вести розмову. Не дозволяйте свідкові додавати непотрібну або шкідливу інформацію. Попросіть суддю, щоб він говорити свідкові тільки те, що у нього питають.
- Потренуйтеся у проведенні перехресних допитів. Практикуйтеся на партнері або колеги у постановці запитань, представленні доказів і тиску за допомогою наступних питань.
