Як продати самостійно опубліковану книгу в книжковий магазин
Якщо ви один з тих авторів, хто самостійно видав книгу і хоче, щоб вона з`явилася в книжкових магазинах, то вам необхідно розробити план і наполегливо працювати над ним. Хоча вона може і не перетворитися на бестселер, але, тим не менш, за вашу роботу ви отримаєте визнання читачів і місцевих представників.
Кроки
1
Почніть просувати вашу книгу до того, як зверніться до книгарень. Покажіть, що ви налаштовані серйозно, і продовжуйте просувати її, спрямовуючи потенційних клієнтів в магазини, де вони зможуть її придбати.- Створіть для книги сайт або блог.
- Створіть збірку для друку. Опишіть книгу і надайте контактну інформацію. Залиште тільки найвпливовіші і захоплені відгуки. Виключіть всю непотрібну інформацію, як, наприклад, ваше приватне резюме. У вас є 60 секунд, щоб справити враження, тому переконайтеся, що сильні пункти продажу знаходяться на першій сторінці.
- Надішліть прес-релізи в місцеві газети та книгарні. Буде набагато більш ефективно, якщо ви пошлете їх окремим людям. Тому зробіть кілька телефонних дзвінків або проведіть невелике розслідування, щоб з`ясувати, хто є особою, яка розглядає книги в кожній компанії.
- Додайте рекламу в місцевих виданнях. Нехай ваш книжковий магазин зв`яжеться з людиною, яка знає, що ви продаєте книги локально. Якщо книгу візьмуть для продажу, то запропонуйте, щоб на майбутніх рекламних оголошеннях стояв напис: «доступно в ...».
- Зв`яжіться з місцевим телебаченням і радіокомпаніями, щоб домовитися про інтерв`ю. Знову ж таки, якщо ви будете знати координати контактної особи, то вам буде набагато простіше. Якщо у вас є спільні друзі, попросіть їх порекомендувати вас людям зі ЗМІ, яких вони знають.
- Запропонуйте провести авторські читання в бібліотеках і на зборах письменників. Це робиться для того, щоб вас помітили.
- Створіть листівки, що містять інформацію про вашу книгу. Включіть в них коротке резюме. Залиште листівки на дошках оголошень, щоб зацікавити людей.
- Заручіться підтримкою оточуючих. Попросіть своїх друзів, сусідів, членів сім`ї або співробітників запитати про вашу книгу в книжкових магазинах. Необхідно утриматися від спокуси, щоб продати їм книги самостійно. Попросіть їх почекати, поки книги з`являться на полицях магазинів, щоб почати продажі на позитиві.
2
Попросіть магазин, щоб він замовив вашу книгу у дистриб`юторів. Якщо ваша книга доступна через національних дистриб`юторів, таких як Ingram або Baker Taylor, то книгарню може замовити її навпростець через дистриб`ютора, завдяки одному телефонному дзвінку. Купівля книг у автора «по одній», займає біля книжкових магазинів набагато більше часу (отже, є менш вигідною), ніж у дистриб`ютора, який самостійно займається замовленнями, поверненнями і платежами.
3
Якщо вони не зацікавлені в продажі фізичних копій - або навіть якщо зацікавлені, то додатково до друкованим копіям запитаєте про можливість продажу електронних версій книги. Завдяки партнерству між Асоціацією американських продавців книг (локальні незалежні книжкові магазини) і Кобо Інк, книжкові магазини можуть продавати електронні книги і отримувати відсоток від продажів.
4
Визначте контактна особа в книжковому магазині. Якщо ви поширюєте вашу книгу самостійно, зателефонуйте в книжковий магазин і запитайте, хто займається продажем книг місцевих авторів. Почніть з мережевих книгарень, щоб отримати досвід роботи в даній справі. Потім, перейдіть до незалежних книжковим магазинам, в яких, швидше за все, знаходиться секція «Місцеві автори». Якщо ви є місцевим автором, то книгарню більш охоче прийме вашу книгу як громадську роботу, ніж, якби ви не були місцевим автором, який не збирається робити тут кар`єру. Запитайте, чи можете ви записатися на прийом, щоб прийти і показати їм книгу.
5
Будьте шанобливі і поважні. При зустрічі з людиною, що представляє книжковий магазин, зарекомендує себе наполегливим автором, з яким легко спрацюватися.- При спілкуванні з представником книгарні повідомте, що продаж вашої книги тільки по інтернету або через ваш персональний сайт не є переконливим комерційним аргументом. У порівнянні з відомими видавцями, ці методи часто використовуються для «кишенькового» видання книг, які не мають достатньо високої якості, відповідного для традиційної публікації.
