Як провести рекламну кампанію
Рекламна кампанія є необхідним атрибутом будь-якого успішного бізнесу, але тільки якщо вона проведена ефективно. Незважаючи на те, що здійснення даного заходу вимагає значних витрат часу і грошей, добре проведена рекламна кампанія принесе більше прибутку, ніж будь-яке інше одиничне дію. Відбудеться це завдяки наданню інформації про ваш продукт або послугу більш широкому колу потенційних споживачів, що призведе до збільшення продажів і стимулювання лояльності клієнтів. Починаючи рекламну компанію, необхідно передбачити безліч нюансів, але в теж час це дуже цікавий процес, який дасть вам можливість показати свій бізнес з творчої сторони. У даній статті розглядаються деякі рекомендації з приводу того, як організувати ефективну рекламну кампанію для свого бізнесу.
Кроки
Метод 1 з 3: Плануємо рекламну кампанію
1
Продумайте, хто ваша цільова аудиторія. При проведенні рекламної кампанії єдино важливою річчю є розуміння того, хто ваш споживач. Подумайте над цим. , спрямована на чоловіків пенсійного віку, відрізняється від реклами для дівчаток-підлітків.- При відсутності контакту з аудиторією ви не зможете створити рекламу, яка знайде у неї відгук, і ваш продукт / послуга залишиться непоміченою здебільшого цільового ринку. Підходьте до реклами з розумом і створюйте її спеціально під певну аудиторію. В іншому випадку, ви просто викинете гроші на вітер.
- Ключовими демографічними показниками, які необхідно взяти до уваги, є стать і вік. За статевою ознакою аудиторія ділиться на чоловіків і жінок, також можна вибрати аудиторію, в якій кількість представників обох статей приблизно дорівнює. Що стосується вікової характеристики, то тут споживачів прийнято розділяти на характерні для даної сфери бізнесу вікові групи. Зазвичай це 12-24, 18-34, 18-49, 25-54, 50+ років.
- Майте на увазі, що кількість ваших клієнтів може змінюватися з часом в результаті впливу зовнішніх чинників, наприклад, появи або закриття аналогічного підприємства, зміни вікової структури населення в регіоні. Важливо знати про зміни і відповідно до них змінювати ваш підхід до реклами.
2
Визначтеся з місцем розміщення реклами. Після визначення цільової аудиторії необхідно упевнитися, що ваша реклама розміщена належним чином, тобто, що вона дійде до потенційного покупця.- Ваша реклама може ідеально підходити для залучення цільової аудиторії, але якщо місце розміщення вибрано неправильно, то ваша аудиторія може так ніколи її і не побачити / почути. Наприклад, реклама клею для зубних протезів принесе мало користі, якщо її крутити під час хіт-параду на музичній радіостанції. Та й реклама засобів по догляду за волоссям для підлітків, розміщена в газеті, є не найкращим рішенням.
- Подумайте, де ваша цільова аудиторія найвірогідніше побачить рекламу. Намагайтеся не приймати рішення, ґрунтуючись на своїх особистих уподобаннях. Не ставте рекламу на радіо тільки тому, що ви його слухаєте. Не слід робити ставку на інтернет-рекламу просто тому, що зараз це модно. Проведіть дослідження і прийміть рішення, грунтуючись виключно на перевагах клієнтів.
- Пам`ятайте, що не існує якогось найефективнішого виду реклами. Саме тому газети рекламують себе на білбордах, журнали - на телебаченні, а радіо - в інтернеті. Головним критерієм вибору є ймовірність, з якою даний тип реклами зможе донести ваше повідомлення до потенційних споживачів.
- Використання даної стратегії позитивно відіб`ється на успіху кампанії, так як розміщення реклами там, де ви «впевнені», що її побачить цільова аудиторія, позбавляє від необхідності рекламувати свою продукцію скрізь, де тільки можна, в надії, що потенційні покупці її помітять. В даному випадку контакт з аудиторією набуває виняткову важливість.
3
Складіть бюджет. Очевидно, бюджет рекламної кампанії сильно позначається на її якості та географії поширення. Практично всі фірми, за винятком величезних корпорацій, мають обмежений рекламний бюджет. Тому дуже важливо вибрати правильну стратегію рекламної кампанії і ретельно її спланувати, щоб отримати максимальну вигоду.- Якщо ви сумніваєтеся в необхідності витрати коштів на проведення рекламної кампанії, то згадайте, що реклама життєво важлива для успішного ведення бізнесу. Ви можете надавати кращі в світі послуги або товари, але ви так і не зможете заробити, якщо ніхто не буде про це знати.
