Як продавати предмети мистецтва в інтернеті
Ви - молодий художник, і ваша уява справило на світ щось дійсно оригінальне і цікаве. Зараз ви готові представити публіці своє творіння, продати його і заробити трохи грошей, але ви не знаєте, з чого почати. Очевидно, ви вирішите використовувати інтернет як майданчик для продажів, оскільки у вас немає агента, ви не співпрацюєте з галереями і у вас немає імені, за яким полювали б колекціонери.
Мистецтво продавати більшості художників здається дуже складним, тому багато предмети мистецтва так ніколи і не знаходять свого покупця. Звичайно, продавати мистецтво через інтернет нелегко, і перш, ніж ви почнете цим займатися, вам буде потрібно врахувати деякі нюанси.
Кроки
1
Створіть привабливий образ художника. Для початку подумайте, що ви можете розповісти про себе як про художника. Потім вирішите, що з цього можна вписати в ваш профіль на якому-небудь інтернет-сайті - як в декількох словах, які поміщаються в Твіттер, так і довгим пов`язаним текстом, який можна розмістити на власному сайті. Розкажіть про найважливіші рисах вашої творчості, про свій досвід, про свою пристрасть до мистецтва і про причини, за якими ви вирішили займатися мистецтвом. Поясніть читачам, чому ви любите мистецтво, навіщо займаєтеся їм і чому в чомусь вам немає рівних. Якщо ви самі не красномовні, попросіть друга допомогти вам з написанням такого тексту, оскільки сформувати свій образ вкрай важливо для подальших успішних продажів.
2
Зареєструйтеся в інтернет-спільнотах, пов`язаних з мистецтвом. Залежно від того, як часто ви плануєте продавати свої роботи, ви можете створити обліковий запис на одному з цих сайтів: Deviant Art - невеликий, але дуже популярний сайт (https://deviantart.com/), світове співтовариство художників Artbreak (без комісій) або великий сайт Art Brokerage (https://artbrokerage.com/). Можливості продавати є і на інших інтернет-майданчиках, наприклад, Etsy (хоча акцент тут зроблений швидше на різні вироби ручної роботи, продавати мистецтво тут теж можна), eBay (сайт аукціонів), Amazon (торгова площадка), Cafepress (для друку ваших робіт на різних предметах, наприклад, на чашках), Craigslist (тут є найрізноманітніші оголошення) і на інших сайтах, пов`язаних з мистецтвом і передбачають можливість продажу (пошукайте список таких сайтів в інтернеті).- Ознайомтеся з умовами кожного сайту. Дізнайтеся, яку комісію бере сайт, які є системи гарантії безпеки продажів, які клієнти в основному відвідують сайт і що в цілому продається на сайті. Уточніть все, що стосується безпосередньо продажу ваших товарів.
- Якщо ви хочете, щоб ваші роботи колекціонували, інтернет-продажу будуть не самим вдалим вибором. Невідомим авторам складно продавати свої роботи серйозно налаштованим колекціонерам за високою ціною через інтернет - як правило, це робиться через галереї традиційним способом, де відсутній фактор ризику. Найкраще розглядати інтернет-продажі в якості доповнення до основного способу продажу через посередників, а не своїм єдиним джерелом продажів.
3
Робіть все, щоб вас помітили. Рекламуйте себе. Розміщуйте приклади своїх робіт в інтернеті, щоб люди бачили, що ви вмієте і чим ви займаєтеся. Додавайте водяні знаки на цифрові версії ваших робіт для захисту від нелегального використання.- Дізнайтеся, як інші художники просувають свої роботи в інтернеті. Що працює в таких випадках, а що ні? Що вам подобається в їх стратегіях, а чого ви б робити не стали? Це допоможе вам вибрати відповідний спосіб реклами і уникнути багатьох помилок. Додайте в закладки сайти художників, які вам дійсно подобаються, щоб пізніше заходити на ці сайти і переглядати нові роботи.
- Використовуйте можливості Твіттера, Фейсбук і Вконтакте. Всі ці майданчики підвищать вашу впізнаваність. Розміщуйте повідомлення про свої нові картинах, пишіть про мистецтво, додавайте новини про мистецтво в Твіттер. На Фейсбуці доречно розмішати цифрові версії ваших робіт з водяними знаками, фотографії вас з нагородами за будь-які досягнення, інформацію про вашу творчість в цілому і, можливо, навіть відгуки про вашу роботу.
4
Пишіть в блог про свою творчість. Існує кілька сотень безкоштовних платформ для ведення блогу - вибирайте будь-яку. Крім того, важливо регулярно оновлювати блог, оскільки це буде постійно давати людям інформацію про вас, вашій творчості і те, як розвивається ваша справа. При грамотній настройці ключових слів пошукові системи зможуть направляти на ваш сайт безліч відвідувачів - використовуйте цю можливість. Дайте блогу просте, але такого назва, і люди з легкістю будуть знаходити вас.- Якщо вам потрібна допомога зі створенням блогу, пошукайте інструкції в інтернеті.
- Хорошим недорогим способом визначити, які ключові слова згенерують максимум трафіку, є використання сайту аукціонів. Спробуйте використовувати в назві, а також в описі вашого лота різні комбінації слів. Так ви зможете зрозуміти, які слова є найбільш популярними для пошуку вашого товару.