- Незважаючи на те, що ви є давнім клієнтом цієї книгарні, тепер ви продавець, а вони ваші покупці. Непогано було б згадати про те, що вам подобається цей магазин (якщо це дійсно так), але не слід тиснути на них тим, що вони зобов`язані купити вашу книгу через те, що в минулому ви купили багато книг у них.
- Не забудьте підготувати копію, яку ви залишите менеджеру або покупцю для оцінки. Дайте їм знати, що будете готові провести автограф-сесію, якщо це буде потрібно (якщо книга буде продаватися).
- Запитайте у представника книгарні, чи потрібен йому безкоштовний екземпляр книги, але не наполягайте, щоб він прочитав її. Він прочитає її, якщо йому стане цікаво.
- Наївно вважати, що керівництво магазину поставить вашу книгу на полицю «Рекомендовано» або на касі. Маркетингові рішення приймаються керівництвом книгарні, і тільки аматори просять поставити їх книги на саме видне місце, перш ніж продаж почалася.
- Чи не переконуйте представника в тому, що ваша книга обов`язково буде добре продаватися. Це не в наших силах. Нехай результати говорять самі за себе.
6
Слідкуйте. Періодично навідуйтеся в магазини, в яких ви залишили копії, і питайте, чи не потрібні їм ще екземпляри (досить навідувати кожні 6-8 тижнів).
7
Наприкінці слід вести себе так само професійно, як і на початку. Не турбуйтеся, якщо термін контракту підійшов кінця, і магазин просить вас забрати непродані копії. Вони намагалися, але якщо книжка не продалася, це означає, що автор недостатньо активно просував її. Якщо ви будете вести себе позитивно і шанобливо, то книгарню охоче погодиться прийняти вашу майбутню роботу.
8
Поважайте час персоналу. Якщо ви зайшли в книгарню, де всі зайняті, то покиньте його якомога швидше. Як тільки магазин прийняв вашу книгу, це означає, що вам більше не потрібно розповідати про себе або про книгу. Необхідно поважати робочий час співробітників, і не змушувати їх продавати вашу книгу з рук в руки. Як і будь-який інший читач, представник книгарні перегляне вашу книгу і прийме власне рішення.
9
Продовжуйте працювати над маркетингом. Якщо ваша книга потрапила на полиці книгарні, це не означає, що вам потрібно перестати працювати. Продвигайте свою книгу так само активно, як і раніше, намагаючись спонукати людей придбати її. Ваша книга потрапить у більші книжкові магазини тільки в тому випадку, якщо продажі будуть хороші.
Поради
- Пошукайте більш дрібних дистриб`юторів, які працюю з тим типом книги, яку ви опублікували, але майте на увазі, що книжковий магазин не стане співпрацювати з невідомими дистриб`юторами, тільки щоб роздобути вашу книгу. Тому спочатку вам слід звернутися до книгарні, навіть якщо у вас є дистриб`ютор.
- Отримайте Міжнародний Стандартний Номер Книги (ISBN) і штрих-код. Якщо у вас такого немає, то книгарні необхідно буде його затвердити для внутрішнього користування.
- Перш ніж опублікувати книгу, зв`яжіться з головними книжковими дистриб`юторами. Таким чином, книжкові магазини будуть більш охоче прийматися за продаж вашої книги. Хоча дистриб`юторам і платять певний відсоток від продажів, вони допомагають книжковим магазинам спробувати продати книгу, і зможуть забрати її назад, якщо вона не продається.
- Перш ніж опублікувати книгу, зустріньтеся з представником місцевого книжкового магазину і попросіть дати вам рекомендації про те, які книги вони беруть під реалізацію, і які спеціальні вимоги висувають. Наприклад, такі як назви на корінці книги.
- Відвідуйте виставки публікацій, проведені національними та місцевими асоціаціями книготорговців. Роздайте візитні картки, що містять інформацію про книгу і вашу контактну інформацію, надайте PR пакет, якщо вони проявляють інтерес. Виставки також дають вам можливість зустрітися з покупцями, дистриб`юторами та іншими особами, які працюють у видавництві та сфері книжкової торгівлі, які можуть дати вам рекомендації щодо того, як продати самвидавні книги в книжкові магазини.
- Якщо ви серйозно хочете взятися за те, щоб поширювати книгу самостійно, то вам слід створити маркетинговий план, перш ніж платити за самвидав, так як різні варіанти самостійної публікації мають різні сильні сторони і обмеження.
Попередження
- Будьте готові змінити амплуа творчої людини на амплуа маркетолога. Це зажадає іншого набору навичок.
- Не приймайте близько до серця, якщо магазин не хоче купувати вашу книгу. З цілої низки причин, більшість з яких не в ваших руках, деякі магазини не зможуть взяти вашу книгу. Будьте доброзичливі, подякуйте їм за витрачений час, і рухайтеся далі.