- Ніщо так не сприяє розвитку бізнесу, як якісно зроблена і правильно орієнтована реклама. Тому виділіть стільки коштів на рекламну кампанію, скільки максимально можете собі дозволити. Вважайте, що це один з видів інвестування. Початкові вкладення можуть бути досить об`ємними, однак отримана за рахунок залучення нових покупців і збільшення обсягів продажів прибуток буде набагато вище. Коли мова йде про рекламу, то потрібно розуміти наступне: щоб заробити гроші, необхідно їх спочатку витратити.
- У теж час, це дійсно тільки для якісних рекламних кампаній. Відповідно, невдалі рекламні заходи стануть не більш ніж марною тратою грошей, і ваші інвестиції не принесуть користі. Саме тому життєво важливо провести дослідження і не пошкодувати часу на створення дійсно відмінною реклами.
4
Розробіть фірмовий стиль. Однією з основних цілей рекламної кампанії є створення впізнаваного серед потенційних споживачів бренду. Маркетингові дослідження раз за разом підтверджують, що споживачі віддають перевагу продукти та послуги, що знаходяться на слуху, а не їх маловідомі аналоги.- Таким чином, рекламуючи свої товари або послуги, постарайтеся створити для них простий і помітний бренд, який буде моментально дізнаватися споживачами.
- Працюючи над фірмовим стилем, необхідно заздалегідь продумати, як привести рекламу у відповідність з ним. Залежно від обраного виду реклами, необхідно визначитися з використовуваними для його представлення квітами, шрифтом, фотографіями, музикою або голосом за кадром, а може навіть і знаменитостями.
- Елементами добре продуманого бренду є впізнаваний логотип, слоган або джингл, які будуть асоціюватися у споживачів з вашою торговою маркою. Яскраві приклади - це дві золоті арки біля MacDonald`s, коні породи клейдесдаль у Budweiser, а також слоган «Адже ти цього варта!» У компанії L`Oreal. Дані речі тепер тісно асоціюється з компаніями-творцями, що робить їх незамінними рекламними атрибутами.
- Важливо не просто створити сильний бренд, а й постійно дотримуватися створеного образу. Незалежно від обраного способу розміщення, всі види реклами мають узгоджуватися між собою і однаково сприйматися.
- Якщо ви постійно експериментуєте і міняєте фірмовий стиль, ви вводите споживачів в замішання і ризикуєте власноруч обмежити число лояльних клієнтів. Створіть один єдиний, унікальний, впізнаваний бренд і дотримуйтеся його.
5
Подумайте про те, що ви хочете донести до споживача. Повідомлення, яке несе ваша реклама, може позначитися як позитивно, так і негативно на всій кампанії. Якісна реклама з самого початку захопить увагу потенційних споживачів і протримається його стільки часу, скільки необхідно, для того щоб переконати споживача скористатися саме вашими послугами або товарами, а не конкурентною продукцією.- Розкажіть про ваші конкурентних перевагах. Переконайтеся, що реклама звертає увагу на переваги придбання вашого товару або послуги порівняно з продукцією конкурентів. Більшість рекламодавців намагається зробити рекламу приємно виглядає, жартівливій або розумною, забуваючи при цьому пояснити, чому ж їх товар (послуга) найкращий.
- Уникайте маркетингових кліше. Ваша реклама повинна бути унікальною. Якщо вона буде виглядати або звучати як сотні реклам до неї, увагу споживача миттєво випарується, в результаті ви втратите чергового потенційного клієнта. Тому необхідно уникати заїжджених маркетингових кліше, наприклад, вказівка ціни, закінчується на 99 або 95, використання фраз в дусі «пропозиція обмежена» і «всесвітньовідомий». Також не слід використовувати сюжети й образи, що не мають абсолютно ніякого відношення до рекламованого продукту.
6
Не намагайтеся всім догодити. Спроби сподобатися всім приведуть до знеособлення реклами, зроблять її невизначеною і розпливчатою, що негативно відіб`ється на її якості. Знову ж таки, продумайте, хто ваша цільова аудиторія, і використовуйте рекламу, щоб впливати виключно на неї.- Рекламне повідомлення повинно впливати на споживача на емоційному рівні. Цього можна досягти двома способами. По-перше, можна спробувати зіграти на почуттях споживача, заглянути до нього в душу, торкнутися те, що його турбує. По-друге, можна розважити споживача, апелюючи до його почуттю гумору.