5
Створіть список розсилки. При грамотному використанні цей інструмент може виявитися дуже ефективним. Збирайте базу електронних адрес від усіх клієнтів - існуючих і потенційних (тобто тих, хто писав вам з питаннями з ваших робіт). З певними часовими інтервалами посилайте їм граматично правильні ввічливі листи з посиланнями на ваші нові роботи (можна також прикріплювати PDF-файли). Це дозволить вам утримувати увагу існуючих клієнтів. А якщо вам вдасться створити дійсно вдале лист, є шанс, що одержувач також розішле його своїм друзям, тобто ще більше людей побачать ваші роботи!- Будь-яке подібне лист повинен передбачати можливість відписатися від розсилки. Але нехай це вас не лякає - так ви збережете тільки тих людей, яким дійсно цікаво вашу творчість. Не варто турбувати людей, яким це не потрібно.
6
Зробіть дійсно якісні фотографії. Краще один раз побачити, ніж сто разів почути, тому враження, яке ви справите на кліетов, повинно бути хорошим. Сфотографуйте деталі картин, щоб було видно все, аж до мазків пензля і типу фарби. Зробіть фотографії в різному освітленні, під різними кутами. Це допоможе тим клієнтам, які бояться купувати те, чого вони не бачили своїми очима, визначитися з вибором.- Пам`ятайте, що не у всіх інтернет працює на великій швидкості. Фотографії повинні бути хорошої якість, але не повинні бути великими за обсягом. Попросіть допомоги у фахівця з верстки або оптимізації сайту, якщо ви не знаєте, як це зробити.
- Для того, щоб отримати хороші знімки, почитайте статті про те, як робити фотографії для каталогів і інтернет-сайтів.
7
Переконайтеся, що ваші авторські права захищені. Захист авторських прав - обов`язковий елемент у світі мистецтва, оскільки вона дозволяє встановити авторство. Документи, що підтверджують права на ваші роботи, допоможуть вам у випадках, якщо виникнуть суперечки про оригінальність робіт, авторство або особистих немайнових правах автора.
8
Подумайте про те, щоб створити власний сайт. На особистому сайті можна оптимізувати кожну сторінку для пошукових систем. Це також дозволить вам виділитися на тлі художників, які продають свої роботи виключно через сайти-посередники. На особистому сайті художника відвідувачі не відволікаються на роботи інших авторів, а вивчають тільки ваші роботи, тому так ви зможете швидше домогтися популярності. Свій сайт можна використовувати для продажів робіт допомогою спілкування з клієнтами по електронній пошті (наприклад, ви можете попросити їх писати вам з питань ціни, наявності та т.д.).- Якщо ви налаштовані продавати свої роботи через особистий сайт, важливо зареєструвати доменне ім`я, яке містить ваше ім`я або назва, з яким ваші клієнти асоціювали б вашу творчість. Наприклад, можна разрегістріровать доменне ім`я, що складається з ваших імені та прізвища (імяфамілія.com) або з псевдоніма, якщо ви використовуєте несправжнє ім`я (псевдонім.com).
- Постарайтеся зробити сайт максимально схожим на віртуальну галерею. Дозвольте клієнтам перебирати ваші роботи, розглядати їх з максимальною зручністю - нехай це приносить їм задоволення.
- Розмістіть на сайті ціни та контактні дані. Люди завжди хочуть знати ціну, тому не ховайте її і не чекайте, що вони самі будуть пропонувати вам її. Завжди відповідайте на питання клієнтів швидко.
- При створенні сайту необхідно впровадити безпечну систему прийому платежів. Чим більше робіт ви будете продавати через інтернет, тим більш обережним вам потрібно буде бути з усіма платежами, включаючи повернення грошей. Існує безліч захищених систем переказів грошей - вивчіть різні варіанти і виберіть той, який краще все підійде вам з урахуванням як локального, як і світового ринку.
9
Не чекайте швидкого успіху. Обсяг продажів через інтернет буде рости повільно. Процес продажу предметів мистецтва таким способом схожий на заснування і розвиток бізнесу (і вам дійсно варто розглядати свою справу як власний бізнес): спочатку вам потрібно зробити все, щоб вас помітили як художника, потім розширити набір послуг і в довгостроковій перспективі стати поважаним і значущим художником . Може здатися, що все це займе багато часу, але вам варто нагадувати собі, що міцний фундамент, який вам потрібно побудувати на початку, а також оптимізм і віра в свою справу допоможуть вам досягти успіху в майбутньому.- Намагайтеся брати участь у всіляких художніх конкурсах і виставках. Якщо на будь-яких конкурсах ви завоюєте нагороди, згадуйте про це в своєму профілі на всіх сайтах, де ви зареєстровані.
Поради
- На першому етапі можна поширювати зразки своєї творчості безкоштовно. Фотостоки, Вікімедія та інші сайти, що пропонують безкоштовне розміщення робіт, допоможуть добитися уваги широкої аудиторії. І хоча вам не заплатять за використання ваших робіт, ви завжди можете віддавати їх на умовах згадки вашого імені поруч з роботою, що дозволить вам зробити своє ім`я відомим.