- Як приклад, згадайте рекламну кампанію Axe, спрямовану на продаж дезодорантів, гелів для душу і засобів по догляду за волоссям для молодих людей. Даний бренд має успіх, так як апелює до бажань цільової аудиторії: «використовуйте нашу продукцію - і у вас не буде відбою від красивих дівчат». Зауважте, компанії Axe немає діла до того, що їх реклама не спрямована на жінок і одружених чоловіків, тому що її цільова аудиторія - хлопці від 12 до 24 років.
- Іншим прикладом емоційно спрямованої реклами може служити реклама чистячих засобів, що грає на страхах батьків, які мають маленьких дітей. У даній рекламі підкреслюється здатність чистячих засобів «захищати» сім`ї від небезпечних мікробів і бактерій. Вона намагається переконати, що якщо ви гарні батьки, то подбаєте про безпеку і здоров`я своїх дітей, звичайно ж, купивши ці кошти.
- Незважаючи на те, що даний тип реклами містить елементи маніпулювання, він може бути надзвичайно ефективним по відношенню до цільової групи. У теж час, люди, які не мають дітей, або не досягли віку 20 років, навряд чи стануть купувати дані кошти. Це своєрідний компроміс, на який вам необхідно буде піти.
7
Протестуйте вашу рекламу, перш ніж випускати її. Перш ніж ваша реклама побачить світ, було б непогано протестувати її з метою переконатися, що цільова аудиторія все правильно зрозуміє і відповідно оцінить.- Незважаючи на те, що організація тестування за допомогою методу фокус-групи вимагає значних тимчасових і фінансових витрат, отримані результати можуть бути вкрай корисні. Ви можете опитати представників вашої цільової аудиторії і дізнатися, чи сподобалася їм реклама, зачепила вона їх, що конкретно сподобалося, а що ні.
- За допомогою даного методу, ви зможете визначити, чи готова реклама до виходу, або потребує деякого доопрацювання, чи, може, буде краще переробити все заново. Ще одним можливим способом отримання відгуків про рекламу є анкетування.
- Навіть після виходу реклами необхідно зробити спробу відстежити реакцію споживачів. Це не так вже складно, достатньо просто питати у нових клієнтів, звідки вони про вас дізналися. Якщо вони скажуть, що завдяки рекламі, значить, вона дійсно працює.
- Можна також задати покупцям більш детальні питання про те, що конкретно їм сподобалося в рекламі, що привернуло увагу. Якщо в їх словах присутні докори, сприймайте їх як конструктивну критику і продумайте, як втілити в життя пропозиції споживачів під час підготовки наступної рекламної акції.
- Якщо ви проводите рекламну акцію з використанням різних ЗМІ, опитування думок споживачів також може допомогти вам визначитися, який вид реклами (в друкованих виданнях, інтернеті, на телебаченні) найбільш вигідний для вас. Таким чином, ви зможете вирішити, на який напрямок виділити наступного разу більшу частину бюджету.
Метод 2 з 3: Використовуємо рекламу в інтернеті
1
Створіть хороший вебсайт. Найефективніший і першочерговим спосіб просування свого бізнесу у всесвітній павутині - це створення хорошого вебсайта. Професійно зверстаний, інформативний сайт чудесно справляється з рекламною функцією, оскільки його створення та підтримка обходиться відносно недорого, і в теж час споживачі мають легкий доступ до інформації про вашу продукцію. До того ж, наявність сайту є додатковим підтвердженням законності вашого бізнесу.- Як тільки у вас з`явиться сайт, ви зможете друкувати його адресу на всьому: візитках, вітрині вашого магазину, корпоративному автомобілі - скрізь, де його можуть помітити споживачі. Тепер у кожного є смартфон, так що їм не складе труднощів зайти на ваш сайт прямо на місці!
- Якщо ваш бізнес пов`язаний з продажем фізичних товарів, ви можете розглянути можливість поширювати їх онлайн за допомогою сайту. Онлайн магазини являють собою досить великий сегмент ринку, тому ви зможете значно підвищити рівень продажів.
- Щоб ще більше спростити собі завдання і уникнути труднощів з обробкою замовлень і доставкою, ви можете скооперуватися з онлайн магазином Amazon, який візьме вирішення цих питань на себе. Все що вам потрібно, це розмістити посилання на товар на своєму сайті.
- Крім того потрібно попрацювати над пошуковою оптимізацією. З її допомогою можна максимізувати кількість людей, яким в якості результату пошуку пропонується ваш сайт, коли вони шукають за ключовими словами в Google (або будь-якому іншому пошуковику). Таким чином, збільшиться кількість переглядів вашого сайту.
2
Використовуйте соціальні мережі. Використання соціальних мереж для рекламування вашого бізнесу є обов`язковим, як-не-як, на дворі 21 століття. Основний упор необхідно зробити на Вконтакте, Facebook, Twitter і Google+.- Facebook і Twitter мають величезну кількість користувачів, за допомогою яких можна максимізувати число ваших потенційних споживачів. Наявність же профілю компанії в Google+ сприяє її пріоритетного відображенню в результатах пошуку в вашому регіоні, що допоможе виділитися в порівнянні з вашими прямими конкурентами.
- Якщо ви маєте необхідні навички або можете собі дозволити найняти фахівця з маркетингу в соціальних мережах, то необхідно просувати свій сайт і через інші мережі, наприклад, Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit або більш вузькоспеціалізовані сервіси, такі як Yelp, FourSquare і Level Up.
- Пам`ятайте, що головною метою при використанні соціальних мереж для просування свого бізнесу є встановлення таких відносин зі споживачами, щоб вони асоціювали себе з вашим товаром або послугою. Не слід постійно засипати ваших передплатників рекламними оголошеннями, оскільки це розцінюватиметься як спам і зрештою відштовхне клієнтів.
- У теж час, через соціальні мережі необхідно інформувати про спеціальні пропозиції та акції, що проходять, так як більшість людей саме заради цієї інформації буде стежити за вами в соціальних мережах. Можна навіть запустити спеціальну акцію "тільки для Facebook", в ході якої клієнти будуть отримувати знижки, бонуси або спеціальні пропозиції за те, що ставлять лайки!
- Більше того, необхідно використовувати соціальні мережі для заманювання користувачів на особистому рівні. Спілкуйтеся з клієнтами: задавайте питання, давайте відповіді, намагайтеся враховувати отримані відгуки. За допомогою цього ви зможете домогтися прихильності споживачів до бренду, що дуже важливо для будь-якого бізнесу.
3
Заведіть свій блог. Ведення блогів є різновидом спілкування в соціальних мережах, яку можна використовувати в якості високоефективного рекламного засобу. Звичайно, ви можете публікувати пости і розміщувати рекламу у власному бізнес-блозі, проте відмінним ходом буде розсилка написаних статей в інші блоги і сайти, що мають відношення до сфери вашої діяльності, з проханням опублікувати ваші статті.- Так як у даних блогів вже сформувалося своє коло постійних читачів, які довіряють з`являтимуться на них публікаціям, то вони напевно прочитають ваш матеріал. В результаті, ви можете вийти на абсолютно новий ринок споживачів, які за звичайних умов навіть не підозрювали б про існування вашої компанії.
- Статті для блогу повинні бути цікавими і інформативними. Якщо ж вони являють собою відверту рекламу, що закликає «купіть нашу продукцію прямо зараз!», То читачі перестануть сприймати ваші публікації всерйоз і, в кращому випадку, будуть просто побіжно їх переглядати.
- Ваші статті повинні переслідувати певну мету, викликати обговорення, змушувати задуматися. Можливо, варто написати кілька історій про злети й падіння вашої компанії, статей по правильному використанню продукції, оповідань про спілкування з клієнтами, включаючи курйозні та кумедні випадки.
- Ще один спосіб - це послати блогерам зразки вашої продукції і попросити їх зробити огляд у своєму блозі. Звичайно, присутній елемент ризику, так як ви не зможете проконтролювати, що ж саме вони там напишуть. Але якщо ви впевнені, що ваша продукція їм сподобається, і відгук буде позитивним, то сміливо користуйтеся даними способом - вийде відмінна реклама. Справа в тому, що люди більш схильні довіряти думку незалежного оглядача, ніж рекламі від самої компанії. Багато виробників косметичної продукції зобов`язані своїм успіхом саме даної стратегії.
4
Додайте рекламу в інтернеті. Купівля місця для банера є відмінним способом розповісти інтернет-користувачам про існування вашої компанії. Кількість переглядів вашого сайту значно збільшиться, так як користувачам буде достатньо тільки клікнути мишкою, щоб на нього потрапити. Хоча покупка великої площі під банер може коштувати досить дорого, існує кілька способів, що дозволяють знизити витрати для невеликих компаній:- Контекстна реклама Google Adwords є одним з кращих способів недорогий розкрутки сайту. Завдяки Google Adwords ваша реклама з`явиться на сторінці відображення результатів пошуку в Google, акаунтах Gmail, а також на сайтах-партнерах Google, наприклад, AOL. Головною перевагою Adwords є принцип оплати за перехід, тобто ви платите за рекламу, тільки якщо хтось клікнув по ній. Завдяки цьому використання Google Adwords являє собою взаємовигідне співробітництво як для вас, так і для Google.
- Google Adwords Express є більш новою послугою, спрямованою на людей, що проживають в регіоні, в якому ви здійснюєте свою діяльність. При пошуку за ключовими словами, навіть якщо вони не клацають на рекламу, то все одно її побачать. Завдяки цьому рекламу помітить ще більше людина, місцеве населення дізнається про вашу компанію, а вам навіть не доведеться за це додатково платити!
- Можна скористатися послугами компаній, наприклад, 123Banners, що спеціалізуються на обміні банерами, який абсолютно безкоштовний. Все, що вам потрібно зробити, це розмістити рекламний банер компанії-партнера на своєму сайті, а вона у відповідь зробить теж саме на своєму.
- Проте, перш ніж погодитися на таку угоду, переконайтеся, що ви зможете контролювати вміст банерів, які треба буде розмістити на своєму сайті. Адже якщо ваш сайт орієнтований, наприклад, на дітей, то ви навряд чи захочете, щоб на ньому виявилася реклама сервісу з пошуку багатих чоловіків із закордону.
Метод 3 з 3: Використовуємо традиційні види реклами
1
Обміркуйте можливість розмістити рекламу в пресі. Друкована реклама, тобто публікація оголошень у газетах і журналах, є одним з традиційних видів реклами, який, тим не менш, може бути досить ефективним.- Самим головним елементом друкованої реклами є візуальне оформлення. Текстові оголошення, розміщені серед сотень аналогічних, попросту губляться і не можуть привернути увагу читача.
- Цифрові фотографії і картинки будуть більш ніж доречні в друкованій рекламі. Завдяки камерам з високим дозволом і чудесам фотошопа, даний тип реклами став як ніколи раніше привертати увагу споживача.
- Ідея, подача вашої реклами також дуже важлива, вона повинна так міцно запасти в пам`ять людям, щоб вони могли постійно її дізнаватися, де б вони її не побачили.
- Незважаючи на те, що ваша реклама в газетах і журналах повинна бути однаковою, існують певні відмінності в її сприйнятті в кожному виді преси. Так що уважно обдумайте всі за і проти при прийнятті рішення про розміщення реклами.
- Зазвичай газети читаються один раз, а потім викидаються, так що у вас буде тільки одна спроба привернути увагу читача. Крім того, в якості читачів газети мають певний і досить постійне коло людей, це означає, що вашу рекламу побачать тільки вони. Тим не менш, у великих видань кількість читачів досить переконливо, і вони ідеально підходять для просування вашої продукції в певному географічному регіоні.
- в журналах дуже ефективна і ідеально підходить для специфічних груп споживачів, так як тематичні журнали існують практично для кожної сфери інтересів: побут, садівництво, мода і т.д. Слід враховувати, що розміщення реклами в журналі може виявитися дуже дорогим проектом, через що доведеться відмовитися від інших видів реклами.
2
Спробуйте запустити рекламу на телебаченні. Кожен, хто хоч раз дивився телевізор, знайомий з силою переконання телевізійної реклами.- Успіх даного виду реклами обумовлений можливістю комбінувати візуальний образ і звуковий супровід з метою створення запам`ятовується і інформативної реклами. Більше того, рекламу, що йде під час вашого улюбленого телевізійного шоу, досить важко ігнорувати.
- При використанні телевізійної реклами, необхідно буде вибрати між звичайними, кабельними і супутниковими каналами. Всі вони мають свої переваги, але, врешті-решт, визначальним чинником стане розмір вашого бюджету на рекламу.
- на кабельному телебаченні дешевше, що дозволить частіше випускати її в ефір і домогтися більшої кількості переглядів. За допомогою даного типу телебачення простіше проводити рекламну акцію на певній географічній території. Недоліком є, як правило, невеликий бюджет реклами і, відповідно, її низьку якість.
- на супутниковому телебаченні буде виглядати більш професійною, що, безсумнівно, позитивно позначиться на іміджі компанії. Звичайно, це обійдеться дорожче. Але зате буде можливість використовувати псіхограмми і більш ефективно працювати з цільовою групою споживачів.
- Наприклад, ви зможете показувати рекламу сайту для підлітків під час серіалу «Щоденники вампірів» або запустити рекламу корму для домашніх вихованців відразу після «У світі тварин». Прокручуючи рекламу в моменти, коли вона найбільш ефективна, ви зможете заощадити частину коштів.
3
Використовуйте білборди для реклами на вулицях. Це може прозвучати дещо несподівано, але якісна зовнішня реклама (білборди, написи на автобусах, плакати на зупинках) може бути надзвичайно ефективною.- В дійсності, білборди лідирують серед всіх видів реклами за таким показником як кількість проглянули на долар затрат.Ето пояснюється двома способами: по-перше, більшість білбордів розташовані близько завантажених доріг, і по-друге, більшість людей проводить за кермом більше 20 годин на тиждень . Завдяки всього вищепереліченого, рекламу на білбордах важко не помітити.
- Недолік білбордів полягає в наявності деяких обмежень при виборі змісту. У більшості випадків ефективна реклама на білбордах - це тільки одна картинка і не більше восьми слів тексту.
- З іншого боку, це можна представити як позитивний момент, оскільки вам доведеться бути максимально креативним, щоб створити щось привертає увагу і разом з тим гранично інформативне.
4
Дайте рекламу на радіо. Радіо займає друге місце після білбордів по відношенню охоплення аудиторії до витраченим коштам.- У теж час, на відміну від усіх вищезазначених форм реклами, радіо не може використовувати візуальні образи і текст. Як результат, вам знову ж доведеться закликати на допомогу всю вашу креативність, щоб придумати запам`ятовуються слогани і джингли.
- За допомогою реклами на радіо можна надати споживачам трохи більше інформації про ваш бізнес, тому постарайтеся використовувати можливість розповісти покупцям побільше про ваші товари / послуги та переконати їх прийти саме до вас.
- Можна спробувати додати трохи гумору в вашу рекламу, проте стежте за тим, щоб він був доречним. Забавна реклама - це дуже добре, однак якщо вона не має ніякого відношення до вашого бізнесу, то слухачі не зможуть зрозуміти, що взагалі рекламується. Не забувайте, що у них немає перед очима картинки, щоб зрозуміти контекст.
- Одним з недоліків даного виду реклами є неможливість вибору регіону мовлення. передається відразу для всіх слухачів, єдине, що ви можете зробити - це контактувати з аудиторією, яка відповідає певним статево критеріям. Внаслідок цього, реклама на радіо ідеально підходить для компаній, що надають послуги з доставки товарів або продають щось, заради чого покупцям доведеться далеко їхати, наприклад, антикваріат або сувеніри.
5
Використовуйте флаєри та листівки. Вони є самим старомодним з усіх розглянутих способів, однак вони можуть бути надзвичайно ефективні при проведенні рекламної кампанії в певному регіоні. Листівки можна розіслати всім потенційним клієнтам в регіоні, а флаєри можна роздавати недалеко від офісу.- Флаєри та листівки мають бути красивими, зрозумілими і пропонувати щось, що стимулює покупців зазирнути до вас (знижки або спеціальні акції). Можна також запропонувати, наприклад, 10-відсоткову знижку кожному, що пред`явила флайер.
- Не обов`язково обіцяти грошове заохочення. Наприклад, якщо ви власник магазину косметичних товарів, то можна запропонувати безкоштовний масаж при здійсненні покупки на певну суму. Ваша мета - залучити людей в магазин. Як тільки вони опиняться всередині, ваші шанси що-небудь продати різко виростуть.
- Переконайтеся, що роздають флаєри працівники комунікабельні і презентабельно виглядають. Вони повинні бути добре обізнані про ваш бізнес і готові відповісти на питання, які їм можуть поставити перехожі. Пам`ятайте: кожен, що отримав флаєр - ваш потенційний клієнт!
Поради
- При створенні рекламного ролика не намагайтеся зробити його героїв надмірно щасливими і ідеальними, навпаки, вони повинні виглядати природно.
- Нехай ваша реклама буде яскравою, забавною і мелодійною!
Попередження
- Уникайте заїжджених рекламних методів і кліше. Люди будуть їх ігнорувати. Постарайтеся придумати що-небудь своє, оригінальне.
